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　　矛盾分配原則：利潤20%給管理層，管理層是選出來的總經理及其高管分紅，分成比例會調一下，一般總經理會占一半，但是到底是一半還是40%或者怎么樣，每年要調一次，因為每年高管數量不一樣。利潤30%留給公司發展，50%按照股份比例分紅，比如今年利潤1000萬，我是25%的股份就分25萬，總經理收入比我高，這還是在最低情況下，一般情況下總經理的收入大概是我的將近2倍。

　　如何理解裂變？很多人聽起來很簡單，就是把公司分析，讓他們全力以赴，要從自然規律來理解，我們為什么要經常改革、改進、轉型?就是想讓企業長久，很多人說我們要做百年企業，但是百年企業可能嗎？你們腦子里誰是百年企業？很多人都說IBM，有一個，但是確實很少，不值得去研究。這個世界沒有長生不老的企業，每個人都活100歲，肯定在座的誰敢說自己能做得到？但是換一種思路，生孩子，30歲生孩子，孩子30歲再生孩子，所有人的基因都可以到100歲，這個才是我們做的事情。裂變創業就是生孩子，我們公司每年生一個，十年以后我下臺的時候怎么也得有10個人跟我競爭，不只10個，因為中間要換屆。等你孩子足夠多的時候，總能選出好的，康熙為什么特別牛，孩子多，怎么也選出一個雍正來，到了最后光緒什么也沒有，王朝就完蛋了。我特別不看好富二代接班，你有多少個兒子？總沒有康熙多，你說有兩個選一個，一般人就一個，一個沒的選，肯定是完蛋，我們是從全社會選的。生孩子要什么時候生？我們09年出現危機，10年找到方法，開始競選，11年才上線，一年時間學習互聯網，12年開始虧，13年勉強打平，14年開始掙錢，整整將近五年才轉過來了，要不然早死了。諾基亞四年都沒有轉過來，生一個孩子要養大，幫你掙錢是需要時間的，沒有三四年轉不過來，我們還算很幸運。就好象你生的孩子要年輕時候生，才有力氣把他養大，70歲生的孩子，你還有機會把他養大嗎?就算70歲真的生孩子，你覺得孩子是你生的嗎？

　　裂變的兩大要點，第一人民幣入股，不要告訴我，這個人特別有能力，但沒有錢。第二個人民幣競選，不要用其他方式競選，避免任人唯親，他平時努力的方向一定是業績，業績不好沒有人選，或者這個人特別屌的人也沒人選，一定要親民。

　　下面我講一下無邊界組織。

　　特斯拉讓我成為他們的第一批車主，什么都沒有，扣了一個大帽子，付了4萬美金，特斯拉一直在虧本，但是他們特別有錢，做的又特別好，也不用投廣告，這就是好的商業模式，拿著別人的錢去燒，自己還很爽，又不受投資人控股，那個時候到了14年4月份，交車，結果第一批車主沒有我，我當時很生氣，因為我是中國排在前5位交錢的人，他們說我們承認你是第一批車主，但是因為你是廣州的，所以沒你，我們用了一年半的時間修充電樁，只在北京和上海成功，其他地方沒有，所以我們決定不交車給你。后來我發現這是一件大事，覺得做一件很牛逼的事，建了眾籌建網，充電免費，打通中國第一條電動汽車南北充電之路，用社群的方法修出的充電之路。一般想到的辦法是買地、租地和國家電網聯系，買500平方米商業用地要花1000多萬，中國的狀況就是買特斯拉的人到處找充電樁的人沒有，想建的人又沒有。我的方法是，拿著家用的慢充和酒店談，我把充電樁送給你，如果特斯拉上路，他們唯一可能就是住在你這個酒店，1晚上怎么也要收800元，你給他充電免費成本20元，大家想一想我們住酒店怎么?。恳话愕骄频觊_車出去吃飯，發現沒電了，就在酒店吃飯，本來開車出去吃飯不敢喝酒，后來在希爾頓還可以喝酒，老板一想這樣好，因為他沒有成本，就開始干。只有前兩個樁是我朋友裝的，后來就發微信，全國有500個單位和個人跟我申請要充電樁，所以很快就打通了，只用了29天的時間。

　　一共做了6次大型公益講演，現在講比那個時候好多了，一個講充電之后怎么建，為了都讓大家都來跟進，第二個講裂變創業，裂變創業大家都愛聽，這個時候越來越多的人聽我講演。在過去大概不到一年時間，全中國有1000多個樁就是這樣建起來了，后來特斯拉做了一個充電樁計劃，就是按照我這個方式來做的。到哪里像開演唱會一樣，一樣會有很多粉絲。新疆的企業家全部坐在地上，那個場地和現在差不多，都沒有位置坐，全部坐在地上聽。這是在內蒙古，我們那時候看見拖拉機上去拍照，我終于知道什么叫大篷車了，這個就是。我們今年4月份把我們的故事講到了斯坦福和康奈爾。這個是今年要組織一次全球的環保人士參與，用80天開電動汽車環繞地球，這個人現在還在我們公司，人類以來第一次，電動汽車買菜和家庭用是沒有問題的，這一次我決定開一兩國產車就是比亞迪，本來這個車隊報名有一半的人不是特斯拉，上一周我才知道大家都改成特斯拉了，除了我以外，大家還是覺得用別的車沒有把握，如果這件事情做成了，中國人也是蠻驕傲的，中國人的車可以和特斯拉叫板了。

　　你怎么有時間干這些事情？就是因為我的制度，我的制度不需要我管公司。

　　看一下結果，我告訴大家這個就是互聯網時代，我上路第三天華爾街日報開始報道，有一個牛人居然要修充電之路，憑一己之力，彭博商業周刊，中央電視臺跟進，第一財經來過兩次，第二次待了差不多三四天，騰訊，《快公司》把我評為2014中國商界最具創意100人，我的名字和馬云和李嘉誠開始寫在一起，我們公司被評為2014中國創新50強，我們公司在廣東省政府得到了史無前例的支持，廣州市長特別高興，廣州有史以來第一次在科技創新方面打敗了深圳，而且是美國人評的，所以給我們很多的政策。

　　我大概算了一下3個億買不來的廣告，而且是美譽度，做廣告只有知名度，還有一個今天廣告效用已經打了很大的折扣，今天的問題大家都不看電視，在座的如果每天堅持看電視的人舉一下手?不是因為不想看電視，而是因為微信占用了你的眼睛，但是在微信不能傳播硬廣，只能傳播段子。