家居業正面臨比2008年更嚴重而長久的金融危機?這，不是危言聳聽。家居企業一夜間的突然倒閉，代理商銷售的普遍性下滑，以及家居市場長時間的人流稀缺，正從多方面佐證：2012年行業大形勢的惡劣。

　　家居業加快轉型速度 整體家居挖潛求生

　　所幸的是，無論是從剛剛結束的上海廚衛展，還是從來自近期杭州家居市場活動的信息回饋，記者發現，從核心產業穩步輻射擴張產業鏈條，以“整體性”的設計、銷售、服務贏得消費大單，正成為家居品牌商今年向內挖潛，對外結盟，抵御行情頹勢，自救求生的一種經營新思路。

　　對普通消費者來說，家裝企業、櫥柜企業、地板企業、衛陶企業以及家具企業、布藝企業的紛紛整體化所帶來的產品線延伸，將使得今后在一家店完成一種大品類的購買，與幾個品牌商家打交道就能搞掂一個家全部的裝修所需，成為可能。

　　而這種整體性消費帶來的協調設計風格、高性價比產品，以及省心售后服務，則會是打動消費者買單的最重要理由。

　　生產商的定制“野心”

　　2012年6月8日，惠爾邦家居在全國的第一家新模式體驗店，將在杭州古墩路新時代家居生活廣場主館開始試營業。

　　以后杭州消費者家里裝修中，只要是與木頭有關的產品，包括櫥柜、酒柜、餐柜、衣櫥、書櫥、浴櫥等實木家具，以及房門、護墻、吊頂、木門等硬裝項目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設計、定制。” 惠爾邦家居董事長林強說。

　　從單一櫥柜商，華麗轉身成整體木制品定制商，絕非一時興起。林強告訴記者，這是經過決策層深思熟慮與生產團隊長時間產品摸索后的一次企業重要轉型。“廚房水、電、煤交互的特性，決定了櫥柜是所有家居定制類產品中，設計最復雜，安裝最麻煩，對板材要求最高的一類定制型家居商。”所在，在大量市場調研與產品實驗性開發后，林強得出一個結論：只要不脫離“木”的范疇，惠爾邦完全可以邁出“廚房”跨界轉型，因為企業最大優勢在于“由難入易”的自如。

　　或許正是敏銳地發現了這一點，在剛剛結束的上海廚衛展上，“惠爾邦櫥柜”轉型升級成“惠爾邦家居”，推出的全新一體化家居代表系列——“慕尼黑”，一炮而紅。展會這幾天，惠爾邦家居董事長林強幾乎把所有時間，都拿來接待了全國各大城市的意向代理商。對于新模式在展會上的轟動效應，在林強的意料之中。“更富有整體感與設計感的一體化定制，肯定是未來家居裝修的發展方向，惠爾邦只是比別人更堅定地快走了一步而已。”

　　據悉，在杭州新時代明天開業的樣板體驗店中，消費者可以欣賞到上海展會上推出的“慕尼黑”全系列，以及斯圖加特、巴比倫、圣羅莎等4套風格、色彩迥異的一體化定制家居產品。對所有的定制木產品，惠爾邦家居都將承諾保修6年，終身維護。

　　與惠爾邦的新變化驚人相似，配合富得利·橡木生活全系列新產品的上市，富得利這段時間也正計劃將濱江第六空間國際建材館內1300平方米的杭州旗艦店，全面改造，升級成富得利·橡木生活國際公館。全面展示富得利全系列橡木生活高級定制產品，包括樓梯、餐桌、木門、酒桶、護墻板、浴室柜、櫥柜、家具等等。正如富得利運營總監王國華在今年企業新品潮流發布會上所透露的，“富得利將專注橡木文化，把橡木產品從平面變得更立體、更豐富。”

　　代理商的跨界“默契”

　　與家居生產商依托主業“橫向”發展不同，代理規則的限制，決定了同樣需要在今年延伸產業鏈，以整合性優勢對抗行業競爭與市場寒潮的家居代理商們，默契地選擇了“縱向”聯姻。一批高知名度的國內外優勢品牌，正被杭州的建材、家具大代理們迅速集結。

　　但即使是從縱向跨界切入整體家居范疇，記者發現，率先試水的大代理商們，依然非常重視產品的關聯性與互補性。