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分包 轉包or掛靠:這是一場建筑施工企業的生死抉擇
來源:新浪    時間:2016-04-06 08:36:04   [報告錯誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:自營施工的有些環節想想都讓人頭痛甚至害怕。如果自營施工做虧了,往往不是虧一點點,數額往往大到足以摧毀整個企業。

  掛靠型經營模式往往只需要擁有企業平臺和資質平臺。其他的價值鏈節點,包括區域市場開發,項目投標,資金籌措、人材機采購、施工組織、工期質量安全特別是成本控制、直至竣工驗收、結算、收款,都可以外包給掛靠者。撇開法律層面,這種經營模式的優缺點涇渭分明。優點是可以將非常有限的企業資源集中于企業法人的維護和資質平臺的提升與擴展。掛靠經營模式的施工企業不怕資質多,往往多年連續申報。有些企業擁有多達十幾二十幾項資質,很多項甚至十幾項一級資質。曾有一家背景很牛的大型施工企業員工給我一張名片,背面寫著滿滿的十幾項一級資質。我突然想開句玩笑,就跟他說,我敢肯定,你們集團沒有一把鐵鍬一個建筑工人。說完我后悔了,因為聽了我的話他臉脹的通紅。別人很在意的事是不能拿來開玩笑的。掛靠模式優勢是可以迅速將企業平臺做大,而且,如果管理的比較好,會有很好的現金流,盡管這些錢絕大部分并不是企業自已的。

  吸引更多更大的掛靠老板來掛靠,快速將產值做上去是這種模式的經營訣巧。地方主管部門和稅務部門會很喜歡這樣的企業,因為當地的GDP上去了,行業產值上去了,稅收上去了。這有可能是掛靠這種模式想禁而不易禁掉的原因之一。如果能將現金流做起來,會很快引來金融機構的注意,愿意授信給你。有了政府主管部門和銀行的支持,企業如虎添翼,可以創造更大的平臺,吸引更大更優質的掛靠者,以此形成良性循環。很多采用此經營模式的施工企業僅用幾年時間,就將企業規模做到了幾十億甚至上百億。當然,有更多的施工企業死在了或即將死在這種經營模式的路上。原因很簡單,因為這種經營模式中大部分產業節點不掌握在企業自己手上,等于把企業命運交給掛靠者手里。而掛靠者往往長于經營項目而短于經營企業(長于經營企業者自已成立公司去了),且與企業在利益上有許多方面是不一致甚至沖突的,如果企業不能有效對掛靠過程中的風險進行識別和管控,項目債務會轉移為企業債務,企業會因失血過多很快死去。

  總結一下。掛靠經營模式要取得成功,必須吸引優質的掛靠者前來掛靠。并將那些劣質掛靠老板擋在門外;要有效識別出掛靠項目施工過程中的風險源并有能力將其進行有效管控;利用良好的現金流和納稅量取得銀行授信和政府支持,形成良性循環。以上幾步中任何一步不成功,掛靠經營模式都不可能稱為成功。其中最關鍵的是不能讓掛靠老板有意無意地將項目債務轉移到公司來,否則公司將面臨滅頂之災。

  轉包這種經營模式出現的原因是這樣的。改革開放以來出現了這樣一批企業,他們會申報到資質,然后用資質能承接到工程項目,可是他們不會干工程(悄悄告訴你,他們之中有些企業從成立至今從來都沒有干過一個工程,你信嗎?你信不信反正我說了)。有的是懶得去干工程,多累啊。就把工程轉包掉了。

  轉包這種模式比掛靠模式要壞上好多倍。為什么?實際操作中發現,需要找單位掛靠的老板往往是真的自己做工程的。而企業主動找個人將工程轉包給他,此人不一定是真的做工程的,他會將工程再轉包出去,從中牟利。轉包傷害了所有相關方的利益。但這種情況目前很難消除,因為一批根本不干工程根本不知工程為何物,擅長經營關系的人注冊了企業并申請到了資質,其中有的企業甚至申請到了多個一級資質。他們往往特別能接到工程,然后轉包出去。這些不是本文要說的重點,也不是咱老百姓隨便說說有用的。我想說的是,如果非要把工程轉包出去,怎么轉,怎么管。

關鍵詞: 掛靠 投標 建筑 GDP
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[責任編輯:李勝軍]
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