筆者已經暫離了互聯網家裝行業兩月有余，因此也逐漸的看清了一些問題的本質。正所謂“當局者迷，旁觀者清”從一個策劃人的角度，筆者也希望適當的剖析這一年多以來從互聯網裝修崛起到現如今的歸于平靜，這一路上從市場運營層面的一些見解和困惑，同樣也希望這篇洋洋灑灑的文字，可以為后來者的互聯網家裝市場運營方面的朋友帶來一些不一樣的視角和觀點。誠然我熱愛這樣一個曾經站在風口的行業，也有幸在這個風口上陪伴企業一起成長。對過往的同事，朋友不勝感激，在此不一一列舉。

　　關于一個風口的前奏

　　這次筆者希望以一個宏觀的角度來講述我在互聯網裝修風口這段時間所經歷的種種，同樣的這篇文字將更加的接地氣一些，去與大家探討如何做好產品的同時做好市場和運營的相關工作。并不會涉及到過多大戰略層面的問題，而是基于現有的模式和體系，基于市場運營戰略為大家帶來一些可能不一樣的思考。2014年對于整個家裝行業依舊是平淡的一年，利潤隨著房產市場的不景氣而逐年下滑，而更多的“小作坊”面臨著逐步淘汰的危險邊緣，而這一年，輕輕浮動的漣漪下互聯網+裝修應運而生了，打著解決傳統家裝不透明的痛點，打著套餐式的低價橫空出世。其實第一年并未掀起什么波瀾雷軍帶著他的愛空間浮出水面，西安冒出來個蘑菇裝修，青島跑出來了一個有住網（百變加）寥寥三四家逐漸的點燃了這個行業的星星之火。

　　從戰略角度講，O2O印證了一個模式：制造模型后快速的復制。從這點上來看愛空間做的可圈可點，從圈群的運營，到線下的把控，再到品牌的延伸和推廣，基本跑出了一條比較可行的套路。只是在自有工人方面還是有待商榷，但這都磨滅不了其中的一些優秀的意圖和玩法。

　　互聯網裝修第一步：打通線下

　　無論是傳統家裝起家的公司，還是新進的所謂互聯網化裝修的創業者。有一個問題是無法回避的，即使是高度互聯網化的滴滴也是從司機幫里一個一個拉過來的，所以一定要清楚的是，在做這個行業的第一步我們該先做什么。筆者認為，第一步的重點是跑通線下。可能會有傳統家裝公司的朋友會疑惑，因為對于“我們”來說，線下就是我們的強項，但實際上雖然同樣是線下，但是玩法變了。傳統的線下思路是通過電話，物業，以及地產商層層關系的合作打通渠道，再通過設計師的業務能力接到訂單。這套商業邏輯是一個經歷過實踐可行的。但今天卻面臨著新的挑戰，當真正意義上的互聯網家裝來搶食為數不多的紅海市場，原來的方式和方法真的還能繼續行之有效么？我想必然是會受到沖擊和影響的，單從這幾年的消費模式的升級，以及未來90后這批互聯網重度的剛需用戶的到來，只繼續實行原有的業務模型一定是存在風險的。所以，筆者更建議的是傳統模式的升級+新模式并存的混合式戰略。