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　　裂變的收益：

　　利潤共享為原則，總經(jīng)理自己定待遇;我們公司有20%的利潤是先分給總經(jīng)理為首的管理層，大概兩三個(gè)人，原則上涉及到這個(gè)總經(jīng)理是公司收入最高的人，因?yàn)樗筒粫?huì)煩，我們這個(gè)公司總經(jīng)理出去住酒店，花1元，3毛是自己的，1.5是宗毅的，他還不會(huì)奢侈？我以前在國企到哪里都住五星級(jí)，但是私企就不會(huì)，特別是私企的老大不會(huì)浪費(fèi)錢。我們最難的就是給公司總經(jīng)理定年薪，100萬他都覺得少，我們這個(gè)公司上市之前28歲是年薪70萬，他上臺(tái)以后給自己定的年薪是5萬元，從70萬降到5萬，發(fā)生了什么事情？只有一個(gè)原因，就是他當(dāng)老板了，真正的老板是不收錢的，比如強(qiáng)哥說自己年薪1元，凡是收年薪就是二流人才，喬布斯我給你1個(gè)億美金年薪，你給我打工，你覺得可能嗎？他寧愿一分錢都不收，也不會(huì)幫你打工，一流人才不看年薪。我們總經(jīng)理5萬年薪，如果用另外一種方法請(qǐng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的人過來，怎么也得給他500萬。還有一個(gè)誰的戰(zhàn)斗力長，這位小伙子拿著5萬年薪，那一年生了一個(gè)兒子，第二年過來說奶粉錢不夠，后來沒有辦法我借了10萬元給他，他的兒子是我那10萬元養(yǎng)大的，那種戰(zhàn)斗力根本不是拿著百萬年薪的人比，百萬年薪不要說養(yǎng)一個(gè)兒子，可以養(yǎng)幾個(gè)，哪有什么戰(zhàn)斗力？為什么很多公司做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者去投資一個(gè)新項(xiàng)目，或者去創(chuàng)業(yè)，要花那么多錢，就是因?yàn)槟愕闹贫仁清e(cuò)的，養(yǎng)了一大堆高薪但是無用的人，你為什么不把他變成合伙人？合伙人首先不拿高薪，甚至不拿工資，還要把自己的錢投進(jìn)去，這個(gè)是差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的，自己的錢投進(jìn)去就拼了，自己的錢不投進(jìn)去他就亂花，為什么我們投資回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的公司，就是因?yàn)橹贫取Ｔ谧芏喽际莿?chuàng)業(yè)的老板，你問問自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候收多少年薪，就知道什么是成功之道。

　　內(nèi)部良性競(jìng)爭，快速擴(kuò)張、新城拔地而起，舊城慢慢改造，很多老板說轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，把自己公司改，不要去搞這個(gè)事情，原來的既得利益者他不會(huì)懂，老家伙是改變不了的，要用一些小年輕，用新人，給他一個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)揮，讓老人去羨慕。

　　監(jiān)管沒那么重要，我們公司沒有監(jiān)控，很多人問我這個(gè)問題，你們公司如何監(jiān)控？我的回答是為什么要監(jiān)管？往往股東層不信任管理層，你才需要監(jiān)管。比如說我們?nèi)ベV賂一個(gè)公司，會(huì)賄賂誰？采購部經(jīng)理，總經(jīng)理，甚至有誰敢賄賂董事長，有誰會(huì)賄賂大股東？前三大股東不太容易被賄賂，因?yàn)樗菍?shí)實(shí)在在老板，小股東會(huì)被賄賂，我們總經(jīng)理就是最大的受益者，他有20%的優(yōu)先粉紅權(quán)，他的收入高過我，所以他不會(huì)被腐蝕，下面的人就不會(huì)被腐蝕。我們以前在私企，當(dāng)時(shí)我們老板派了他哥來監(jiān)督，凡是超過1000元都要經(jīng)過他哥簽字，他哥是各男人，經(jīng)常和他哥喝酒就把他哥擺平了，但是派老板娘監(jiān)管是沒有辦法擺平的，這個(gè)辦法是沒有辦法復(fù)制的，有一個(gè)公司派老板娘當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，有10個(gè)公司該怎么辦？所以沒法辦，民選是最好的監(jiān)督。

　　倒逼出以小博大的商業(yè)模式，那個(gè)時(shí)候我找衛(wèi)哲，是希望他給我投錢，衛(wèi)哲看了一下說我不能投你，因?yàn)槟銊偲鸩剑俏铱梢越o你做一下咨詢，我說投了1500萬，他說太多了，你們互聯(lián)網(wǎng)不是喜歡燒錢嗎？他說我給你舉一個(gè)案例，一個(gè)投了200萬，一個(gè)投了2個(gè)億，200萬叫支付寶，今天誰不用支付寶？因?yàn)橛邪⒗飶?qiáng)大的品牌，所以我進(jìn)湖畔以后，同學(xué)就問陸兆禧，是不是真的200萬做起來的？他說是，實(shí)際上只投了100萬。

　　防止腐敗，剛才已經(jīng)說了。

　　剛才講的是結(jié)果，下面講一下過程。比賽的過程特別重要，我一般會(huì)仔細(xì)觀察，比如說哪些人參與組隊(duì)，這些人一定是有魅力的，在這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你有權(quán)利是沒用的，你必須有魅力，可能會(huì)雞犬升天，這些人一定是有勇氣和魅力的，不管獲勝不獲勝，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人獲勝，小概率事件都要重點(diǎn)觀察，重點(diǎn)提拔。搶人，有些人大家都搶，比如小張今天在A隊(duì)，明天又跑到B隊(duì)，我會(huì)問他干什么，這種人毋庸置疑就是厲害的人，重點(diǎn)培養(yǎng)，比賽以后直接升職。有些組搶不到人，已經(jīng)很明白告訴你，強(qiáng)隊(duì)那個(gè)是真領(lǐng)導(dǎo)，弱隊(duì)那個(gè)權(quán)利是你給他的，要處理，回爐或者撤職。好幾個(gè)隊(duì)要我，去哪里里？我們后面有一個(gè)政策，換血機(jī)制，在最開始前幾屆沒有這個(gè)機(jī)制，姚明特別厲害，永遠(yuǎn)拿不了世界冠軍，因?yàn)橹袊?duì)是草包，后來我們規(guī)定進(jìn)決賽的隊(duì)伍2個(gè)名額必須干掉，從輸?shù)舻娜嗽僬?個(gè)人回來，讓所有厲害的隊(duì)員基本上都可以進(jìn)決賽，這個(gè)政策特別好，在弱隊(duì)表現(xiàn)好的時(shí)候反而可以進(jìn)決賽，在強(qiáng)隊(duì)反而被干掉，這個(gè)就是真實(shí)的人生。學(xué)習(xí)熱情特別高。講演，這個(gè)時(shí)代我告訴大家，是站臺(tái)的時(shí)代，兩年以前我不站臺(tái)，我們做營銷很簡單就是做廣告，今天的廣告沒人看，你們問一下自己看電視嗎？看報(bào)紙嗎？為什么要投廣告呢？今天是要站臺(tái)的時(shí)代，當(dāng)你面臨這樣場(chǎng)合的時(shí)候，你講的好，下面的人都在拍照發(fā)微信，同時(shí)在看，同時(shí)在聽的人可能是幾萬人。我在上海做過1700多次人的講演，算一般的，全部是活躍分子，我們做過一場(chǎng)計(jì)算，50萬人同時(shí)在聽，就是因?yàn)樗械娜硕荚诎l(fā)微信，發(fā)了以后還有人再發(fā)，反復(fù)的發(fā)。在這個(gè)時(shí)代沒有口才的人不要做總經(jīng)理，我口才不好怎么辦？好一個(gè)口才好的人當(dāng)合作伙伴，不要靠自己。

　　我們有一個(gè)基本法，五年一大選，最多連任一屆，13年我講這個(gè)課的時(shí)候，同學(xué)提出來把打工的變成總經(jīng)理，變成老板，他們?nèi)f一走了怎么辦？后來我讀了美國的憲法，五年要選一次，但是最多連任一次，再牛逼當(dāng)十年。一個(gè)人能夠牛逼十年已經(jīng)是很不容易了，一個(gè)企業(yè)也是一樣，這個(gè)夠了。這一條發(fā)布下去，兄弟們可能要造反，所以我加了一條包括自己。