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　　裂變的收益：

　　利潤共享為原則，總經理自己定待遇;我們公司有20%的利潤是先分給總經理為首的管理層，大概兩三個人，原則上涉及到這個總經理是公司收入最高的人，因為他就不會煩，我們這個公司總經理出去住酒店，花1元，3毛是自己的，1.5是宗毅的，他還不會奢侈？我以前在國企到哪里都住五星級，但是私企就不會，特別是私企的老大不會浪費錢。我們最難的就是給公司總經理定年薪，100萬他都覺得少，我們這個公司上市之前28歲是年薪70萬，他上臺以后給自己定的年薪是5萬元，從70萬降到5萬，發生了什么事情？只有一個原因，就是他當老板了，真正的老板是不收錢的，比如強哥說自己年薪1元，凡是收年薪就是二流人才，喬布斯我給你1個億美金年薪，你給我打工，你覺得可能嗎？他寧愿一分錢都不收，也不會幫你打工，一流人才不看年薪。我們總經理5萬年薪，如果用另外一種方法請一個互聯網的人過來，怎么也得給他500萬。還有一個誰的戰斗力長，這位小伙子拿著5萬年薪，那一年生了一個兒子，第二年過來說奶粉錢不夠，后來沒有辦法我借了10萬元給他，他的兒子是我那10萬元養大的，那種戰斗力根本不是拿著百萬年薪的人比，百萬年薪不要說養一個兒子，可以養幾個，哪有什么戰斗力？為什么很多公司做一個產業，或者去投資一個新項目，或者去創業，要花那么多錢，就是因為你的制度是錯的，養了一大堆高薪但是無用的人，你為什么不把他變成合伙人？合伙人首先不拿高薪，甚至不拿工資，還要把自己的錢投進去，這個是差的很遠很遠的，自己的錢投進去就拼了，自己的錢不投進去他就亂花，為什么我們投資回報遠遠高于其他的公司，就是因為制度。在座很多都是創業的老板，你問問自己創業的時候收多少年薪，就知道什么是成功之道。

　　內部良性競爭，快速擴張、新城拔地而起，舊城慢慢改造，很多老板說轉型互聯網+，把自己公司改，不要去搞這個事情，原來的既得利益者他不會懂，老家伙是改變不了的，要用一些小年輕，用新人，給他一個機會發揮，讓老人去羨慕。

　　監管沒那么重要，我們公司沒有監控，很多人問我這個問題，你們公司如何監控？我的回答是為什么要監管？往往股東層不信任管理層，你才需要監管。比如說我們去賄賂一個公司，會賄賂誰？采購部經理，總經理，甚至有誰敢賄賂董事長，有誰會賄賂大股東？前三大股東不太容易被賄賂，因為他是實實在在老板，小股東會被賄賂，我們總經理就是最大的受益者，他有20%的優先粉紅權，他的收入高過我，所以他不會被腐蝕，下面的人就不會被腐蝕。我們以前在私企，當時我們老板派了他哥來監督，凡是超過1000元都要經過他哥簽字，他哥是各男人，經常和他哥喝酒就把他哥擺平了，但是派老板娘監管是沒有辦法擺平的，這個辦法是沒有辦法復制的，有一個公司派老板娘當財務總監，有10個公司該怎么辦？所以沒法辦，民選是最好的監督。

　　倒逼出以小博大的商業模式，那個時候我找衛哲，是希望他給我投錢，衛哲看了一下說我不能投你，因為你剛起步，但是我可以給你做一下咨詢，我說投了1500萬，他說太多了，你們互聯網不是喜歡燒錢嗎？他說我給你舉一個案例，一個投了200萬，一個投了2個億，200萬叫支付寶，今天誰不用支付寶？因為有阿里強大的品牌，所以我進湖畔以后，同學就問陸兆禧，是不是真的200萬做起來的？他說是，實際上只投了100萬。

　　防止腐敗，剛才已經說了。

　　剛才講的是結果，下面講一下過程。比賽的過程特別重要，我一般會仔細觀察，比如說哪些人參與組隊，這些人一定是有魅力的，在這個時候你發現你有權利是沒用的，你必須有魅力，可能會雞犬升天，這些人一定是有勇氣和魅力的，不管獲勝不獲勝，因為只有一個人獲勝，小概率事件都要重點觀察，重點提拔。搶人，有些人大家都搶，比如小張今天在A隊，明天又跑到B隊，我會問他干什么，這種人毋庸置疑就是厲害的人，重點培養，比賽以后直接升職。有些組搶不到人，已經很明白告訴你，強隊那個是真領導，弱隊那個權利是你給他的，要處理，回爐或者撤職。好幾個隊要我，去哪里里？我們后面有一個政策，換血機制，在最開始前幾屆沒有這個機制，姚明特別厲害，永遠拿不了世界冠軍，因為中國隊是草包，后來我們規定進決賽的隊伍2個名額必須干掉，從輸掉的人再找4個人回來，讓所有厲害的隊員基本上都可以進決賽，這個政策特別好，在弱隊表現好的時候反而可以進決賽，在強隊反而被干掉，這個就是真實的人生。學習熱情特別高。講演，這個時代我告訴大家，是站臺的時代，兩年以前我不站臺，我們做營銷很簡單就是做廣告，今天的廣告沒人看，你們問一下自己看電視嗎？看報紙嗎？為什么要投廣告呢？今天是要站臺的時代，當你面臨這樣場合的時候，你講的好，下面的人都在拍照發微信，同時在看，同時在聽的人可能是幾萬人。我在上海做過1700多次人的講演，算一般的，全部是活躍分子，我們做過一場計算，50萬人同時在聽，就是因為所有的人都在發微信，發了以后還有人再發，反復的發。在這個時代沒有口才的人不要做總經理，我口才不好怎么辦？好一個口才好的人當合作伙伴，不要靠自己。

　　我們有一個基本法，五年一大選，最多連任一屆，13年我講這個課的時候，同學提出來把打工的變成總經理，變成老板，他們萬一走了怎么辦？后來我讀了美國的憲法，五年要選一次，但是最多連任一次，再牛逼當十年。一個人能夠牛逼十年已經是很不容易了，一個企業也是一樣，這個夠了。這一條發布下去，兄弟們可能要造反，所以我加了一條包括自己。