德才裝飾董事長 葉德才

　　每一家偉大的公司都是從初創(chuàng)企業(yè)走過來的，每一位偉大的企業(yè)家都是從默默無名開始的。

　　30年前，還在做運動員的葉德才很難想象，自己能夠從無到有，經(jīng)營一家企業(yè)。不過這一切又似乎是注定的，這個如今自稱“頭腦簡單，四肢也不發(fā)達”的企業(yè)家，在搏擊商海時仍然有著不服輸與勇爭第一的體育精神，以“拿來”“內(nèi)化”“資本”三步棋，下出了一盤大棋局。

　　葉德才是一位典型的山東人，言談爽朗、視野開闊，有著北方人的大氣，不過他的眼神、語氣和反應(yīng)速度透露著他來自商界的干練。但在他的身上凸顯更多的是一種文化特質(zhì)——他首先是一位極富才情的思想者，然后才是馳騁商海的經(jīng)營大師。

　　行業(yè)將迎兼并潮

　　記者：今年是中國建筑裝飾行業(yè)的而立之年，作為開創(chuàng)型企業(yè)的領(lǐng)軍人物，您有何感悟？您怎么看待中國建筑裝飾行業(yè)過去30年的經(jīng)驗和教訓(xùn)？您認為未來的建筑裝飾行業(yè)有何發(fā)展趨勢？

　　葉德才：從業(yè)十年間，我經(jīng)歷了中國建筑裝飾協(xié)會兩屆領(lǐng)導(dǎo)班子。建筑裝飾行業(yè)從無到有，從弱到強，基礎(chǔ)打得很好。在這兩屆領(lǐng)導(dǎo)管理協(xié)會期間，很多企業(yè)受益匪淺。協(xié)會每次舉辦年會都會邀請行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)代表做報告，有利于我們對一些理念的理解。讓我印象深刻的是金螳螂在2006年上市之后發(fā)表的熱情洋溢的演講，分析了上市之后資本市場的優(yōu)點和不足。我通過協(xié)會舉辦的不同的論壇，學(xué)習(xí)到很多東西，走出了一些誤區(qū)，也走了捷徑。在協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，德才裝飾不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略思路和經(jīng)營策略，逐漸明確了企業(yè)的定位。

　　對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，我認為，未來行業(yè)競爭會越來越激烈，將迎來兼并潮，大魚吃小魚，小魚吃蝦，但未來有沒有蝦還不知道。大型企業(yè)、有核心競爭力的企業(yè)未來占市場比重越來越大，小企業(yè)經(jīng)營起來越來越困難。從國內(nèi)來說，不同的企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)，會淘汰一些資源浪費比較嚴(yán)重、沒有核心競爭力的企業(yè)。我們的行業(yè)也會經(jīng)歷這個過程，競爭力弱、戰(zhàn)略不清晰、沒有自己特色的企業(yè)要么被淘汰，要么被兼并。今年已經(jīng)看出了這些苗頭，一些企業(yè)也積極進行資本運作。

　　一入裝飾深似海

　　記者：我們知道在創(chuàng)辦德才裝飾之前，您是一名普通的中學(xué)老師，是什么原因讓您放棄了“鐵飯碗”進入裝飾行業(yè)？　　

    葉德才：我在高考的時候，志向很簡單，只是想上大學(xué)，有個好工作。畢業(yè)時，我選擇回到家鄉(xiāng)的一所中學(xué)當(dāng)體育老師。進入建筑裝飾行業(yè)也很機緣巧合，當(dāng)時我接到一位朋友的求助電話，問我能不能幫著干裝修。抱著試試看的態(tài)度，我就進入了這個行業(yè)。當(dāng)時我們臨時搭建起一個設(shè)計、施工的“草臺班子”，就風(fēng)風(fēng)火火地干起來。

　　我之所以要從教師行業(yè)改行進入建筑裝飾行業(yè)，因為我天性就喜歡建筑裝飾，覺得這個行業(yè)是門藝術(shù)。說這是我的理想也好、感情沖動也罷，反正我沒有經(jīng)過太多的思索便毅然辭去了教師的工作，從山東膠州這個縣級市開始創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時，我國的住房市場化政策實施不久，很多家庭購買了自己的住房，裝修市場方興未艾。我憑著對工程質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)和賺取合理利潤的經(jīng)營宗旨，再加上朋友人脈的口碑宣傳，在膠州裝飾行業(yè)很快就名聲遠揚，項目多得忙不過來。

　　記者：您剛開始是在膠州創(chuàng)業(yè)，然后到了青島，最后到了全國乃至走向了世界，請問您是如何擴大自己的經(jīng)營版圖的？

　　葉德才：膠州裝飾市場太小了，于是2000年我來到了青島。2004年12月，德才裝飾拿到了國家建筑裝飾工程設(shè)計專項甲級證書，2005年5月專業(yè)承包壹級資質(zhì)也順利獲得，成為當(dāng)時青島為數(shù)不多的擁有雙甲資質(zhì)的企業(yè)。同年秋，我將公司總部移至青島市最繁華的香港中路。立足青島后，讓我的視野更加開闊，德才裝飾也成功中標(biāo)奧運項目青島國際帆船中心媒體中心裝修工程。

　　有了奧運項目設(shè)計施工商這個金字招牌，德才裝飾在青島聲譽鵲起，承攬工程變得相對容易。但我覺得青島的市場還是太小，我要到北京驗證一下德才裝飾的裝修水平有多高。2007年冬天，我一個人背著電腦包來到北京注冊了公司，我想在北京復(fù)制青島的成功。

　　不過剛到北京時，我人生地不熟，到處尋找市場機會，轉(zhuǎn)了一圈又一圈，就像劉姥姥進了大觀園。到北京的半年時間里，我一無所獲，自己沒事干時就站在天橋上數(shù)過往的車輛，看十分鐘內(nèi)天橋底下究竟能過多少輛車。我整天無所事事，心里直發(fā)愁，只能不停地去營銷自己，親自到北京各個行業(yè)、區(qū)域溝通客戶需求，了解北京建筑裝飾市場和競爭對手的現(xiàn)狀，向客戶介紹德才裝飾在設(shè)計、施工方面的綜合實力。終于，我的誠意贏得了客戶的信任，半年之后公司接連中標(biāo)人民日報社、中國政法大學(xué)、北京西客站三個項目。自此，北京分公司的經(jīng)營開始步入正軌，這為日后德才裝飾占領(lǐng)北京市場乃至走向全國、全世界奠定了基礎(chǔ)。