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　　總結(jié)一下：

　　第一個(gè)產(chǎn)品本身即是營(yíng)銷，今天沒(méi)有太多時(shí)間講營(yíng)銷，好的產(chǎn)品本身自己會(huì)賣自己，粉絲會(huì)幫你賣。

　　第二個(gè)去中介，今天的案例就是怎么把代理商去掉，直接做到終端，跨過(guò)蘇寧、國(guó)美。另外一個(gè)案例沒(méi)有講，把零售店都去掉，用用戶去買，這個(gè)案例不敢保證成功，但是我敢告訴大家，就是因?yàn)槲屹€美的、格力不敢賣，因?yàn)樗麄兙€下渠道太強(qiáng)，在這個(gè)時(shí)代有一個(gè)特點(diǎn)，過(guò)去特別強(qiáng)的公司會(huì)特別糾結(jié)，這個(gè)就是萬(wàn)達(dá)的困境，現(xiàn)在老是關(guān)店，很難受，如果你沒(méi)有店的那些人就會(huì)很強(qiáng)。

　　第三個(gè)一定是內(nèi)容營(yíng)銷，不是廣告營(yíng)銷。剛才我講了半天，特斯拉創(chuàng)業(yè)之路事件營(yíng)銷，把它做成公益，都是公益營(yíng)銷，然后產(chǎn)生粉絲，用這些故事產(chǎn)生粉絲，變成粉絲營(yíng)銷，粉絲多了就是社群，案例營(yíng)銷，為什么我會(huì)來(lái)這里講就是因?yàn)槲覀兊陌咐芎?，變成了中歐商學(xué)院案例，馬云湖畔大學(xué)的案例，高大上，我今天在這里給大家講了一個(gè)多小時(shí)，我講的內(nèi)容沒(méi)有廣告，但是你聽完以后，我說(shuō)的話全部是廣告，所有的內(nèi)容都是廣告。如果我在這里講一個(gè)多小時(shí)廣告你們?cè)缇团芰恕?/p>

　　第四個(gè)關(guān)鍵之關(guān)鍵就是組織變革，組織變革所有的目的就是越級(jí)用年輕人才能夠轉(zhuǎn)型，千萬(wàn)不要用既得利益者和公司現(xiàn)成的干部轉(zhuǎn)，一定轉(zhuǎn)不過(guò)去，合伙人制度，把年輕人變成合伙人，人民幣選舉，只有用人民幣才能選出象樣的人。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)砍掉邊界，我從后半部講的事情，根本就沒(méi)有用我的員工，我用的是粉絲，我為什么能夠幫特斯拉打通充電之路，就是因?yàn)槲沂撬某?jí)粉絲，我不但自己開，還做了這么多場(chǎng)講演，賣車成功率2%，100個(gè)人聽我講演，2個(gè)人會(huì)買車，我在兩次充電之路幫特斯拉賣掉200輛車，這就是一個(gè)粉絲做的事情。所以今天粉絲的厲害程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售員，特斯拉沒(méi)有給我一分錢，我也不在乎那些錢。這個(gè)是蘋果、特斯拉、小米都不需要做廣告的原因，因?yàn)榉劢z已經(jīng)足夠了。

　　第五個(gè)關(guān)鍵之關(guān)鍵打造魅力人格體，必須要有一個(gè)魅力的領(lǐng)導(dǎo)，如果沒(méi)有就趕快找一個(gè)。在這個(gè)時(shí)代只能傳播故事，不能傳播廣告，廣告是有用的，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有以前有用。

　　很多人都說(shuō)你們公司很精彩，我們想學(xué)，我的故事是從2012年5月28號(hào)開始寫的，因?yàn)槟翘煳议_始上路，以前是傳統(tǒng)制造業(yè)老板，故事是你自編自導(dǎo)自演的，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的老板，你告訴我，我現(xiàn)在告訴你怎么辦？如果你做不到，只能告訴你不幸，沒(méi)有別的，因?yàn)橛腥俗龅搅恕?/p>

　　給大家一點(diǎn)方法：這上面這個(gè)美女是我，不是我年輕時(shí)候照片，是今年2月份我們的年會(huì)，90后一個(gè)導(dǎo)演，老大你要加入我們就要穿成這個(gè)樣子，他以為我不敢，給我買了很漂亮的衣服，結(jié)果沒(méi)有給我買兩個(gè)胸，抓了兩個(gè)假的東西塞進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)我比他們的胸都大，他們都有點(diǎn)自慚形穢。兩個(gè)小時(shí)輪我唱歌，偷偷換了一件衣服，韓式的西裝，紅褲子，買了一個(gè)金色的假發(fā)，上去以后馬上是標(biāo)準(zhǔn)的90后，下面坐著800員工，楞是70%的人沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我，改變一定要從自己開始，自己要融進(jìn)去。我以前是穿西裝演講，現(xiàn)在不穿了，90后不喜歡那個(gè)范，我曾經(jīng)實(shí)過(guò)在去年招聘的時(shí)候有一個(gè)女大學(xué)生在我們公司，她離開的時(shí)候說(shuō)了一句話：你們公司真好，但是你們公司的衣服太難看了，我實(shí)在受不了，所以從那以后我知道一件漂亮的衣服多么重要。前個(gè)月廣州市政府請(qǐng)我去給他們講，現(xiàn)在政府特別重視創(chuàng)業(yè)，我穿了這身衣服過(guò)去了，下面坐的都是領(lǐng)導(dǎo)，也不太愛(ài)笑。當(dāng)你做成一件事情的時(shí)候，你會(huì)發(fā)覺(jué)所有的人都認(rèn)為那張照片是真的，他們認(rèn)為你竟然敢穿這個(gè)，就敢穿這個(gè)，實(shí)際上那個(gè)是假的，一樣會(huì)造成很大的傳播，有人幫你傳播。

　　我今天的講課就到這里，謝謝！