土巴兔，關鍵詞：流量入口，一站式整裝定位，后端優質供應鏈

　　作為最受資本青睞的家裝O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城領投的2億美元C輪融資后，利用58同城的房源資源擴大了其流量優勢，成為國內家裝行業的最大的流量入口，在日均300萬UV的巨大流量下，不論是上游的家具銷售、家居品銷售、家電銷售，還是下游的家裝設計服務，都成了整個家裝產業鏈過程中的單個環節，在這樣的流量優勢下，土巴兔開始具有了賽道中的一號種子選手的潛力。

　　因為流量入口恰恰也是家裝的消費入口，從入口打通家裝全產業上下游的供求兩端，轉型為一站式家裝服務平臺，幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇，為了完善供應鏈和服務鏈，土巴兔早在2014年就開始從施工和設計管控體系選拔人員對廠家進行考察，另一方面，引入專業人員對線下工地進行了完善的供應鏈系統設計。提前布局讓土巴兔挺住了2015年訂單暴漲時的壓力，并一躍完成了對其他對手的超越，目前土巴兔的供應鏈體系已經可以頂住每月數萬工地的同時進行。

　　在服務鏈方面，土巴兔創立8年，通過監理服務積累了大量對于裝修工人與工長的直接管理經驗，結合其在供應鏈和IT系統的優勢，土巴兔可以按標準化流程環節為平臺內的裝飾企業、工長和工人按工期輸送建材原料，再通過機制監管完成作業，確保工地的裝修質量。

　　供應鏈和服務鏈的完善，構建了一站式家裝服務平臺的定位，對于上下游的產業鏈來說意義重大，C端家裝用戶需要一站式平臺讓他們遠離傳統家裝建材層層分包的模式下的種種麻煩，而對F端的上游家居建材廠家來說，土巴兔幫他們完成了市場輸送，從而節約營銷成本用在研發產品上。目前土巴兔已經進駐全國250多個城市，累計服務超過900萬裝修業主，從家裝O2O精準流量平臺率先轉型為國內最大的一站式家裝全產業鏈平臺。

　　齊家網，關鍵詞：傳統賣場 團購資源 線下體驗館

　　齊家網創立于2005年3月，總部設在上海，論歷史來說比較資深。齊家網最早被稱為“上海團購網”，顧名思義，當初創立時以線下團購為切入點，其通過團購將零散的用戶需求組織起來形成大單，以此吸引供應商或者從供應商處獲得更高折扣。創立之初是“線上召集，線下體驗和購買”的網絡團購模式，所以整個公司風格比較偏傳統，但是純的家居建材賣場無法對接前面家裝的流量入口，為了適應趨勢，2012年齊家網宣布戰略轉型，開始涉足家裝服務方向。

　　轉型之后的齊家網，核心業務是家居(含裝潢、建材、家具、家電等) 、婚慶和大眾生活消費品。在2015年獲得百度投資后，齊家網轉型后將業務分拆為了齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業務。

　　目前建材團購仍然是齊家網的支柱業務，相對來說，裝修和家居商城兩塊發展較為緩慢，所以將主要優勢在于在各地建設的線下體驗店和賣場資源，齊家網的團隊具有較高的線下賣場活動運營經驗，傳統賣場運營能力較強。

　　目前齊家網布局在國內76座城市。旗下可提供1萬家裝修公司供用戶選擇，截止2015年4月，齊家網在全國陸續建立了56家線下體驗店。