殺手锏—DIM+ 真正實現互聯網家裝“所見即所得”

　　陳輝曾深度解析了長期備受爭議的傳統家裝及當下火熱的互聯網家裝。“傳統家裝‘七宗罪’—花錢未知、總價不可控、施工貓膩多、設計吃回扣、處處不透明、客戶體驗差、工程總延期。而當下所謂的解決傳統家裝痛點的互聯網家裝同樣存在弊病——花錢買未知、承諾難兌現、工隊不可控、設計水平低、缺乏個性化、產品配置低、質量不可靠。”

　　在陳輝看來，高品質的互聯網家裝應該標配“十宗最”，花錢買已知、選用大品牌、主流高配置、設計人性化、產品高顏值、滿足個性化、工藝高水平、環保高標準、承諾能兌現、體驗超極致。

　　速美超級家又有何不同？“ 999元/平方米的價格、45天的工期，基于BIM技術獨創的DIM+數裝美居系統為白領階層提供‘所見即所得’的高品質互聯網家裝產品，是速美超級家的核心賣點。”陳輝介紹，“更重要的是，不同于眾多互聯網家裝采用的“大品牌尾貨”，速美超級家的產品用的都是‘大品牌尖貨’，注重使用感受的設計，為消費者提供更多的選擇。”

　　速美超級家通過系統軟件和人員優化，提升工作質量和工作效率。不僅安排專門的家居顧問為客戶詳細解答各種問題，而且打破傳統家裝公司設計師量房慣例，選擇測量師上門為客戶量房。測量師通過紅外測量儀，把信息傳輸到DIM+系統中，而后設計師通過DIM+系統為客戶進行設計。

　　陳輝告訴記者，DIM+是速美超級家的殺手锏，能夠真正實現互聯網家裝所說的“所見即所得”。DIM+將東易日盛內部的ERP系統、CRM系統、物流系統和施工系統全部打通，提供給消費者的不再是CAD圖而是三維圖，真正實現了線上樣板間的功能。DIM+系統不僅可以看到房子裝修后的外在效果，甚至是隱蔽工程中水電路的走向、用了幾根龍骨等都可以看到，除此之外，由于系統之間信息的對接，裝修的用料、報價等信息也會提供給消費者，為消費者提供更簡潔放心的家裝體驗。

速美超級家十里河速美家裝體驗館魔方部分圖

　　全國招募事業合伙人 未來或新三板上市

　　為了將速美超級家快速在全國普及，陳輝透露：“目前正在全國招募速美超級家全國事業合伙人，我們計劃今年在100個城市開150家店面，明年再增加300家，將把以“999元/平米”為代表的高品質家裝互聯網家裝產品推向全國。”

　　“為什么叫事業合伙人呢？因為我們包括加入進來的人要把速美超級家作為事業去做。”陳輝說，“速美超級家全國招募事業合伙人的要求不不算高。第一，有多年從事家裝行業的經驗；第二為人忠實可靠，有一顆愿意為客戶做好的心，有對速美超級家的事業認同感，而不只是為了掙錢；第三，他要有管理十幾個人、管理二三十個工地的能力；第四，有一定的投資能力，三四線城市的幾十萬，一二線城市的100多萬（速美超級家的門店規模都在200-400m2左右，門店產品魔方內必選的產品展示都是一樣的）。”

　　陳輝強調：“速美超級家最終定位是‘平臺+眾包’的模式。就是由我們這種積淀了將近20年的企業，把研發、產品、生產、貿易、服務、施工、信息化建設、體系建設、供應鏈、供需鏈等集中在一起，來做平臺，包括做監控。前端讓更多認同這個事業的‘事業合伙人’加入進來，他們執行兩個落地環節：把客戶由線索轉化成簽單客戶；把已簽單客戶，用速美超級家配送的材料和產品，通過施工、安裝落實到客戶家。”

　　因此，與大多數互聯網家裝公司倡導的“城市合伙人”的入股合營模式不同，速美超級家招募的事業合伙人是作為速美體系內的落地服務商。陳輝介紹，“速美超級家不會收取事業合伙人的費用，但是事業合伙人需要自行承擔開店的成本。所有門店都是標準化的，門店的形象系統、信息化系統、組織架構、管理體系等速美超級家會有相應的標準給到事業合伙人，另外還將為事業合伙人提供客戶線索、核心技術、供應鏈等支持。”

　　據了解，為提高效率和降低成本，速美超級家開啟了“京東模式”，在北京、上海、武漢、廣州、成都五大城市建立區域倉儲，在石家莊、太原、濟南、呼和浩特等12大城市建立中心倉儲，全面覆蓋華北、華東、華中、華南和西部，為所有事業合伙人提供各種木作產品及其他裝修材料的配送服務。

　　目前，速美超級家面向華東、華南、華北、華中、西南、東北、西北7大區域中北京、上海、天津、廣州、太原、濟南、青島、杭州、鄭州、石家莊、昆明等75個省市全面招募事業合伙人。談及速美超級家的未來，陳輝說：“現在速美超級家是東易日盛的百分之百全資子公司，按照互聯網家裝的模式來做。未來，我們會啟動速美在三板上市的計劃。”

　　據悉，速美超級家全國事業合伙人招募在短短兩周內，已完成全年目標“100個城市開出150家標準店”的30%，目前招募仍在火熱進行中。