二.公司對比

　　1) 土巴兔：流量入口，一站式整裝定位，后端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

　　作為最受資本青睞的家裝O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城領(lǐng)投的2億美元C輪融資后，利用58同城的房源資源擴大了其流量優(yōu)勢，成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大的流量入口，在日均300萬UV的巨大流量下，不論是上游的家具銷售、家居品銷售、家電銷售，還是下游的家裝設(shè)計服務(wù)，都成了整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈過程中的單個環(huán)節(jié)，在這樣的流量優(yōu)勢下，土巴兔開始具有了賽道中的一號種子選手的潛力。

　　圖表八. 土巴兔發(fā)展歷史

　　因為流量入口恰恰也是家裝的消費入口，從入口打通家裝全產(chǎn)業(yè)上下游的供求兩端，轉(zhuǎn)型為一站式家裝服務(wù)平臺，幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇，為了完善供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈，土巴兔早在2014年就開始從施工和設(shè)計管控體系選拔人員對廠家進(jìn)行考察，另一方面，引入專業(yè)人員對線下工地進(jìn)行了完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計。提前布局讓土巴兔挺住了2015年訂單暴漲時的壓力，并一躍完成了對其他對手的超越，目前土巴兔的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)可以頂住每月數(shù)萬工地的同時進(jìn)行。

　　2016年土巴兔利用平臺內(nèi)對優(yōu)秀裝修工人的標(biāo)準(zhǔn)化管理能力，正式推出全新工長模式。土巴兔用裝修過程的標(biāo)準(zhǔn)化最大程度地確保用戶對裝修結(jié)果的確定性，提升行業(yè)效率，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù)。

　　在服務(wù)鏈方面，土巴兔創(chuàng)立8年，通過監(jiān)理服務(wù)積累了大量對于裝修工人與工長的直接管理經(jīng)驗，結(jié)合其在供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的優(yōu)勢，土巴兔可以按標(biāo)準(zhǔn)化流程環(huán)節(jié)為平臺內(nèi)的裝飾企業(yè)、工長和工人按工期輸送建材原料，再通過機制監(jiān)管完成作業(yè)，確保工地的裝修質(zhì)量。

　　圖表九. 土巴兔產(chǎn)品業(yè)務(wù)架構(gòu)及“工長模式”發(fā)布會

　　供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的完善，構(gòu)建了一站式家裝服務(wù)平臺的定位，對于上下游的產(chǎn)業(yè)鏈來說意義重大，C端家裝用戶需要一站式平臺讓他們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)家裝建材層層分包的模式下的種種麻煩，而對F端的上游家居建材廠家來說，土巴兔幫他們完成了市場輸送，從而節(jié)約營銷成本用在研發(fā)產(chǎn)品上。目前土巴兔已經(jīng)進(jìn)駐全國250多個城市，累計服務(wù)超過900萬裝修業(yè)主，從家裝O2O精準(zhǔn)流量平臺率先轉(zhuǎn)型為國內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

　　圖表十. 土巴兔現(xiàn)有資源及土巴兔質(zhì)量保障體系