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財(cái)富中心

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　　和甲方碰撞
　　
　　在市場化比較充分的今天，蘇健平說一般的項(xiàng)目，除非人為因素干擾，他要想接，在合理的利潤下，一般都能接下來，這得益于長期面對(duì)客戶和在一線設(shè)計(jì)積累下來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　“我們一般先給個(gè)合理化建議，甲方肯定有他自己的想法，互相融合，盡量往一起談。功能類的聽他的，有沖突的地方，要把利害關(guān)系告訴他，耐心地解釋，用你的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)打動(dòng)他。”蘇健平說，“要傾聽甲方的想法，告訴他，花多少錢，能達(dá)到什么樣效果，他要的東西要吻合他。最重要的，我有我的想法，他有他的想法，還有一些我們倆似是而非的想法，這些東西都要規(guī)劃到一個(gè)筐里，通過你的知識(shí)給他協(xié)調(diào)好，這需要你的平衡能力。”
　　
　　“設(shè)計(jì)師本身也是做產(chǎn)品的，是引導(dǎo)消費(fèi)的。我們這行業(yè)確實(shí)有著自己的特點(diǎn)，投入大，幾百萬、幾千萬，要替甲方考慮。有些甲方開始的時(shí)候會(huì)說我們完全聽你設(shè)計(jì)師的，這句話你得打個(gè)問號(hào)，真拿錢出來的時(shí)候，他會(huì)想我要有發(fā)言權(quán)、話語權(quán)，自然不自然就進(jìn)來了，因?yàn)檫@東西是他的。你要理解甲方，他花這么多錢，以后要天天生活在這環(huán)境里，天天看這個(gè)，如果真有他不喜歡的東西，就會(huì)很別扭。和甲方碰撞進(jìn)程也是妥協(xié)的過程，但妥協(xié)不要觸及你最根本的東西，你這么做的同時(shí)也是為甲方好。”
　　
　　“我們第一步先是給甲方概念性的東西，爭取百分之六十以上讓甲方接受。他要全盤接受更好，他全盤接受我的審美，我全盤接受他的功能，這是最理想的狀態(tài)。但甲方肯定會(huì)有不接受的部分，我用節(jié)點(diǎn)細(xì)化給他彌補(bǔ)一些東西，用他能接受的東西迂回，實(shí)際還是這東西，盡量使你的設(shè)計(jì)完整。”
　　
　　這樣的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是長期積累的過程，“一般設(shè)計(jì)師經(jīng)過10年能基本揣摩甲方的心理，但這10年不能就坐在辦公室里，見個(gè)甲方也不想去。這是實(shí)踐出來的，需要不停地和人接觸，有些項(xiàng)目不成有不成的收獲，不成可能收獲更大。”