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　　王郁斌：現在給在座的一個機會，有沒有問題提問。

　　提問：我是做傳統衛浴的銷售，最近我們也轉行了，和我的搭檔一起。剛才您提到一個問題，國內企業品質都在做一些提升，不管是互聯網+還是+互聯網，最終要回到本質就是三個方面，一個是創新，一個是品質，一個是服務。我們現在做的是服務，就像您剛才提到的水龍頭壞了，代理商不愿意管，物業公司推來推去，現在我們做的是安裝e站，您關注我們微信公眾號，在20分鐘或者半個小時之內馬上周邊的師傅過來幫你修水龍頭。我們做的就是廚衛最后一公里安裝和配送，和臺上10位大咖都是息息相關的，我想聽一下他們對廚衛最后一公里安裝和配送是怎么理解？怎么對接？衛浴我想問一下恒潔的謝總，櫥柜想問一下志邦的孫總。

　　孫志勇：你的想法也許很多企業都在通過社會化服務在解決，我們現在是通過自己廠家解決，已經有在探索了，定制化產業安裝和售后有特殊的要求，如果你能解決這個問題，我想你們在全國都沒有問題。

　　王郁斌：孫總說你能解決特殊的問題，在全國都沒有問題。

　　謝旭藩：你這個生意正好去年和今年年初和中潔網的劉偉藝也聊過，所以看好你們這個生意。

　　王郁斌：謝謝，他和中潔網劉總探討過，沒什么事，你可以坐了。

　　提問：我想問一下田總，我剛剛發覺你的思維非常有邏輯，問題很簡單，現在大家都在談轉型升級，每個企業都想創新，制造業都是從模仿過來的，我想知道你們企業創新的來源是什么？你們是怎么樣想如何創新？

　　田雨：生存和發展，逼著不得不做創新，不創新就沒有生存的空間，要活的更好也要去做創新，這就是來源。謝謝！

　　提問：我的問題是，王老師我估計他比較保守，沒有對10位大咖在對自己品牌定義的時候進行過多的點評，在幾位企業家當中，我比較欣賞的志邦孫總，大信的龐總，工匠精神和用戶精神，包括兩位企業家風格，在品牌定義這一塊，大家在認知當中只記住龐總的價值之美，大信關健詞就是高性價比，我的問題是對王老師，王老師在互聯網+時代，怎么對品牌進行標簽化和定義化？

　　王郁斌：原來你是拍了孫總和龐總大腿那么長時間，真的是羊毛出在豬身上最后狗來買單。不管是轉型也好，不管是互聯網+也好，營銷就是談情說愛，不管在什么時候，今天的消費者他買的一定不是你今天的產品，買的是這種產品給他帶來的這種描繪，你太太一定不是嫁給當初的你，是你給他她描述之后五年會怎么樣，十年后會怎么樣，太太嫁給你的是未來，所以我們在做營銷的時候，可以把既有的產品做好，但更要給消費者一個美好的未來，讓他有充分想象的空間，在任何時候都不會過時，營銷就是談情說愛。

　　王郁斌：我們來聽聽宗毅公司的焦點詞匯。

　　宗毅：我們就是追求健康舒適的高端人群，舉一個例子，我們空氣熱水器，為什么叫冷氣熱水器，別人都沒有，我們申請了專利，我們把它做成一個產品，所有的熱水器大家都再說節能、安全、環保，你說這些是沒用的，唯獨我們公司說出了熱水還有免費的冷氣，大家就記住了，這一類的人就會買我們的東西，為什么要花1萬元買我們這個東西？他覺得這個節能，冷氣是免費的東西，而廚房里面裝不了空調，空調會壞的。我們空氣凈化器只講新風，所有的空氣凈化器都講自己是最干凈的，PM2.5多少，再說那些東西還是沒用的，還是記不住，要超乎用戶的想象，所有人都講我們的熱水器節能，沒用。做的比大家好一點點，就好那么一點點就夠了。

　　王郁斌：謝謝宗毅。最后請10位企業家每個人用一句最簡短的話表達自己此刻和對未來的心態。

　　孫志勇：貼近用戶，改變自己，我們寧愿死在改變的路上，也不能在原來的道路上狂奔。

　　謝岳榮：今天的主題是轉型和升級，我覺得轉型升級很多情況下都是被動的，只有自己覺得活的不太好才去轉型升級，也有一些是主動的，不滿足于現狀，不滿足于一輩子干一件事，所以才想干別的，想去避開紅海，創造另外一片藍天，但是如果不斷的創業、創新，不斷的轉型，沒有原始積累，沒有無形資產的積累，我覺得是很累的，而且也是不科學的，所以作為我們傳統行業，進入門檻雖然比較低，但是退出門檻很高，我們不能天天想著新東西，不要太浮躁，要穩一點，要慢慢的變革。謝謝大家！

　　王郁斌：四個字，腳踏實地。

　　謝旭藩：以客戶為中心，不斷創造客戶價值，堅持創新是企業長久不衰的秘訣。

　　龐學元：我想說什么呢？我想告訴大家，中國從來不缺工匠精神和設計，在工業革命需要工業革命+那一點我們失去了，我們用最屈辱的方式還了20年帳，前幾天才紀念了抗日戰爭，現在又到了+的時代，這個是互聯網+，中央急瘋了，把兩個部門合在一起叫工信部，所以我們作為一個企業家，作為一個做企業的人，你千萬別忘了，你能不能搭上這班車，這班車是什么，你自己去找，如果你沒有找到，也許我們會像清王朝一樣那么可悲，那么無助，那么讓人悲哀。

　　張軻：我想和大家分享，我最近寫的一段話：我們離優秀還很遠，但我們一直在努力，2015年市場很簫條，2016年也許會更嚴峻，昨天再好也走不會去，明天再難也要去面對，不抱怨，不言苦，苦心去做事，用心去做人，創新求變，積極擁抱未來。謝謝。

　　田雨：我送大家一份大禮，在APP搜索一個魔幻工廠，價值1萬元的西服可以用3—4千元完全個性定制，我不是替做廣告，這是國家級的轉型升級的典型，10年青島紅領集團痛苦轉型，現在已經變成國家級的轉型，可以從背后研究借鑒它是如何轉型升級的。

　　吳世峰：沒有太好的話，我覺得我們企業就是那兩個字，我們該如何做給客戶說，這個是我們一直在研究，也是一直在創新，一直在革命的一件事情，我們該如何給客戶更爽的一種感受。

　　易忠：都在說這兩年乃至2016年天氣不太好，所以我們企業我相信和我們企業一樣的其他企業一起，都會秉承以積極的心態來擁抱這種變化，以堅定的步伐順應市場，調整前行，努力加油。

　　劉偉藝：我希望大家能夠更好的看清自己，挖掘自己的優勢，以更開放的心態去擁抱變化，我相信互聯網的改變會給我們帶來很多很多的好處，我也相信廚衛產業在互聯網變化當中會有更好的發展。

　　王郁斌：按照常規，企業家們說完了，我們就該跟大家說2016年再見，但是這個世界往往有這么多奇跡的事情發生，剛才有一位女士在那邊，我一定要提一個問題，所以掌聲給她。

　　提問：各位同行大家好，我是中國陶瓷城總部的，我的問題是提給宗毅老師，我想問兩個問題，第一個未來互聯網會顛覆廚衛行業嗎？如果顛覆的情況下會有什么條件？第二個如果你是風投，是天使基金，你會投廚衛行業嗎？為什么？如果不投為什么？第三個我想講一個認同，現在在項目招聘的時候，如果假設招聘對象沒有談過戀愛，或者追不到女朋友就不用進入我們的項目，又或者是沒有正常的婚姻關系或者男女不正常的情況下，我們都不會讓它進入到我們的項目。

　　王郁斌：最后男女關系不正常是有誤解的，當年趙四小姐和張學良那段婚姻開始也是不正常的，但是人家堅持堅持就談出了一段偉大的愛情故事，關鍵在堅持。

　　宗毅：衛浴行業會不會被互聯網顛覆，這個行業永遠會存在，用不能不上廁所，但是只是說誰來做的問題，而且我也不相信大家都會被顛覆掉，最終有一些互聯網人他沒辦法把握的事情，所以他們要想來做一定會跟我們合作，但是在座的各位要注意的是不要變成了他們這些人貼牌生產，那你比較苦逼，只是角色的問題，我還是希望大家能夠站在品牌當中，你最后賣的是有品牌，有高附加值的東西，這樣才行。

　　王郁斌：衛浴這個行業肯定是不會被淘汰的，吃喝拉薩都要在那個地方。

　　宗毅：確實有可能是別的行業來做，我現在已經做廚房冷氣了，再往前走一步，也搞不好我們可以合作一把。

　　王郁斌：所以當我們橫向思維的時候，發現很多東西都可以涉足，但是當我們縱向思維的時候只會憶苦思甜。我們說創新也好，轉折也好，顛覆也好，重要的是我想起易經里面一句話：與時消息、與時偕行、與時共進。這是古人很早就講的，當你在堅守按照《易經》說的，不管在互聯網+時代，還是在今后的物聯網時代，都不會被這個時代所淘汰。古人還說過一句話：不忘初心，方得始終，我們當初做產品，做企業那個初心是為了什么？不是為了掙錢，是為了給人更美好的生活，抱著初心一定會有美好的未來等著我們。

　　今天時間非常短，在座臺上10位企業家他們都有很多話要說，這個話可以留在私下交流，也可以在明年的年會上繼續交流，更多的是他們會用他們的實際行動，用他們的銷售，用他們的業績，用他們給大家創造的輝煌，用他們的事實來告訴中國，告訴世界，今天臺上10位企業家和臺下的嘉賓明年一定會比今年更好。謝謝大家！