土巴兔，關(guān)鍵詞：流量入口，一站式整裝定位，后端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

　　作為最受資本青睞的家裝O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城領(lǐng)投的2億美元C輪融資后，利用58同城的房源資源擴大了其流量優(yōu)勢，成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大的流量入口，在日均300萬UV的巨大流量下，不論是上游的家具銷售、家居品銷售、家電銷售，還是下游的家裝設(shè)計服務(wù)，都成了整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈過程中的單個環(huán)節(jié)，在這樣的流量優(yōu)勢下，土巴兔開始具有了賽道中的一號種子選手的潛力。

　　因為流量入口恰恰也是家裝的消費入口，從入口打通家裝全產(chǎn)業(yè)上下游的供求兩端，轉(zhuǎn)型為一站式家裝服務(wù)平臺，幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇，為了完善供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈，土巴兔早在2014年就開始從施工和設(shè)計管控體系選拔人員對廠家進行考察，另一方面，引入專業(yè)人員對線下工地進行了完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計。提前布局讓土巴兔挺住了2015年訂單暴漲時的壓力，并一躍完成了對其他對手的超越，目前土巴兔的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)可以頂住每月數(shù)萬工地的同時進行。

　　在服務(wù)鏈方面，土巴兔創(chuàng)立8年，通過監(jiān)理服務(wù)積累了大量對于裝修工人與工長的直接管理經(jīng)驗，結(jié)合其在供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的優(yōu)勢，土巴兔可以按標準化流程環(huán)節(jié)為平臺內(nèi)的裝飾企業(yè)、工長和工人按工期輸送建材原料，再通過機制監(jiān)管完成作業(yè)，確保工地的裝修質(zhì)量。

　　供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的完善，構(gòu)建了一站式家裝服務(wù)平臺的定位，對于上下游的產(chǎn)業(yè)鏈來說意義重大，C端家裝用戶需要一站式平臺讓他們遠離傳統(tǒng)家裝建材層層分包的模式下的種種麻煩，而對F端的上游家居建材廠家來說，土巴兔幫他們完成了市場輸送，從而節(jié)約營銷成本用在研發(fā)產(chǎn)品上。目前土巴兔已經(jīng)進駐全國250多個城市，累計服務(wù)超過900萬裝修業(yè)主，從家裝O2O精準流量平臺率先轉(zhuǎn)型為國內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

　　齊家網(wǎng)，關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)賣場 團購資源 線下體驗館

　　齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年3月，總部設(shè)在上海，論歷史來說比較資深。齊家網(wǎng)最早被稱為“上海團購網(wǎng)”，顧名思義，當初創(chuàng)立時以線下團購為切入點，其通過團購將零散的用戶需求組織起來形成大單，以此吸引供應(yīng)商或者從供應(yīng)商處獲得更高折扣。創(chuàng)立之初是“線上召集，線下體驗和購買”的網(wǎng)絡(luò)團購模式，所以整個公司風格比較偏傳統(tǒng)，但是純的家居建材賣場無法對接前面家裝的流量入口，為了適應(yīng)趨勢，2012年齊家網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始涉足家裝服務(wù)方向。

　　轉(zhuǎn)型之后的齊家網(wǎng)，核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等) 、婚慶和大眾生活消費品。在2015年獲得百度投資后，齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型后將業(yè)務(wù)分拆為了齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

　　目前建材團購仍然是齊家網(wǎng)的支柱業(yè)務(wù)，相對來說，裝修和家居商城兩塊發(fā)展較為緩慢，所以將主要優(yōu)勢在于在各地建設(shè)的線下體驗店和賣場資源，齊家網(wǎng)的團隊具有較高的線下賣場活動運營經(jīng)驗，傳統(tǒng)賣場運營能力較強。

　　目前齊家網(wǎng)布局在國內(nèi)76座城市。旗下可提供1萬家裝修公司供用戶選擇，截止2015年4月，齊家網(wǎng)在全國陸續(xù)建立了56家線下體驗店。