在這種情況下，我們這個行業的能夠可持續發展，這就要研究要考慮了。我想，兩條路。第一條路，全面提升我們行業的產業化水平。這些產業化水平，是你現在的進駐公司不可替代的，你做不到。你想帶隊伍，你沒這個能力。第二條，開始大幅度的組裝、武裝和我們協作的社會公司，甚至是參與投資，有一定的比例，然后控制形成行業產業鏈的生產環境。你別的行業進不來。你要從研究核心競爭能力的程度，就叫做稀缺性的。那么有這樣的構想，趕快把合作共贏的思想變成思路，變成我們的工作目標。所以我就是講一點緊迫性。當然這里面我還提出了關于國際市場的問題。

　　國際市場，前幾年我們在南方開會的時候，楊總經理講話說到了，就是過百億，我理解是未來的目標，他們有一個時間段。我們特別需要行業能夠成立一個百億元的企業，這是我們行業的光榮。而不是一個企業的奮斗目標。他不光是一個企業的奮斗目標。

　　今天上午馬主席談到，就是我們百強企業要面向國內市場，不要再區域性的市場的小圈子里轉。那么現在中國的市場，我覺得我們業內的同志，在進入國際市場上，表現不俗。我始終覺得現在的中國建筑裝飾裝修業，要比起70年代或80年代初我們建筑業進入國際市場那個時候的水平高多了，能力強多了。而那個時候中國企業難以進入國際市場。我們現在的企業太成熟了。過分的成熟的企業，可能就夾雜了保守在里面。我們希望企業成長。

　　怎么樣進入國際市場？才能夠使在一個撲朔迷離的一個環境里面，在一個人文環境很大的一個環境里邊，在人文氛圍區間很大的一個環境里面。再一個和我們完全不同的一個社會里，能夠低風險、低成本，多盈利呢？還是合作。和誰合作？和那些已經進入了國際市場，取得了豐富經驗的中國公司合作。從和那些中國企業準備到國外去投資的公司合作。和我們政府扶持和支持的發展海外經營的行業合作。你比如說我們現在有大量的電力設備出口。我給你設備，就是我賣給你東西，我提供你信貸，然后到國際做工程。那個時候只要我們中華人民共和國的賣方存在，我們就有能力以設備為主要出口內容的公司完成我們土建工程的建設。

　　另外還有核心機構，還是合作。當然也不排除我們主動的去開拓國際市場。包括和那些在國內和我們形成合作關系的外國的承包商來聯合成為合作公司。所以我想這個也應該列出來。

　　這樣我后邊也有一個題目，我們請大家思考一下，咱們共同分析，就是根據上述幾點建議思考幾個問題。在考慮做大做強的時候，合作是否會影響甚至決定了企業的規模？第二個，在考慮爭取利潤最大化的時候，合作是否影響甚至決定企業的績效？第三個，在考慮減少企業風險、合作是否影響甚至決定企業風險的大小？第四個，在考慮提高競爭力時，合作是否影響甚至決定企業的差異化的競爭能力，甚至影響到企業的經濟增長方式？

　　第二個題目我就簡單的說一說，合作的多種形式和特征。企業間的合作是多種多樣的，包括戰略、戰術，長期的、臨時的、正式的、非正式的，甚至是隨機的。就其性質來講，有秘密的、公開的、排他的，非排他性的。單項的和多項的十分廣泛的。那么從產業間的戰略合作來說，有這樣幾種形勢。第一包括競爭對手之間的合作。我們一般稱之為（01：08：27聽不清）比如說我們和承包商合作。我們幾個大承包商聯合承包工程這種類型。第二競爭對手的合作，這個我要跟大家講一下。現在我們大企業還沒有形成確定行業體系的能力。所以我們就沒有形成進入我們行業的門檻。國外有。如果一旦能夠形成我們與其他的企業，我們的協會在起作用，我們對形成不在政府管轄之下，不由政府制訂行規，不能確定。你進這個行業的門檻。中國企業現在已經進入了日本的工程公司。包括過去我們李鵬做總理的時候，都向日本首相提出來開創日本的市場。人家日本首相說的非常好，我們日本是隨便成立公司的，你去呀。然后我們跟人家講去我們也拿不到工程。那就不怪我們政府了。你拿不到工程，因為他的行業協會和大企業控制著這個行業，形成了一系列的行業地位。

　　再一個同供應商、消費者、業主的合作。既通常講的產業鏈的合作，人們又稱之為上下游的垂直合作。這里面我也想產業鏈合作我補充一句話，可能是經濟學家郎咸平說的合作。他說未來的成敗取決于合作的成功。那么過去我們協會說一句話，加強產業鏈的合作，是提升我們的發展質量、改變經濟增長方式的重要途徑。現在我們的產業鏈落后，產業鏈合作是很落后的。我這些年和外國公司接觸的過程當中，的的確確在產業鏈條上，每個企業都在增值。然后點增值變成了線增值，形成了產業鏈條的發展。而我們中國公司對產業鏈的合作，由于缺乏合作共贏的力度，以至于我們的合作還不具備戰略性和規律性。所以郎咸平最近寫了一本書叫做《產業鏈因果》（音譯）這個我沒讀懂他為啥說因果。但是我能夠理解。他說了，在國際經營合作當中，把中國說成了是制造業的大國，他說不對。現在是中國制造的那些東西，跟美國制造的飛機、大炮比起來，我們絕對不能說自己是制造業的大國，我們可能是制造小五金的大國。

　　然后他又用芭比娃娃做比擬，我們大量的出口工藝是兩頭在外，買外國的原料，要外國的市場再賣出去。芭比娃娃在美國的超市上賣9.99美金，而在中國生產一個芭比娃娃是一個美金。他說你們不要制造產業鏈，因為中國就應該干這個事，我理解。要不然他的書的標題，兩本一、二都出來了《產業鏈的因果》。所以他有一句話我覺得很重要。我覺得他說的是，未來的中國的經濟的發展取決于產業鏈發展的程度。所以高度重視產業鏈合作可能具有非常重要的意義。

　　郎咸平說，中國企業的戰略出口—產業鏈高效整合。這段我不講了。

　　下邊說資源聯盟的戰略合作。包括市場資源的合作，資本資源的合作。倉儲、并購、重組。知識資源的合作，專利、知識產權等等。最后一個，制度限制下的戰略合作。馬上要進入國際市場了。市場準入的戰略合作。你比如說，我們很多同志給協會，我們在調查進入國際市場有什么困難。我們不能進中東市場，進中東市場就要求有代理人。這不行。任何一個國家都有市場準入的。國家法定的。你比如說咱們就以中東市場為例，進入中東市場，必須有本國的代理人為你做代理。你才能夠開始營業。這是一。我不知道最近在我那個時候，必須和當地人成立合資公司才能夠拿政府工程，這是政府的規定。到現在為止，自由世界的美國，美國任何一個航空公司，如果外國航空公司持有的股份不能超過20%。歐盟所有的國家，要求每個歐盟成員國，外國航空公司持有他的航空公司的股票不能超過40%。所以這種市場準入，就是制度條件下的戰略。你要遵守這些有關的規定。

　　再說反傾銷、反壟斷。另外就有社會認知下的，以社會輿論為導向的，非正式制度的約束。比如說社會上不是政府要求，而是行業協會，就是給你提出來了，你不和本國公司合作，我就不讓你得到工程。明確的講，這就是社會輿論要求。你不用美國工人，不用本國工人，大量使中國工人進入，那我就不讓你得到這個利益。國家沒有這個規定，而是我民間的輿論下的約束，這也是一種。也屬于一種非制度下的約束。那么這個合作大體就是這些。

　　從企業實際出發，在搞合作的時候，不限于固定的公司。一定要跟企業的實際效果為原則。然后當前企業的合作發展趨勢應該引起足夠的重視。這就是從企業界發展，從目前的趨勢來講，從戰術合作向戰略合作發展。從短期合作向長期合作發展。從隨機合作向相對合作發展。

　　最后一個就是合作中注意一個問題。就是很常規的一個問題。選對合作伙伴，選準合作項目，規范合作行為。我想所有在座的都會理解這句話什么意思。但是做到非常難。選準合作伙伴，選對合作項目。然后規范合作行為。國際上有一句話，一定要高度重視合作中的機會主義者。我給大家舉個例子，我們生活中隨時都可以遇到。比如說雀巢咖啡再一個國家成立了合資公司，決定成為雀巢巧克力。那么這個公司和合作伙伴在這個國家很有名氣。在某種程度上，機會水平比較高。當時當雀巢把自己所有的配方提供給合資公司以后，對方在和合資公司同時生產雀巢咖啡的同時，在那邊開始研究仿效這個配方生產替代產品。而在法律天衣無縫

　　等雀巢咖啡在企業中生產出來以后，它的替代產品也生產出來了。而頭一年的銷售量，合資公司的銷售量是那個由于成本低是他的銷售量的四分之一。就是合作雙方不能夠互惠互利，簡單的說。或者是說，在合作的過程當中，在消費市場，不是真心實意的給他結合。那么這種情況在中國公司里有。所以在國際上稱做合作的機會主義者。

　　再者注意在法律框架上合作。國際上最反對的合作就是合謀定價（音譯）。可能在我們國內也有類似的違標，那么最近四行（音譯）處理了一個國家，全部違標的企業。這就是國際競爭性的企業。對他們的處理在八年之內不能夠參與四行貸款的項目。這就叫合謀定價等等。

　　大家還要注意，我們現在不能夠講合作，以偏概全。戰略聯盟是一種商業合同，屬于游性發展戰略，具有超競爭的特點。自由解決，提升發揮，它只能解決提升發展質量的某一個方面而不是全部。只有自己在技術創新和管理水準上有實力，才有合作的能力。特別是有控制合作的能力。核心的問題還是我們企業要有技術進步的能力，要有管理升級的能力，要有足夠的實力才有合作能力，才有控制合作的能力。

　　我國建筑裝修行業未來不可避免的在行業調整中，將是一個波動性較大的行業。要理智的認識增長和發展的區別。希望大家能夠理智的認識到增長和發展的區別。我經常聽到同志們一談到增長就意味這發展。不能說增長不意味著發展，但是增長也并不全都意味著發展，這是兩個不同的概念。

　　要真正把自己做成百年老店，而不是自領風騷三、五年，就要在合作中實現共贏，在技術創新中、管理升級中造就出一批做大做強的企業，為行業發展做貢獻。我講的不對的請提出批評，謝謝大家。

　　主持人：徐總高屋建瓴，結合行業發展的趨勢和企業實踐的情況，分享了一下合作共贏，提升了建設方式和競爭力。做了深刻的分析，為我們在座的人員不僅是智慧上的啟迪，也是提供了指導。謝謝徐總。謝謝大家。