2016年初，隨著“去庫存”的一聲令下，各地樓市逐漸回暖，與之配套的還有一系列相應(yīng)的政策，總之就是一個(gè)信號(hào)，北上廣有能力買房者應(yīng)該早買，不然房?jī)r(jià)一漲，小白領(lǐng)們又得在吸血加班樓里多奮斗十幾年了。

　　一、注定背負(fù)房貸的城市“新中產(chǎn)”

　　哪些人有實(shí)力在大城市買房？根據(jù)瑞士信貸銀行2015年底發(fā)布的最新報(bào)告，中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在2015年達(dá)到了1.09億，占國內(nèi)成年人總?cè)丝诘?0.7%。但在國內(nèi)，被認(rèn)為屬于中產(chǎn)階級(jí)中堅(jiān)的白領(lǐng)階層普遍不愿承認(rèn)自己是中產(chǎn)階級(jí)，大部分人認(rèn)為自己活得很苦逼。這些人多集中在北上廣，學(xué)歷高，收入高，消費(fèi)高，并且有一定的投資積極性，經(jīng)歷了去年的股市震蕩，以及各類P2P跑路潮的影響，這樣的情況迫使他們會(huì)回頭選擇那些比較可靠的避險(xiǎn)性投資，而在中國，房產(chǎn)還是相對(duì)穩(wěn)定的，并且，他們大多處在適婚年齡，無論是在北上廣用高薪和公積金買房還貸，還是逃離北上廣，回家鄉(xiāng)置業(yè)，他們都逃避不了買房成家的人生任務(wù)。

　　在這樣的消費(fèi)刺激影響下，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)也浩浩蕩蕩的到來，曾經(jīng)一度走紅的“屌絲經(jīng)濟(jì)”退潮，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)連雷軍都再也不提小米是“得屌絲者得天下”了，85后，90初一代開始成熟，成為社會(huì)的中堅(jiān)階層， 2016“去庫存”一出，房地產(chǎn)整體回暖，在上海深圳等地，開發(fā)商開盤后數(shù)小時(shí)內(nèi)，房源就被搶購一空，而作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家裝行業(yè)的春天再次來臨。

　　二、“賣貨思維“與 ”新中產(chǎn)體驗(yàn)型消費(fèi)”的沖突

　　站在行業(yè)看產(chǎn)業(yè)，在家裝鏈條中，卻產(chǎn)生了一個(gè)巨大的不對(duì)稱性，首先，處于上游的家居建材行業(yè)在過去有著非常典型的“賣貨型思維”。較為典型的思路是：我賣貨，我就專注于質(zhì)量和品牌，產(chǎn)品做好，廣告打響，自然酒香不怕巷子深。這種思維在傳統(tǒng)家裝時(shí)代曾經(jīng)大行其道，但這種傳統(tǒng)的“賣貨型思維”，卻和正在崛起的城市“新中產(chǎn)”消費(fèi)觀，有著天然的巨大沖突！

　　而在C端，大城市立足的“新中產(chǎn)”們，在壓力之下都覺得自己活得苦逼，這也讓他們產(chǎn)生了一個(gè)比較奇怪的習(xí)性，在工作這一端，他們費(fèi)心費(fèi)力加班熬夜，但是生活著一端，他們不想再費(fèi)神費(fèi)腦地去選擇，甄別，和決策了，O2O的懶人經(jīng)濟(jì)最為適合他們，而且，這些人最重視消費(fèi)體驗(yàn)，傳統(tǒng)家裝之所以難以獲得青睞，主要就是因?yàn)闆]有體驗(yàn)型服務(wù)。

　　在這樣的情況下，未來國內(nèi)家裝O2O產(chǎn)生了一個(gè)趨勢(shì)——一站式整體家裝。從建材到設(shè)計(jì)，從裝修到家居，消費(fèi)者希望有一種模式，能用相對(duì)合理具有性價(jià)比的方式把這幾項(xiàng)進(jìn)行整合，作為好不容易買房的新業(yè)主們，可以更加省心的搞定自己的新窩。

“行業(yè)分散”和“賣貨思維”無法滿足忙碌的用戶

　　而消費(fèi)升級(jí)帶來的痛點(diǎn)不僅僅在C端，也存在于B端，作為家裝上游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，因?yàn)闊o法直接對(duì)接到C端，不得不面對(duì)逐年上升的營銷成本和渠道費(fèi)用，而作為家裝服務(wù)流程中的一環(huán)，家裝公司的獲客成本也在逐年升高，在這樣的情況下，無論是C端用戶，還是F端家居建材廠家，以及B端的家裝公司，一站式整體家裝模式成了三者的共同選擇。