殺手锏—DIM+ 真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝“所見即所得”

　　陳輝曾深度解析了長(zhǎng)期備受爭(zhēng)議的傳統(tǒng)家裝及當(dāng)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)家裝。“傳統(tǒng)家裝‘七宗罪’—花錢未知、總價(jià)不可控、施工貓膩多、設(shè)計(jì)吃回扣、處處不透明、客戶體驗(yàn)差、工程總延期。而當(dāng)下所謂的解決傳統(tǒng)家裝痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣存在弊病——花錢買未知、承諾難兌現(xiàn)、工隊(duì)不可控、設(shè)計(jì)水平低、缺乏個(gè)性化、產(chǎn)品配置低、質(zhì)量不可靠。”

　　在陳輝看來，高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)家裝應(yīng)該標(biāo)配“十宗最”，花錢買已知、選用大品牌、主流高配置、設(shè)計(jì)人性化、產(chǎn)品高顏值、滿足個(gè)性化、工藝高水平、環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)、承諾能兌現(xiàn)、體驗(yàn)超極致。

　　速美超級(jí)家又有何不同？“ 999元/平方米的價(jià)格、45天的工期，基于BIM技術(shù)獨(dú)創(chuàng)的DIM+數(shù)裝美居系統(tǒng)為白領(lǐng)階層提供‘所見即所得’的高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，是速美超級(jí)家的核心賣點(diǎn)。”陳輝介紹，“更重要的是，不同于眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝采用的“大品牌尾貨”，速美超級(jí)家的產(chǎn)品用的都是‘大品牌尖貨’，注重使用感受的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更多的選擇。”

　　速美超級(jí)家通過系統(tǒng)軟件和人員優(yōu)化，提升工作質(zhì)量和工作效率。不僅安排專門的家居顧問為客戶詳細(xì)解答各種問題，而且打破傳統(tǒng)家裝公司設(shè)計(jì)師量房慣例，選擇測(cè)量師上門為客戶量房。測(cè)量師通過紅外測(cè)量?jī)x，把信息傳輸?shù)紻IM+系統(tǒng)中，而后設(shè)計(jì)師通過DIM+系統(tǒng)為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　陳輝告訴記者，DIM+是速美超級(jí)家的殺手锏，能夠真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝所說的“所見即所得”。DIM+將東易日盛內(nèi)部的ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和施工系統(tǒng)全部打通，提供給消費(fèi)者的不再是CAD圖而是三維圖，真正實(shí)現(xiàn)了線上樣板間的功能。DIM+系統(tǒng)不僅可以看到房子裝修后的外在效果，甚至是隱蔽工程中水電路的走向、用了幾根龍骨等都可以看到，除此之外，由于系統(tǒng)之間信息的對(duì)接，裝修的用料、報(bào)價(jià)等信息也會(huì)提供給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)潔放心的家裝體驗(yàn)。

速美超級(jí)家十里河速美家裝體驗(yàn)館魔方部分圖

　　全國(guó)招募事業(yè)合伙人 未來或新三板上市

　　為了將速美超級(jí)家快速在全國(guó)普及，陳輝透露：“目前正在全國(guó)招募速美超級(jí)家全國(guó)事業(yè)合伙人，我們計(jì)劃今年在100個(gè)城市開150家店面，明年再增加300家，將把以“999元/平米”為代表的高品質(zhì)家裝互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品推向全國(guó)。”

　　“為什么叫事業(yè)合伙人呢？因?yàn)槲覀儼尤脒M(jìn)來的人要把速美超級(jí)家作為事業(yè)去做。”陳輝說，“速美超級(jí)家全國(guó)招募事業(yè)合伙人的要求不不算高。第一，有多年從事家裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；第二為人忠實(shí)可靠，有一顆愿意為客戶做好的心，有對(duì)速美超級(jí)家的事業(yè)認(rèn)同感，而不只是為了掙錢；第三，他要有管理十幾個(gè)人、管理二三十個(gè)工地的能力；第四，有一定的投資能力，三四線城市的幾十萬，一二線城市的100多萬（速美超級(jí)家的門店規(guī)模都在200-400m2左右，門店產(chǎn)品魔方內(nèi)必選的產(chǎn)品展示都是一樣的）。”

　　陳輝強(qiáng)調(diào)：“速美超級(jí)家最終定位是‘平臺(tái)+眾包’的模式。就是由我們這種積淀了將近20年的企業(yè)，把研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)、施工、信息化建設(shè)、體系建設(shè)、供應(yīng)鏈、供需鏈等集中在一起，來做平臺(tái)，包括做監(jiān)控。前端讓更多認(rèn)同這個(gè)事業(yè)的‘事業(yè)合伙人’加入進(jìn)來，他們執(zhí)行兩個(gè)落地環(huán)節(jié)：把客戶由線索轉(zhuǎn)化成簽單客戶；把已簽單客戶，用速美超級(jí)家配送的材料和產(chǎn)品，通過施工、安裝落實(shí)到客戶家。”

　　因此，與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司倡導(dǎo)的“城市合伙人”的入股合營(yíng)模式不同，速美超級(jí)家招募的事業(yè)合伙人是作為速美體系內(nèi)的落地服務(wù)商。陳輝介紹，“速美超級(jí)家不會(huì)收取事業(yè)合伙人的費(fèi)用，但是事業(yè)合伙人需要自行承擔(dān)開店的成本。所有門店都是標(biāo)準(zhǔn)化的，門店的形象系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、組織架構(gòu)、管理體系等速美超級(jí)家會(huì)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)給到事業(yè)合伙人，另外還將為事業(yè)合伙人提供客戶線索、核心技術(shù)、供應(yīng)鏈等支持。”

　　據(jù)了解，為提高效率和降低成本，速美超級(jí)家開啟了“京東模式”，在北京、上海、武漢、廣州、成都五大城市建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)，在石家莊、太原、濟(jì)南、呼和浩特等12大城市建立中心倉(cāng)儲(chǔ)，全面覆蓋華北、華東、華中、華南和西部，為所有事業(yè)合伙人提供各種木作產(chǎn)品及其他裝修材料的配送服務(wù)。

　　目前，速美超級(jí)家面向華東、華南、華北、華中、西南、東北、西北7大區(qū)域中北京、上海、天津、廣州、太原、濟(jì)南、青島、杭州、鄭州、石家莊、昆明等75個(gè)省市全面招募事業(yè)合伙人。談及速美超級(jí)家的未來，陳輝說：“現(xiàn)在速美超級(jí)家是東易日盛的百分之百全資子公司，按照互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式來做。未來，我們會(huì)啟動(dòng)速美在三板上市的計(jì)劃。”

　　據(jù)悉，速美超級(jí)家全國(guó)事業(yè)合伙人招募在短短兩周內(nèi)，已完成全年目標(biāo)“100個(gè)城市開出150家標(biāo)準(zhǔn)店”的30%，目前招募仍在火熱進(jìn)行中。