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　　接下來問一下紅星美凱龍的張總，紅星美凱龍在山東可以說是迅速的擴張。在濟南、青島、濟寧等地迅速擴張。對于進駐的一些品牌有什么要求嗎？

　　張宏杰：今天非常高興，今天來了很多協會的領導，也有工廠的朋友。包括在座很多經銷商的朋友，作為紅星美凱龍的代表我覺得非常的親切。作為流通企業和大家的交流非常多，我們在選擇品牌和合作伙伴的時候，我們更關注的不是合作伙伴，換句話說我們關注的第一點可能是我們的顧客。顧客是使用我們產品，今天我們是門業的展會，也是門業的論壇。對于門來講更多的是使用門的消費者。這是我們第一個關注的。對于這種關注來講，實際上我們關注是兩個方面。第一個方面是他們現實的需求。現在對于門比如說滿足功能的需求，比如說滿足室內裝修審美的需求，可能這方面就是現實的需求。

　　同時可能我們和其它企業有一些區別，我們更關注一些潛在的需求。這種潛在的需求是什么呢？可能有的是顧客沒有完全搞懂或者是沒有完全明白的，就是他到底需要什么樣的產品。因為我們的門業的發展，我們整個家居行業在不斷地進步。這種進步完全是由需求決定的，有很多不斷的創造，不斷創新的人來需求。需求有兩個方面，一個是現實的，一個是未來的潛在的。

　　知道了這兩點我們選企業就比較簡單了。很多的企業我們不要看它今天的品牌是什么樣子，我們更看重的是未來這樣的品牌會成長成什么樣的。我們會更多的關注同行朋友的理念他們對自己品牌的理解，以及他們對自己未來發展的規劃。可能這是我們更加關注的。

　　同樣我們經銷商的朋友，我們也會關注他們是否能夠很好地理解，很好地傳播它所代理的品牌。關鍵是是否能夠未來對終端消費者做好支持和服務。明確了這幾點選擇起來就不難了。