德才裝飾董事長(zhǎng) 葉德才

　　每一家偉大的公司都是從初創(chuàng)企業(yè)走過(guò)來(lái)的，每一位偉大的企業(yè)家都是從默默無(wú)名開始的。

　　30年前，還在做運(yùn)動(dòng)員的葉德才很難想象，自己能夠從無(wú)到有，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)。不過(guò)這一切又似乎是注定的，這個(gè)如今自稱“頭腦簡(jiǎn)單，四肢也不發(fā)達(dá)”的企業(yè)家，在搏擊商海時(shí)仍然有著不服輸與勇?tīng)?zhēng)第一的體育精神，以“拿來(lái)”“內(nèi)化”“資本”三步棋，下出了一盤大棋局。

　　葉德才是一位典型的山東人，言談爽朗、視野開闊，有著北方人的大氣，不過(guò)他的眼神、語(yǔ)氣和反應(yīng)速度透露著他來(lái)自商界的干練。但在他的身上凸顯更多的是一種文化特質(zhì)——他首先是一位極富才情的思想者，然后才是馳騁商海的經(jīng)營(yíng)大師。

　　行業(yè)將迎兼并潮

　　記者：今年是中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的而立之年，作為開創(chuàng)型企業(yè)的領(lǐng)軍人物，您有何感悟？您怎么看待中國(guó)建筑裝飾行業(yè)過(guò)去30年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？您認(rèn)為未來(lái)的建筑裝飾行業(yè)有何發(fā)展趨勢(shì)？

　　葉德才：從業(yè)十年間，我經(jīng)歷了中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)兩屆領(lǐng)導(dǎo)班子。建筑裝飾行業(yè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，基礎(chǔ)打得很好。在這兩屆領(lǐng)導(dǎo)管理協(xié)會(huì)期間，很多企業(yè)受益匪淺。協(xié)會(huì)每次舉辦年會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)代表做報(bào)告，有利于我們對(duì)一些理念的理解。讓我印象深刻的是金螳螂在2006年上市之后發(fā)表的熱情洋溢的演講，分析了上市之后資本市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和不足。我通過(guò)協(xié)會(huì)舉辦的不同的論壇，學(xué)習(xí)到很多東西，走出了一些誤區(qū)，也走了捷徑。在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，德才裝飾不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略思路和經(jīng)營(yíng)策略，逐漸明確了企業(yè)的定位。

　　對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，將迎來(lái)兼并潮，大魚吃小魚，小魚吃蝦，但未來(lái)有沒(méi)有蝦還不知道。大型企業(yè)、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)未來(lái)占市場(chǎng)比重越來(lái)越大，小企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)越來(lái)越困難。從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，不同的企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)，會(huì)淘汰一些資源浪費(fèi)比較嚴(yán)重、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。我們的行業(yè)也會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)力弱、戰(zhàn)略不清晰、沒(méi)有自己特色的企業(yè)要么被淘汰，要么被兼并。今年已經(jīng)看出了這些苗頭，一些企業(yè)也積極進(jìn)行資本運(yùn)作。

　　一入裝飾深似海

　　記者：我們知道在創(chuàng)辦德才裝飾之前，您是一名普通的中學(xué)老師，是什么原因讓您放棄了“鐵飯碗”進(jìn)入裝飾行業(yè)？　　

    葉德才：我在高考的時(shí)候，志向很簡(jiǎn)單，只是想上大學(xué)，有個(gè)好工作。畢業(yè)時(shí)，我選擇回到家鄉(xiāng)的一所中學(xué)當(dāng)體育老師。進(jìn)入建筑裝飾行業(yè)也很機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)我接到一位朋友的求助電話，問(wèn)我能不能幫著干裝修。抱著試試看的態(tài)度，我就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)我們臨時(shí)搭建起一個(gè)設(shè)計(jì)、施工的“草臺(tái)班子”，就風(fēng)風(fēng)火火地干起來(lái)。

　　我之所以要從教師行業(yè)改行進(jìn)入建筑裝飾行業(yè)，因?yàn)槲姨煨跃拖矚g建筑裝飾，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)是門藝術(shù)。說(shuō)這是我的理想也好、感情沖動(dòng)也罷，反正我沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的思索便毅然辭去了教師的工作，從山東膠州這個(gè)縣級(jí)市開始創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，我國(guó)的住房市場(chǎng)化政策實(shí)施不久，很多家庭購(gòu)買了自己的住房，裝修市場(chǎng)方興未艾。我憑著對(duì)工程質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)和賺取合理利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)宗旨，再加上朋友人脈的口碑宣傳，在膠州裝飾行業(yè)很快就名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，項(xiàng)目多得忙不過(guò)來(lái)。

　　記者：您剛開始是在膠州創(chuàng)業(yè)，然后到了青島，最后到了全國(guó)乃至走向了世界，請(qǐng)問(wèn)您是如何擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)版圖的？

　　葉德才：膠州裝飾市場(chǎng)太小了，于是2000年我來(lái)到了青島。2004年12月，德才裝飾拿到了國(guó)家建筑裝飾工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)證書，2005年5月專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)也順利獲得，成為當(dāng)時(shí)青島為數(shù)不多的擁有雙甲資質(zhì)的企業(yè)。同年秋，我將公司總部移至青島市最繁華的香港中路。立足青島后，讓我的視野更加開闊，德才裝飾也成功中標(biāo)奧運(yùn)項(xiàng)目青島國(guó)際帆船中心媒體中心裝修工程。

　　有了奧運(yùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工商這個(gè)金字招牌，德才裝飾在青島聲譽(yù)鵲起，承攬工程變得相對(duì)容易。但我覺(jué)得青島的市場(chǎng)還是太小，我要到北京驗(yàn)證一下德才裝飾的裝修水平有多高。2007年冬天，我一個(gè)人背著電腦包來(lái)到北京注冊(cè)了公司，我想在北京復(fù)制青島的成功。

　　不過(guò)剛到北京時(shí)，我人生地不熟，到處尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)了一圈又一圈，就像劉姥姥進(jìn)了大觀園。到北京的半年時(shí)間里，我一無(wú)所獲，自己沒(méi)事干時(shí)就站在天橋上數(shù)過(guò)往的車輛，看十分鐘內(nèi)天橋底下究竟能過(guò)多少輛車。我整天無(wú)所事事，心里直發(fā)愁，只能不停地去營(yíng)銷自己，親自到北京各個(gè)行業(yè)、區(qū)域溝通客戶需求，了解北京建筑裝飾市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，向客戶介紹德才裝飾在設(shè)計(jì)、施工方面的綜合實(shí)力。終于，我的誠(chéng)意贏得了客戶的信任，半年之后公司接連中標(biāo)人民日?qǐng)?bào)社、中國(guó)政法大學(xué)、北京西客站三個(gè)項(xiàng)目。自此，北京分公司的經(jīng)營(yíng)開始步入正軌，這為日后德才裝飾占領(lǐng)北京市場(chǎng)乃至走向全國(guó)、全世界奠定了基礎(chǔ)。