今天我們討論木門的工藝方面好像探討的稍微少一些。萬家園董事長張桂生先生，談一下萬家園的工藝有什么特色，怎么做的？
張桂生：我介紹一下萬家園公司的發展。在這里有很多的同行，我個人的看法是作為專門經營和生產這是兩條腿，哪條腿都不能缺。經營必須保證好了，不管是電子商務還是其它方面的推銷都要做好。生產是基礎，在生產工藝方面應該說是比較關鍵的。據我當前的了解，門不是單一的門了，是從門到門套到窗套到配套的線條，還影視墻等等，這些東西形成了整體。
市場裝修改為針對生產，形成了系列化的東西。這樣把家庭的品位也就提升上去了。每一個企業都有自己的優勢，企業的成功都是發揮了自己的優勢。比如說吳總他是通過電子商務，北京這方面的人才多，信息有流通，這就是他的優勢。他通過這種方式迅速的做起來。
萬家園是淄博市的。我們的優勢是什么了？應該是加工，在加工工藝上，在生產上，比如說油漆工藝，在幾年前我們自己制造，油漆設備，來這里噴漆。我們現在的油漆，油漆談不上完全自動化，能夠實現部分自動化，生產成本和人的效率能超過我們的，成本比我們控制的好的，生產效率比我高的我還沒有打聽到。因為認識的同行或者是供應商，哪幾個企業做得好的我一直在打聽，我認為還沒有打聽到。每一個好的東西是加工出來的，絕對不是說出來的，每一件好東西都是打造出來的。萬家園這幾年的發展是靠著為用戶負責，打造好的東西。我們的廣告語是萬千細節，專為你家。我們提倡的是細節藝術，細節文化。
每一個公司的發展都是靠著自己的優勢，我們的定位是高端的市場。木門，油漆門、鐵門，總體有三大類。木制門簡約型有實木門又分了好幾類，每一種門的工藝不一樣，大家都有各自的強項。門沒有好的基礎，沒有熟練程度，沒有幾年的沉淀，做門的企業像馬拉松賽跑，它是一個長久的東西。門在市場上的口碑不好，幾年后肯定有負面影響。你要想做得好肯定需要付出，這是相輔相成的。
我覺得門的發展像馬拉松賽跑是一個持久的非常有耐力的事業。非常需要大家的付出，說起來做門非常簡單，但是現在做門純粹的實木門做出來，中國各個地方的含水量不一樣，真正能過關的很少。
市場上的門，每一個區域據我了解從一些小的家具廠，還有很多建筑商，大家都在上，上的時候是雄心勃勃，干了一段時間以后就不行了。我干過山東省木門執行會長，去年全國的木門廠我們參觀的，現在是二十多家，他們到我那兒參觀的時候，人少了，企業生產現代化。是一種定制化的生產。如果是油漆的，如果用的油漆相當好，抗老化系數高。下去三個月之后，它的顏色就像染布一樣，這一個階段生產的和下一個階段生產的放一段時間鮮艷度就不一樣，搭配就不好搭配。所以定制化生產也是制約了木門的發展，木門是一個馬拉松，這是我的觀點。我也想倡導大家，把門當做一個事業來干，平下心來，不要為了掙錢而掙錢。首先要考慮作出好的東西，為用戶負責。今天你為用戶負責，明天用戶就一定回報。我們的成功，我總結的一點就是萬家園過去為用戶負責。我經常講我要推出物有所值的產品，用戶評價我，通過用戶的口碑來認可我們。
現在我們的經銷商可以這樣說，最起碼的一點，90%的都盈利。它的盈利來源于哪里？來源于好的貨源，來源于好的產品，這是基礎。然后有他們的營銷。因為我是做小木匠出身的，我做了三十年了，我過去是推刨子的。我今天是老板，現在日產量是400到500套。
有幾個企業到企業去參觀，過去是光聽說，看了以后當時在談，你們吹的，不可能做這么大的產量。我說能不能做看一下就知道了。我們跟他們談的時候，咱們的迅速發展需要一步一步的進行，只有做好基礎的東西。再加上現在好的營銷方法，我相信大家會成功。
主持人：謝謝。張總是從生產技術出身的，解答了很多木門在生產過程中的工藝和細節。木門生產好產品，銷售渠道類似于紅星美凱龍和白鶴集團都在銷售。其實中間還有一個環節也是非常重要的，就是代理商。代理是如何選擇一個好的品牌來代理才能步步走向盈利和成功呢？今天有幸請到了冠牛木門總代理朱梅紅女士。
