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　　我給大家第一個觀點，不要相信干股，很多老板喜歡給干股，干股的問題非常多，主要的問題就是利益共享，風險不共擔。今年好1000萬利潤，拿300萬給高管分了，老板可以接受，大家很高興。2000萬的利潤，30%的高管分600萬，老板開始舍不得。高管也不舍，他知道你的底線，所以明年本來可以做5000萬的利潤，他就控制在2000萬，因為他知道做多了沒有用，我太清楚了，我就是高管出身，我做5000萬，明年你不是讓我做1個億就死掉了，所以一定會控制。還有一個自己不是老板，始終腰桿是軟的，不敢挺直腰桿我是股東，這個就是問題。這還是好的情況，如果糟糕的情況一虧本高管沒有獎金，就開始離職。本來下一年可能會盈利，但是因為有人三心二意，就出現虧損，這個公司就完了了。我告訴大家股份最重要的目的是讓大家一條心，而不是分利，如果不一條心，管理層和高管利益永遠是不同的，一定要把他變成真正的股東，而不是不同的股東。

　　第二個案例是我們如何走向互聯網之路？我們公司做長隆海洋世界，因為我們是全球游泳池加熱的老大，專門給私家游泳池做恒溫，這是一個非常小的事情。90%的產品我們是貼牌，那個時候給珠三角大部分企業一樣做海外的OEM，我們相當于這個行業的富士康，但是這個行業很小，老大也沒有做大。我們在2005年開始做這個產品，到2009年變成世界第一就是五年時間，在那五年中有連續四年是朝過百分之百銷售增長，有一年是300%。到了2009年那一年麻煩了，負增長，我們公司沒有過負增長，銷售負增長，利潤下滑60%，那個時候才去檢討出了什么問題。賺錢的時候不會想，我們做這個市場不好，是一個細分的奢侈品市場，有錢人到金融危機的時候不游泳，所以我們產品不好賣，剛需汽車還要開，飯還要吃，但是游泳不游。那個時候我們想到轉型，做一個大眾化的產品，又希望發揮我們的核心技術，當時就選擇空氣能熱水器，在07年開始給博士后貼牌，在國內的品牌那時候是中央空調叫芬尼克茲，空調我們做不大，因為在這個行業美的、格力已經很大了，當時就想在這個地方發力。帶來的問題就是如何銷售？一個貼牌工廠做銷售基本上是不會做的，那個時候我們就想去找國美，跟他們談了以后，他們開的條件是50萬入場費，1%，光這一條已經把我們嚇住了，我們覺得自己玩不起，會被他們搞死。甚至當時我覺得我的人生從此就完蛋了，不管你是多大的老板，都要去跟國美的小經理推杯換盞，陪他們泡妞，這個不是我想做的事情。我提醒各位，在你們想做某一件事情的時候，你們的人生會不會很苦逼，那個時候我們的想法不做。

　　當時我就想做這個東西，我是09年進入中歐，那時候開始接觸互聯網，我自己比較玩，特別喜歡在網上買東西，當時京東開始騰飛，給了我很大的啟示，我有沒有可能在網上賣我的東西，我不是京東。當時想賣自己的產品，跨越中間環節，國美、蘇寧，把東西直接賣給消費者。行業巨無霸不敢輕易模仿，美的是以空調為主，也可以做熱工，當時我就賭他在互聯網做直銷會猶豫，他們有大量的代理商，有大量的店一定會猶豫一下，這個就給了我們機會。優秀的現金流模式，我們公司由于創業的時候特別窮，那個時候唯一能做的就是先收用戶的錢，再去做，為什么我們從出口做起?因為出口可以先收到信用證預付款，那個時候在我腦子里有一點，什么是好生意?先收錢的就是好生意，除此以外就不是好生意，你不要告訴這個產品有多好，但是如果要墊資就不是好生意，我一直是這么做的。當時我在做這個公司的時候，就想設計這樣的公司。所以我也建議各位，當你們想做一件事情，一條一條寫下來，否則在做的過程當中會變的。線上銷售，線下服務。那個時候沒有小米，今天有小米，可以對比一下，這個就是這個行業的小米。

　　我們是誰呢？我們原來是這個行業的富士康，除了會生產什么也不會，也做ODM，當富士康要做蘋果或者小米的時候，你覺得有可能嗎?所有的人都認為不可能，那個時候我也認為太難。但是如果不做就完蛋了，因為我能看到，所以后來就決定做。

　　這個時候有一個問題，誰來做？我們公司由于前面有裂變創業的制度，所以在腦子里面一定是選一個年輕人讓他一心一意做這個事情，必須一心一意才能做的好我們在這之前成立三個裂變公司，總經理都是我指定的，那個時候在我們公司誰想有發展就要討好我，我說誰好誰就好。前面那三個總經理都是我指定的，都是我的嫡系，而且他們也掙錢了。但是到這個公司的時候，我腦子里面覺得我們公司沒有這樣的人，能做品牌和互聯網營銷，我們曾經也想過去百度挖，根本沒有人理我們，你們就是一個工廠，我們互聯網的人才懶的去，因為這是兩個世界。后來沒有辦法就想出了一個大賽的辦法，干脆來一場比賽，萬一真有人出來就做，萬一沒有就算了。一個比賽怎么把這個人挑出來，就變的很難。平時我們公司比賽比較多，比如說跳舞比賽，發覺這個人唱的特別好，但是不見得能拿冠軍，因為我們評委男的比較多，如果女孩長的比較漂亮，男評委分打的比較高，如果再穿的比較暴露，評委就有三個10分，這個時候你會發覺這個事情對評委來說就是一個游戲，是非理智的，他一激動就亂給分。我們做競賽是很嚴肅的，也是一個生意，不虧本，怎么樣的方式能夠讓大家很認真，為這個事情我思考了兩個月，是做決策最久的一次，這是我一生最大的發明，這張選票改變了我們的公司：這是擬人生最莊嚴的一票，你心目中的英雄：你的票子：那次有很多人都報名，因為我們之前的三位總經理都賺了很多錢，大量的員工認為這次我們終于有機會了，以前都是老板說誰當誰就當，我們都輪不到，這次誰都可以上，所以一大堆人報名，特別是有前面三個成功的案例，大家都覺得自己能掙錢。這14個人里面選一個人，第二行很重要，填上多少錢，當時規定最少是5萬，因為太少了沒有必要跟你費勁，最多不限，簽上你的大名。有三條鐵的紀律，第一投資不兌現有重罰，扣年薪20%，第二競選人必須是大股東，你要告訴我們要投1000萬，你就準備100萬，為什么會有這一條，和我的經歷有很大關系，我從國企出來，當時私人老板請我們去幫建空調廠，為我們要投多少錢？我們開了2個億的投資，你們不要以為2個億很多錢，在國企員工腦子里面2個億根本就不是錢，我離開華寶做的最后一個項目就花了6個億，后來科龍把它廢了。當時我們為什么報2個億，是判斷我們老板有多少錢?我們希望老板要10個億，后來老板投了800萬。實際上真的創業只要會弄根本不需要錢，你們可以給我開價，你要跟我2個億沒有問題，你出2000萬，他們一定是想怎么用最小的投入做最大的事情，這一條特別特別關鍵，否則特別就沒邊了。第三拿到那個錢就獲勝，就是這么簡單粗暴的政策。今天也是這個樣子。