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　　我給大家第一個(gè)觀點(diǎn)，不要相信干股，很多老板喜歡給干股，干股的問(wèn)題非常多，主要的問(wèn)題就是利益共享，風(fēng)險(xiǎn)不共擔(dān)。今年好1000萬(wàn)利潤(rùn)，拿300萬(wàn)給高管分了，老板可以接受，大家很高興。2000萬(wàn)的利潤(rùn)，30%的高管分600萬(wàn)，老板開(kāi)始舍不得。高管也不舍，他知道你的底線(xiàn)，所以明年本來(lái)可以做5000萬(wàn)的利潤(rùn)，他就控制在2000萬(wàn)，因?yàn)樗雷龆嗔藳](méi)有用，我太清楚了，我就是高管出身，我做5000萬(wàn)，明年你不是讓我做1個(gè)億就死掉了，所以一定會(huì)控制。還有一個(gè)自己不是老板，始終腰桿是軟的，不敢挺直腰桿我是股東，這個(gè)就是問(wèn)題。這還是好的情況，如果糟糕的情況一虧本高管沒(méi)有獎(jiǎng)金，就開(kāi)始離職。本來(lái)下一年可能會(huì)盈利，但是因?yàn)橛腥巳亩猓统霈F(xiàn)虧損，這個(gè)公司就完了了。我告訴大家股份最重要的目的是讓大家一條心，而不是分利，如果不一條心，管理層和高管利益永遠(yuǎn)是不同的，一定要把他變成真正的股東，而不是不同的股東。

　　第二個(gè)案例是我們?nèi)绾巫呦蚧ヂ?lián)網(wǎng)之路？我們公司做長(zhǎng)隆海洋世界，因?yàn)槲覀兪侨蛴斡境丶訜岬睦洗螅瑢?zhuān)門(mén)給私家游泳池做恒溫，這是一個(gè)非常小的事情。90%的產(chǎn)品我們是貼牌，那個(gè)時(shí)候給珠三角大部分企業(yè)一樣做海外的OEM，我們相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)的富士康，但是這個(gè)行業(yè)很小，老大也沒(méi)有做大。我們?cè)?005年開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品，到2009年變成世界第一就是五年時(shí)間，在那五年中有連續(xù)四年是朝過(guò)百分之百銷(xiāo)售增長(zhǎng)，有一年是300%。到了2009年那一年麻煩了，負(fù)增長(zhǎng)，我們公司沒(méi)有過(guò)負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)下滑60%，那個(gè)時(shí)候才去檢討出了什么問(wèn)題。賺錢(qián)的時(shí)候不會(huì)想，我們做這個(gè)市場(chǎng)不好，是一個(gè)細(xì)分的奢侈品市場(chǎng)，有錢(qián)人到金融危機(jī)的時(shí)候不游泳，所以我們產(chǎn)品不好賣(mài)，剛需汽車(chē)還要開(kāi)，飯還要吃，但是游泳不游。那個(gè)時(shí)候我們想到轉(zhuǎn)型，做一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，又希望發(fā)揮我們的核心技術(shù)，當(dāng)時(shí)就選擇空氣能熱水器，在07年開(kāi)始給博士后貼牌，在國(guó)內(nèi)的品牌那時(shí)候是中央空調(diào)叫芬尼克茲，空調(diào)我們做不大，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)美的、格力已經(jīng)很大了，當(dāng)時(shí)就想在這個(gè)地方發(fā)力。帶來(lái)的問(wèn)題就是如何銷(xiāo)售？一個(gè)貼牌工廠做銷(xiāo)售基本上是不會(huì)做的，那個(gè)時(shí)候我們就想去找國(guó)美，跟他們談了以后，他們開(kāi)的條件是50萬(wàn)入場(chǎng)費(fèi)，1%，光這一條已經(jīng)把我們嚇住了，我們覺(jué)得自己玩不起，會(huì)被他們搞死。甚至當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我的人生從此就完蛋了，不管你是多大的老板，都要去跟國(guó)美的小經(jīng)理推杯換盞，陪他們泡妞，這個(gè)不是我想做的事情。我提醒各位，在你們想做某一件事情的時(shí)候，你們的人生會(huì)不會(huì)很苦逼，那個(gè)時(shí)候我們的想法不做。

　　當(dāng)時(shí)我就想做這個(gè)東西，我是09年進(jìn)入中歐，那時(shí)候開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，我自己比較玩，特別喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西，當(dāng)時(shí)京東開(kāi)始騰飛，給了我很大的啟示，我有沒(méi)有可能在網(wǎng)上賣(mài)我的東西，我不是京東。當(dāng)時(shí)想賣(mài)自己的產(chǎn)品，跨越中間環(huán)節(jié)，國(guó)美、蘇寧，把東西直接賣(mài)給消費(fèi)者。行業(yè)巨無(wú)霸不敢輕易模仿，美的是以空調(diào)為主，也可以做熱工，當(dāng)時(shí)我就賭他在互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)會(huì)猶豫，他們有大量的代理商，有大量的店一定會(huì)猶豫一下，這個(gè)就給了我們機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式，我們公司由于創(chuàng)業(yè)的時(shí)候特別窮，那個(gè)時(shí)候唯一能做的就是先收用戶(hù)的錢(qián)，再去做，為什么我們從出口做起?因?yàn)槌隹诳梢韵仁盏叫庞米C預(yù)付款，那個(gè)時(shí)候在我腦子里有一點(diǎn)，什么是好生意?先收錢(qián)的就是好生意，除此以外就不是好生意，你不要告訴這個(gè)產(chǎn)品有多好，但是如果要墊資就不是好生意，我一直是這么做的。當(dāng)時(shí)我在做這個(gè)公司的時(shí)候，就想設(shè)計(jì)這樣的公司。所以我也建議各位，當(dāng)你們想做一件事情，一條一條寫(xiě)下來(lái)，否則在做的過(guò)程當(dāng)中會(huì)變的。線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下服務(wù)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有小米，今天有小米，可以對(duì)比一下，這個(gè)就是這個(gè)行業(yè)的小米。

　　我們是誰(shuí)呢？我們?cè)瓉?lái)是這個(gè)行業(yè)的富士康，除了會(huì)生產(chǎn)什么也不會(huì)，也做ODM，當(dāng)富士康要做蘋(píng)果或者小米的時(shí)候，你覺(jué)得有可能嗎?所有的人都認(rèn)為不可能，那個(gè)時(shí)候我也認(rèn)為太難。但是如果不做就完蛋了，因?yàn)槲夷芸吹剑院髞?lái)就決定做。

　　這個(gè)時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)做？我們公司由于前面有裂變創(chuàng)業(yè)的制度，所以在腦子里面一定是選一個(gè)年輕人讓他一心一意做這個(gè)事情，必須一心一意才能做的好我們?cè)谶@之前成立三個(gè)裂變公司，總經(jīng)理都是我指定的，那個(gè)時(shí)候在我們公司誰(shuí)想有發(fā)展就要討好我，我說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)就好。前面那三個(gè)總經(jīng)理都是我指定的，都是我的嫡系，而且他們也掙錢(qián)了。但是到這個(gè)公司的時(shí)候，我腦子里面覺(jué)得我們公司沒(méi)有這樣的人，能做品牌和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)?jīng)也想過(guò)去百度挖，根本沒(méi)有人理我們，你們就是一個(gè)工廠，我們互聯(lián)網(wǎng)的人才懶的去，因?yàn)檫@是兩個(gè)世界。后來(lái)沒(méi)有辦法就想出了一個(gè)大賽的辦法，干脆來(lái)一場(chǎng)比賽，萬(wàn)一真有人出來(lái)就做，萬(wàn)一沒(méi)有就算了。一個(gè)比賽怎么把這個(gè)人挑出來(lái)，就變的很難。平時(shí)我們公司比賽比較多，比如說(shuō)跳舞比賽，發(fā)覺(jué)這個(gè)人唱的特別好，但是不見(jiàn)得能拿冠軍，因?yàn)槲覀冊(cè)u(píng)委男的比較多，如果女孩長(zhǎng)的比較漂亮，男評(píng)委分打的比較高，如果再穿的比較暴露，評(píng)委就有三個(gè)10分，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)覺(jué)這個(gè)事情對(duì)評(píng)委來(lái)說(shuō)就是一個(gè)游戲，是非理智的，他一激動(dòng)就亂給分。我們做競(jìng)賽是很?chē)?yán)肅的，也是一個(gè)生意，不虧本，怎么樣的方式能夠讓大家很認(rèn)真，為這個(gè)事情我思考了兩個(gè)月，是做決策最久的一次，這是我一生最大的發(fā)明，這張選票改變了我們的公司：這是擬人生最莊嚴(yán)的一票，你心目中的英雄：你的票子：那次有很多人都報(bào)名，因?yàn)槲覀冎暗娜豢偨?jīng)理都賺了很多錢(qián)，大量的員工認(rèn)為這次我們終于有機(jī)會(huì)了，以前都是老板說(shuō)誰(shuí)當(dāng)誰(shuí)就當(dāng)，我們都輪不到，這次誰(shuí)都可以上，所以一大堆人報(bào)名，特別是有前面三個(gè)成功的案例，大家都覺(jué)得自己能掙錢(qián)。這14個(gè)人里面選一個(gè)人，第二行很重要，填上多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)規(guī)定最少是5萬(wàn)，因?yàn)樘倭藳](méi)有必要跟你費(fèi)勁，最多不限，簽上你的大名。有三條鐵的紀(jì)律，第一投資不兌現(xiàn)有重罰，扣年薪20%，第二競(jìng)選人必須是大股東，你要告訴我們要投1000萬(wàn)，你就準(zhǔn)備100萬(wàn)，為什么會(huì)有這一條，和我的經(jīng)歷有很大關(guān)系，我從國(guó)企出來(lái)，當(dāng)時(shí)私人老板請(qǐng)我們?nèi)徒照{(diào)廠，為我們要投多少錢(qián)？我們開(kāi)了2個(gè)億的投資，你們不要以為2個(gè)億很多錢(qián)，在國(guó)企員工腦子里面2個(gè)億根本就不是錢(qián)，我離開(kāi)華寶做的最后一個(gè)項(xiàng)目就花了6個(gè)億，后來(lái)科龍把它廢了。當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁磮?bào)2個(gè)億，是判斷我們老板有多少錢(qián)?我們希望老板要10個(gè)億，后來(lái)老板投了800萬(wàn)。實(shí)際上真的創(chuàng)業(yè)只要會(huì)弄根本不需要錢(qián)，你們可以給我開(kāi)價(jià)，你要跟我2個(gè)億沒(méi)有問(wèn)題，你出2000萬(wàn)，他們一定是想怎么用最小的投入做最大的事情，這一條特別特別關(guān)鍵，否則特別就沒(méi)邊了。第三拿到那個(gè)錢(qián)就獲勝，就是這么簡(jiǎn)單粗暴的政策。今天也是這個(gè)樣子。