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　　總結一下：

　　第一個產品本身即是營銷，今天沒有太多時間講營銷，好的產品本身自己會賣自己，粉絲會幫你賣。

　　第二個去中介，今天的案例就是怎么把代理商去掉，直接做到終端，跨過蘇寧、國美。另外一個案例沒有講，把零售店都去掉，用用戶去買，這個案例不敢保證成功，但是我敢告訴大家，就是因為我賭美的、格力不敢賣，因為他們線下渠道太強，在這個時代有一個特點，過去特別強的公司會特別糾結，這個就是萬達的困境，現在老是關店，很難受，如果你沒有店的那些人就會很強。

　　第三個一定是內容營銷，不是廣告營銷。剛才我講了半天，特斯拉創業之路事件營銷，把它做成公益，都是公益營銷，然后產生粉絲，用這些故事產生粉絲，變成粉絲營銷，粉絲多了就是社群，案例營銷，為什么我會來這里講就是因為我們的案例很好，變成了中歐商學院案例，馬云湖畔大學的案例，高大上，我今天在這里給大家講了一個多小時，我講的內容沒有廣告，但是你聽完以后，我說的話全部是廣告，所有的內容都是廣告。如果我在這里講一個多小時廣告你們早就跑了。

　　第四個關鍵之關鍵就是組織變革，組織變革所有的目的就是越級用年輕人才能夠轉型，千萬不要用既得利益者和公司現成的干部轉，一定轉不過去，合伙人制度，把年輕人變成合伙人，人民幣選舉，只有用人民幣才能選出象樣的人。內部競爭砍掉邊界，我從后半部講的事情，根本就沒有用我的員工，我用的是粉絲，我為什么能夠幫特斯拉打通充電之路，就是因為我是他的超級粉絲，我不但自己開，還做了這么多場講演，賣車成功率2%，100個人聽我講演，2個人會買車，我在兩次充電之路幫特斯拉賣掉200輛車，這就是一個粉絲做的事情。所以今天粉絲的厲害程度遠遠大于銷售員，特斯拉沒有給我一分錢，我也不在乎那些錢。這個是蘋果、特斯拉、小米都不需要做廣告的原因，因為粉絲已經足夠了。

　　第五個關鍵之關鍵打造魅力人格體，必須要有一個魅力的領導，如果沒有就趕快找一個。在這個時代只能傳播故事，不能傳播廣告，廣告是有用的，但是遠遠沒有以前有用。

　　很多人都說你們公司很精彩，我們想學，我的故事是從2012年5月28號開始寫的，因為那天我開始上路，以前是傳統制造業老板，故事是你自編自導自演的，沒有傳統的企業，只有傳統的老板，你告訴我，我現在告訴你怎么辦？如果你做不到，只能告訴你不幸，沒有別的，因為有人做到了。

　　給大家一點方法：這上面這個美女是我，不是我年輕時候照片，是今年2月份我們的年會，90后一個導演，老大你要加入我們就要穿成這個樣子，他以為我不敢，給我買了很漂亮的衣服，結果沒有給我買兩個胸，抓了兩個假的東西塞進去，發現我比他們的胸都大，他們都有點自慚形穢。兩個小時輪我唱歌，偷偷換了一件衣服，韓式的西裝，紅褲子，買了一個金色的假發，上去以后馬上是標準的90后，下面坐著800員工，楞是70%的人沒有人認識我，改變一定要從自己開始，自己要融進去。我以前是穿西裝演講，現在不穿了，90后不喜歡那個范，我曾經實過在去年招聘的時候有一個女大學生在我們公司，她離開的時候說了一句話：你們公司真好，但是你們公司的衣服太難看了，我實在受不了，所以從那以后我知道一件漂亮的衣服多么重要。前個月廣州市政府請我去給他們講，現在政府特別重視創業，我穿了這身衣服過去了，下面坐的都是領導，也不太愛笑。當你做成一件事情的時候，你會發覺所有的人都認為那張照片是真的，他們認為你竟然敢穿這個，就敢穿這個，實際上那個是假的，一樣會造成很大的傳播，有人幫你傳播。

　　我今天的講課就到這里，謝謝！