作為家庭裝修中必不可少的大件，櫥柜是值得精挑細(xì)選的產(chǎn)品。面對林林總部的產(chǎn)品，挑選什么樣的櫥柜好呢?業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，誰的產(chǎn)品賣得好，誰就有良好的口碑;誰的口碑好，誰的產(chǎn)品就會賣得好。

　　從2012年的市場表現(xiàn)來看，京城櫥柜行業(yè)正在形成“二八”法則，20%的品牌占據(jù)著80%的市場，選擇普遍認(rèn)同的品牌產(chǎn)品，才是真正的理性消費。

　　市場業(yè)績下滑

　　進(jìn)入2012年以來，受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊的影響，家居行業(yè)處于持續(xù)低迷狀態(tài)，很多企業(yè)銷售下滑、經(jīng)營乏力、前景堪憂，其中櫥柜行業(yè)一季度整體市場業(yè)績下滑15%~20%，多家櫥柜品牌處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)，感覺到“日子很難過”。

　　與之相反的是，有的品牌的日子卻過得很好。以國內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍品牌歐派為例，2012年以來歐派的銷量一直在京城市場逆勢飛揚。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2~4月份歐派在北京市場的銷售額同比增長32%，其中“五一”小長假增幅略減，也達(dá)到了29%。在北京櫥柜市場上，歐派一個品牌占據(jù)了幾乎30%的市場，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場里，歐派一直高居銷售排行榜之首，甚至排名二、三、四的3個品牌銷售額的總和也難以與之匹敵。

　　面對持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控，在市場競爭中，不同品牌體現(xiàn)出不同的營銷風(fēng)格。北京歐派櫥柜有限公司副總經(jīng)理姚剛透露，2012年以來，歐派趕在春節(jié)之后的2月份就展開了 “新春團(tuán)購‘惠’”活動，最大限度地讓利于民。隨后，歐派又不斷發(fā)起新的營銷行動，如4月的“春風(fēng)暖京城，歐派紅包‘惠’”、“五一”期間的“約定五一， ‘價’給幸福”，都是實實在在地給消費者超值感受。姚剛表示，歐派櫥柜的營銷充分體現(xiàn)“先買更實惠”的原則，“絕不讓先買到歐派產(chǎn)品的消費者吃虧”。

　　呈現(xiàn)“二八法則”

　　20%的品牌占據(jù)80%的市場份額，這是商業(yè)競爭中常見的“二八”法則，在家居市場整體低迷的形勢下，櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。

　　在北京市場上，云集著三大櫥柜品牌軍團(tuán)，一是以康潔、博洛尼、圖騰寶佳、珊嘉等為代表的本地品牌，二是以歐派、金牌等為代表的外來品牌，三是以威法、博夫曼等為代表的國際品牌。經(jīng)過近幾年的競爭，北京本地品牌從整體上開始走下坡路，國際品牌相對來說受眾群較小，而外來軍團(tuán)卻異軍突起，占據(jù)了主導(dǎo)地位。在櫥柜主流市場，歐派、博洛尼等知名品牌分切了最大的一塊市場蛋糕。

　　姚剛說，櫥柜行業(yè)中一直有一種現(xiàn)象：展廳里的樣品做得相當(dāng)美觀，品質(zhì)也非常好，但真正賣給消費者的產(chǎn)品卻偷工減料，粗制濫造。“無論是擺在展廳的樣品還是賣給顧客的產(chǎn)品，歐派櫥柜都是同一條流水線上生產(chǎn)出來的，甚至是同一個工人做出來的。”姚剛介紹說，從選材上，無論是大臺面還是小五金件，歐派所選用的都是進(jìn)口品牌，德國百隆門鉸、海蒂絲五金等，更是歐派櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)配置。此外，歐派的生產(chǎn)設(shè)備都是德國進(jìn)口的，并請德國的專業(yè)設(shè)計師對整個生產(chǎn)線進(jìn)行了優(yōu)化，以保證與國際生產(chǎn)水平同步，從工藝上保證產(chǎn)品的精良。

　　品牌成為首選

　　在北京主流家居賣場里，往往同時有數(shù)十個櫥柜品牌。而在北京周邊的小市場里，更是充斥著數(shù)不清的小雜牌。面對這么多的櫥柜品牌，消費者到底該如何選擇呢?業(yè)內(nèi)專家表示，選擇櫥柜應(yīng)該選擇具有市場影響力的品牌，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“一個真正的品牌，是將售前、售中、售后的每一個環(huán)節(jié)都精心掌控，容不得半點瑕玼的。”姚剛告訴記者，除了產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制以外，歐派非常注重針對消費者的真心服務(wù)。比如上門維修人員，哪怕修理的只是一顆松動的螺絲、一條堵塞的下水管，也會表現(xiàn)出專業(yè)的品質(zhì)和積極的態(tài)度，做到精益求精。

　　“品牌是經(jīng)受了市場檢驗，是口碑堆積而成的，注重品質(zhì)，在乎聲譽(yù)，強(qiáng)化服務(wù)，值得信賴，即使價格不那么便宜，也是值得的。”對于如何選擇最放心的櫥柜品牌，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜如是說。