自今年開春以來，家居賣場觸“電”的消息就陸續(xù)傳來。先是集美宣布與新浪“家居就”電子商城合作，隨后是藍景麗家網(wǎng)上商城——藍景商城改版上線，城外誠、紅星美凱龍也陸續(xù)邁開了電商步伐。記者發(fā)現(xiàn)，同為家居賣場的電商，但他們的觸“電”模式和操作手法各不相同，究竟誰最能打動消費者的心?誰能引領電商潮流屹立不敗?我們拭目以待。

　　近日，天貓愛蜂潮體驗館正式落戶城外誠，喧嚷已久的紅星美凱龍電商網(wǎng)站“紅美商城”悄然出鏡。即便是表面毫無動靜的居然之家也傳出消息擬收購一家電商網(wǎng)站上線。

　　至此，京城幾大賣場已相繼觸電，但對于電商這個新鮮事物，賣場們一邊摩拳擦掌表示前景很好對自家模式很看好之時，一邊也坦言仍以嘗試為主，多少顯得有些糾結。

　　觸電形式千姿百態(tài)

　　自今年開春以來，觸“電”的消息就陸續(xù)傳來。先是集美宣布與新浪“家居就”電子商城合作，隨后是藍景麗家網(wǎng)上商城——藍景商城改版上線，城外誠、紅星美凱龍也陸續(xù)邁開了電商步伐。但記者觀察發(fā)現(xiàn)，同為賣場，觸電模式和操作手法各不相同，各具特色。

　　據(jù)了解，天貓愛蜂潮入駐城外誠后，城外誠仍以收取租金的方式，為天貓愛蜂潮提供物業(yè)和服務，這種模式與其說是與電商的結合，更像是傳統(tǒng)的租賃合作。集美與新浪“家居就”合作，放棄傳統(tǒng)的場租方式，而將收益與銷售額捆綁在一起。

　　藍景麗家與新開業(yè)的祥和之家則選擇自建網(wǎng)上商城，將其作為實體店的補充，只不過祥和之家網(wǎng)上商城只銷售實體店內產品，藍景商城則也面向非實體店商戶招商。

　　紅星美凱龍的動靜最大，早在年初就傳聞紅星美凱龍從淘寶和工行網(wǎng)銀相繼挖來了兩位高管，獨自組隊創(chuàng)建紅美商城，如今雖未正式上線，但也可見端倪：團購、網(wǎng)上商城和線上搶購三大業(yè)務體系并行，不僅投入大，也最具規(guī)模。

　　另一賣場巨頭居然之家方面雖未透露相關信息，且表面看似尚無動靜，但記者從其他渠道獲悉，其正與一家電商網(wǎng)站接洽，試圖借助成熟的體系和團隊上線，結果頗讓人期待。

　　看好前景重在探路

　　賣場紛紛上馬電商項目其實都源于賣場對于電商前景的看好。藍景麗家總經(jīng)理尹勃的看法很有代表性。他認為，在網(wǎng)銀增加、網(wǎng)上交易量增加的形勢下，家居建材的網(wǎng)上交易前景廣闊，將來會有很大的潛力，“爆發(fā)是早晚的事”。

　　無論是相互借力的模式還是自建商城，賣場們的付出都不少。集美放棄了場租、藍景商城的運行和維護由專門(裝修效果圖)的團隊負責、紅星美凱龍又挖角又建團隊、祥和之家先期運營每日上傳圖片就達2萬余張……

　　賣場一方面看好前景并紛紛摩拳擦掌擼起袖子準備大戰(zhàn)電商，另一方面卻無人能拍著胸脯看好自家的模式“一定能成功”。集美則直接強調這是個試驗田。尹勃也表示，目前并沒有成熟的模式，藍景商城也在摸索之中。即使承擔風險較低的城外誠也表示“有革命就有犧牲，需要探討和摸索的地方很多”。

　　而有業(yè)內人士指出，一旦有人摸索出了一條成功的賣場電商模式，就會迅速被改進和復制，這也使各賣場在投入之時心態(tài)微妙：不觸電怕落伍，大成本投入既恐血本無歸又恐輕易被人摘了果實。在這種情況下，大部分賣場目前更多的還是處在接觸、學習和嘗試的階段。

　　處境微妙難題待解

　　賣場觸電模式雖各有其妙，但也存在共同面對的難題。首先是消費者對網(wǎng)絡商城的認可需要過程。集美新浪家居體驗館已經(jīng)開業(yè)兩個月，集美家居副總裁沈耀俊表示“效果比預期的好，已經(jīng)很滿意了”，但他也提到，家居網(wǎng)上商城依然是一種新的模式和業(yè)態(tài)，消費者要有一個習慣的過程，“需要一點時間”，而且商戶對于新模式也不太積極。據(jù)尹勃介紹，盡管藍景麗家免費為商戶上店，卻有商戶不愿直接參與，總覺得“離成交較遠”，遠 不如實體店內成交來得爽快，目前積極參與的商戶只有60家左右。

　　除此之外，各家微妙處境似乎還各有不同。與電商合作的賣場面臨著電商平臺“不甚給力”的困境。天貓愛蜂潮在京城已是易址，此番在城外誠開店算是第二波，依然有人在質疑其模式;與集美合作的新浪“家居就”雖是大網(wǎng)絡平臺，但在家居網(wǎng)上商城處也是新軍，從開業(yè)兩個多月來看，有業(yè)內人士認為其網(wǎng)絡宣傳、推廣、操作經(jīng)驗仍需要一段時間的打磨，兩個團隊間職責不清是否導致內耗仍是未知數(shù)。自建商城的賣場則多少面臨著價格體系的困擾，否則只能淪為實體店的補充。依托實體賣場打造的紅美商城由另一班人馬打造，其如何處理與賣場實體店的關系也是其不容忽視的實際問題。在記者致電紅星美凱龍賣場方人士時，該人士表示與紅美商城團隊沒有接觸，且其表達的“我對它們不做評價”態(tài)度讓人不禁浮想聯(lián)翩。

　　不過，消費者對于這些并不關心，哪個平臺好用，哪個平臺貨真價實才是他們關注的重點，從這個角度來講，只有“把用戶體驗和商品奉為王道”的商家才能成為勝者。