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　　面臨這樣一場講演，我想問一下大家，我們的比賽現場規模和現在差不多，13—14個人站上臺講，你必須選一個巴錢投給他，你會選什么樣的人？什么品質你會把幾十萬給他？傳統企業最大的問題就是不活躍，我在給互聯網的人講課的時候，下面的人都能喊起來，你必須要積極思考。第一你會發覺你和他的關系比較重要，會看他以前有沒有干過壞事，比如收回扣，這種事情老板一般都不知道，但是下面的員工知道，如果有這種事情你不會投他。所以說你最擔心的他是不是把你錢拿跑了，可靠。第二經營能力，因為你還是希望幫你掙錢的，第一個是德，第二個是才，只有人民幣才可以選出德才兼備的人，這個時候你不會把錢給一個關系跟你很好的人，一定會把錢跟你關系不見得好，甚至你不認識，但是有口皆碑的人，這就是區別。但是這兩條不是最好，最好的是第三條，打破論資排輩，在這之前我每一次提拔中高層管理干部，老同志過來說情，幫他自己或者幫別人，跟了這么多年怎么還輪不到我，但是在我心目中，這次我要搞互聯網公司，他年紀太大，什么都不懂，又不能說。現在就變的很簡單，你參賽，不管是誰都要參賽，這個時候你可以引導他，你不改，看誰行就投給他。最后的結果不管誰上去，排在前面一些位高權重的老同志，在我們公司30歲以上就是老同志，基本上都會成為這個小同志的股東，小同志上去之后，在任何企業不管是國企還是私企，年輕人越級而上的時候，大量的精力是在和老同志做斗爭，我們公司這樣情況比較少，在第一次大賽為了保障成功，有一條鐵的紀律，所有部門經理必須入一股就是5萬元，如果一股都不入職就地免職，結果比我想象的好，大家都不只入一股。這里有一個特別好處，大家看到這種情況都會拍照發朋友圈，拍照很清楚，發朋友圈也會很清楚，這個本身就是營銷。

　　第一次大賽我請了IDG合伙人，現在不用了，只要發一個微信，最近一次是全國各地來了400個企業家，就是一條微信，來觀摩學習，我只要在他們當中選一些我認為能力比較強的人來當評委，大部分評委是不認識的，現在所有的錢都是他們自己過來當評委，以前都是要給他們訂機票和酒店。投票人，三年以上工作經驗才可以投票。新員工，剛畢業大學生，讓他們來體驗一下這個過程，融入企業文化，同時把這個帶回去，信息傳遞給他們的師弟師妹，最關鍵是反腐教育，如果你敢在未來工作中犯道德上的錯誤，就是類似收回扣，只要有一次，你就不會再有機會，因為你在關鍵時候會有人把你曝出來，你的競爭對手會把你曝出來，這個和美國政治體制是完全一樣的，希拉里郵件門事件現在在曝出來了，因為反對黨不想讓她當總統，我們的反對黨更多。

　　這是當時的方案，冷氣熱水器，我們同時提供冷氣給廚房，把一個附加功能變成主功能，就是靠這個小功能變成一個行業的第一。

　　這個是當時設計的商業模式，今天也是這么做的，當時成立的公司就是芬尼電商，今天叫芬尼電器，也是用這個上市的，終端用戶在網上搜索到我們，剛開始主要投放的方式就是百度和360，當他們看到我們的時候就會訪問官網，比如今天有1萬人在網上搜索到我，有1000個人去了官網，這個時候考核官網制度的水平，或者搜索投放的水平，到了官網以后，1000個人到了官網，有200人或者500人和客戶形成了溝通，這個考核是網頁制作的水平，參數很重要。比如說500人形成了溝通，有幾百人留下了電話，這個考核的是客服的水平，每個客服都是自動記錄的。有100個人留下了手機，有多少人去了展示店觀摩，考核的是客服的水平。所有的地方都是用數據和大數據，這個公司有沒有轉型成功，關鍵看他會不會用數據來管理公司，這是一個標志，你不要告訴我現在轉型了，如果不會用數據都是假的。線下體驗店主要是體驗，同時他們提供一定的現金流，每個體驗店平均給我們大概10—20萬的現金流，先收錢的生意才是好生意，同時我們在網上還可以收到20%的用戶預付款，這個時候你會發覺可能貨還沒有開始，已經收了1.2倍的錢，這個是整個商業模式的設計，這個不是我想出來的，隊員們想出來的，但是你要提要求，你不提先收錢的要求，他就不會往那想。今天我們叫O2O。

　　冠軍獲得投資1500萬元，對我們來說是當時很大的項目，我們公司創業都是靠50萬、100萬來干的，投資回報率也很高，為什么投資這么高？主要員工太踴躍，我原來預計投200、300萬，結果投了很多錢，勸退了一些投的多。這個公司當時我們想要上市，請了德興來咨詢，他說你們還是要請一個大股東，不要搞的太分散，讓別人覺得你們公司沒主，你讓員工持股沒有問題，還要有幾個大股東，這樣公司才有主。今天我們叫眾籌。

　　很多人說這個方法很好，把員工都綁死，讓員工拼命。但是我們學不來，當時這個公司總經理拿了150萬，28歲，抵押了房產，我們不要說150萬，連50萬都拿不出來。我后來也仔細思考了這個問題，怎么樣挑人？我跟大家說一下，世界上沒有很有能力，但是就要沒有錢投資的人，在我們公司如果可以參加大賽，一般情況是工作4、5年的營銷線或者技術線的帶頭人，如果要是表現在全公司最優秀，數一數二幾十萬都拿不出來，說明你們公司的收入太低，收入一定要中等偏上。第二如果你收入中等偏上，這樣的人居然幾十萬都拿不出來，說明什么問題?第一說明他可能不會理財，掙到錢了亂花，這樣的人是不能用的，總經理是幫我們掙錢的，總經理最重要的功能就是理財，如果他連幾十萬都理不好，有什么資格理幾千萬，幾個億。第二有錢不敢拿出來，說明他沒有信心，你告訴我這個項目很好，老板你投1000萬，自己一分錢都不拿，你就是在騙我。所以說沒有信心的人是不能用的，我們當年就是這么忽悠老板的，你拿2個億，因為我們一分錢不用出，你拿10個億才好，這個就是區別。第三我從來沒有說這個錢要從你口袋里掏出來，你可以去借，我號稱50萬創業，但是在最高情況下負債是200萬，能借錢第一說明人品好，大家對你比較信任，知道你會還這個錢，第二說明能力強，大家對你有信心，知道你能掙回來，才可以還的起。這兩個很重要，所以我們要挑的就是人挺好，能力強的人，能不能借到錢說明很大的問題，總經理就是幫大家理財，將來融資是總經理最大的能力，要和投資人和銀行談，如果私人連幾十萬都借不回來，憑什么相信你能借幾千萬，幾個億，所以不會融資的人，連錢都借不到的人不能用的。聽完這三項，基本上我給大家一個結論，沒錢就是沒本事，有錢就是有本事，就這么簡單，不相信自己仔細想想。

　　最麻煩的就是買房子，我聽說90后現在不太在乎，70、80后非常在乎，所以每一年面臨的問題，動員那些我希望他們參賽的隊員不要買房子，但是他們往往都覺得不行，不好意思要買房子，不能參賽。我往往舉我的例子，我那時候拿50萬買個房子，就沒有今天了。實際上買一個房子用的資金遠遠比創業要高的多，一個房子又沒有什么用。我跟很多人不一樣，36歲才買房子，一天就買了三棟，目的就是告訴我的員工，我現在挑你是因為你有本事，你不要在乎一套房子。我的問題就是你告訴我一個反例，你見過哪個成功的企業家是沒有老婆的?往往都是女朋友比較多，這是成功的煩惱，這個就是問題。我告訴大家，但凡有這種借口的人，就是沒有勇氣的人，不要用他，我現在已經不跟他們廢話。