前幾年，只要你一說(shuō)是干工程的，人家立馬投來(lái)仰望的目光，做工程的等于土豪啊。沒錯(cuò)，以前這樣去理解，我勉強(qiáng)接受，畢竟悶聲發(fā)點(diǎn)小財(cái)還是值得的。但是現(xiàn)在還這樣去看待，那我可就不吃這個(gè)啞巴虧了。

　　俗話說(shuō)“不在行業(yè)內(nèi)，不懂行業(yè)淚”，基建做為一個(gè)雙高行業(yè)，高危(法律方面)和高風(fēng)險(xiǎn)(成本、質(zhì)量、安全)，利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)薄如蟬翼。但是即便如此，依然有越來(lái)越多的新人擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)有關(guān)大數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年5月：基建領(lǐng)域全國(guó)特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)達(dá)270家左右。截止2016年10月17日，全國(guó)特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)增加至376家，并且每年還在不斷遞增。其分布如下圖：

　　壹級(jí)資質(zhì)的企業(yè)達(dá)16813家，二級(jí)資質(zhì)的企業(yè)達(dá)94104家，勞務(wù)達(dá)16285家，看完這些數(shù)字后是不是覺得整個(gè)人都不好了啊，競(jìng)爭(zhēng)太太太激烈了!

　　其次我們?cè)賮?lái)看下分包商在基建產(chǎn)業(yè)鏈上的地位：工程承包市場(chǎng)的主體通常包括業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、分包商、供應(yīng)商等。

　　而在這些角色中，分包商可以說(shuō)是處于“食物鏈”的底層，它一方面受到業(yè)主、監(jiān)理、總包的種種制約和監(jiān)督，另一方面又是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的主體，因此也是各種風(fēng)險(xiǎn)和矛盾集中爆發(fā)地，可以說(shuō)又是處于風(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)等的地位。

　　但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工程施工變得越來(lái)越專業(yè)化，業(yè)主對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度和服務(wù)水平的要求越來(lái)越高。這樣對(duì)任何施工企業(yè)都有增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低成本、提高利潤(rùn)的需求，工程分包的趨勢(shì)不可避免，施工企業(yè)不會(huì)是大而全，而是精而強(qiáng)。

　　當(dāng)總包拿到一個(gè)項(xiàng)目后，自然而然先把肉都剔除了，剩下骨頭給分包商，既然基建領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，分包商地位你又沒法改變，那么做為分包商如何去熬好手里的骨頭湯呢?

　　當(dāng)我拋出這個(gè)難題后，很多吃瓜群眾立馬放下了手里的瓜，拿起了旁邊的骨頭，端詳了半天，也還是一臉的迷茫?

　　好吧，既然如此，那咱就不賣關(guān)子了，直接上鍋吧!

　　其實(shí)要回答這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，上學(xué)的時(shí)候老師經(jīng)常說(shuō)，當(dāng)你從正面無(wú)法得出答案的時(shí)候，可以利用反推法，所以我們可以逆向思維來(lái)思考下業(yè)主、總包他們選擇分包商的時(shí)候都著重看哪幾點(diǎn)?

　　經(jīng)過(guò)小編多年的基建經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了業(yè)主、總包選擇分包商概括起來(lái)大致有以下兩點(diǎn)：

　　一、企業(yè)方面

　　他們希望選擇有資質(zhì)、能力較強(qiáng)、信譽(yù)較好的分包商。因?yàn)檫x擇分包商，就是選擇合作伙伴，良好的合作是雙贏的基礎(chǔ)。而良好合作的前提是：分包商是一個(gè)優(yōu)秀的分包商，有較強(qiáng)技術(shù)能力，較好的社會(huì)信譽(yù)，與這樣的企業(yè)合作，建設(shè)工程會(huì)比較順利，安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本也有保證。