三、四線城市房子好賣嗎？

　　首付門檻降低，購房者提前出手，售樓處一個星期能賣掉去年一個月的量。各地房地產銷售情況出現分化

　　祖籍陜西榆林的張帥完成了人生中一件大事：今年2月，這個大學畢業5年多的農家子弟，終于在工作地山東淄博買上了心儀的房子。

　　“爸媽都是地地道道的農民，家里不能提供資助，本來計劃明年才能湊齊首付款，但國家今年初降低了房貸首付比例，原來需要15萬的首付款，現在只要10萬了。”張帥告訴記者，經過反復比較，自己選擇了淄博市區齊悅花園一套86平方米的兩居室，總價50萬元左右，雖然面積不大，但擁有了自己的房子，圓了多年夢想。

　　從江西來到湖南株洲打工的陳思紅也買了房。“說實話，買房子對我們來說壓力還是很大的。最近首付比例下調了，就能少付3萬元左右，差不多相當于一年收入，而且稅收也優惠了，所以趕緊出手。”首付后，陳思紅月供在2000元左右，感覺負擔不小。

　　國家統計局數據顯示，今年2月份70個大中城市房價同比、環比增速分別為2%和4.8%。其中三線城市房價自2014年4月以來首次環比上漲。

　　“2月份，我們公司20天銷售了50套房子，到3月份一天就能賣出10套，感覺就是在‘搶’，但政策效應也在慢慢減弱，現在來看房的多，下單的速度倒是慢下來了。”株洲中房投資有限責任公司營銷總監袁江說，樓市年前開始回暖，從戶型上看，從2015年開始，90—144平方米的戶型最俏，銷量同比增長21.5%，144平方米以上的大戶型銷量同比增長了21.8%。

　　記者通過調查發現，相對于一線城市動輒數萬元每平方米的價格，三、四線城市價格相對穩定，而在三、四線城市中，購房者對價格的敏感度也更高。搜房天下對淄博市今年3月購房者的抽樣調查顯示，在影響買房的諸多要素中，價格是購房者最關注的，占比達27%。除價格因素外，學區對購房者買房影響的占比為16%，購房優惠政策占比為15%。

　　不少房地產企業也抓住當前政策有利時機，積極調整銷售策略，吸引更多購房者。

　　濟寧華都房地產開發有限公司從2011年起在當地開發“金色蘭庭”商品房項目，由于配套設施較完善，加上價格相對周邊樓盤有300—500元的優惠，銷售進度很快。目前該項目近4000套住房已銷售了75%。3月27日，有小區“樓王”之稱的5號樓開盤，當天去化率達99%。

　　“根據消費者需求，我們現在調了銷售策略，以現房或準現房為主，走低價優質的路線。”華都財務部經理孔超介紹。

　　在“金色蘭庭”售樓處，記者看到，雖是工作日，但前來洽談購房的人絡繹不絕，售樓處工作人員張亞利說，春節過后這段時間，房子特別好賣，“一個禮拜能賣掉去年一個月的量”。

　　中原地產首席分析師張大偉說，三、四線城市普遍出現的樓市回暖行情，主要是去年一系列政策累積效應的顯現，這其中首付比降低的作用最明顯，讓很多初次購房的剛需階層提前跨過了購房門檻。此外，部分一線城市房價出現的快速上漲，也提高了三、四線城市房價上漲的預期。