中國建筑裝飾協(xié)會常務(wù)副會長徐朋

　　主題報告 強(qiáng)強(qiáng)攜手 合作共贏

　　徐朋：我們百強(qiáng)的評價推介活動現(xiàn)在已經(jīng)是第七年了，七年的時間說明這個活動的影響力是越來越大，效果也越來越好，已經(jīng)被社會和市場所承認(rèn)。這對于我們行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該說起到了很好的推動作用。

　　每一次召開百強(qiáng)企業(yè)峰會的時候，在謀劃論壇的主題的時候，我們都想能夠找到一個大家關(guān)心、對行業(yè)發(fā)展有推動作用的課題作為一個專題在會中間去討論。為此我們百強(qiáng)企業(yè)峰會的論壇討論過企業(yè)家精神、討論過企業(yè)文化、討論過企業(yè)的社會責(zé)任。我們這次也希望大家能夠集中的討論一下，在合作共贏中如何提高我們的行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。

　　今天，我也就這個課題，談一點(diǎn)個人的想法。也結(jié)合一些自己過去工作的歷程，盡管年代不一樣，談一談對合作共贏的理解。有一些意見可以供大家進(jìn)行參考。

　　一共講三個方面的問題：

　　第一個、我們現(xiàn)在討論合作共贏的意義何在？

　　第二個、合作的基本形式和特點(diǎn)。

　　第三個、合作的中應(yīng)該注意的幾個問題。

　　因?yàn)闀r間關(guān)系，我把重點(diǎn)放在第一個問題上。上個世紀(jì)90年代世界發(fā)達(dá)國家的企業(yè)發(fā)生了一系列巨大的革命性的變化。這句話不是我們下的結(jié)論，這個意思、這個內(nèi)容、這個判斷幾乎充斥了前一階段國外經(jīng)濟(jì)學(xué)家的共同認(rèn)識。

　　上個世紀(jì)90年代企業(yè)發(fā)生的這種巨大的革命性的變化有哪些內(nèi)容呢？我給他做了一下歸納。第一企業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模重組。恐怕很多同志都知道，上個世紀(jì)90年代世界最知名的一些企業(yè)這種大規(guī)模的重組、兼并、活動十分頻繁。創(chuàng)造了整個人類歷史企業(yè)發(fā)展之最。第二信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，我們進(jìn)入了一個信息化的時代。第三重視企業(yè)文化和人力資源的開發(fā)。第四經(jīng)營范圍的全球化。第五以人為本的管理和業(yè)務(wù)流程的再設(shè)計。第六高度重視企業(yè)戰(zhàn)略合作的重要性導(dǎo)致競爭手段的多樣化和以競爭為背景的競爭層次的高端化。我們現(xiàn)在要做的就是最后這一點(diǎn)。

　　在企業(yè)的發(fā)展的歷史過程當(dāng)中，上個世紀(jì)90年代，人們對于在競爭中合作它的重要意義的從領(lǐng)會到實(shí)踐，達(dá)到了從所未有的高度。大幅度的提高了商業(yè)經(jīng)濟(jì)的競爭形勢，提高了商業(yè)社會的競爭質(zhì)量。所以這是一個革命性變化的一個非常重要的內(nèi)容。

　　怎么辦？我們就可以回憶一下，我們國家的建筑裝飾業(yè)在上個世紀(jì)90年代處于一個什么樣的發(fā)展階段呢？那么這種世界性的企業(yè)界的革命性的變化和我們有什么關(guān)系沒有呢？實(shí)事求是的講，有關(guān)系但是關(guān)系不大。起源于上個世紀(jì)80年代的我國建筑業(yè)，在90年代初期我們可能還處于在價格戰(zhàn)中維持生存和發(fā)展的年代。那個時候我們不可能把合作和合作共贏等這些理念帶給我們的實(shí)際的企業(yè)管理者。

　　某種程度上我們落后了一拍，落后了半拍，至少是從上個世紀(jì)90年代世界企業(yè)界的發(fā)展變化和我們這個行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中有區(qū)別。我們國家的建筑業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到今天可以說以百強(qiáng)企業(yè)為代表逐步走向成熟。在今天我們?nèi)绻话押献鞴糙A的思想引入到我們的企業(yè)管理之中，我們又將失去一次發(fā)展的機(jī)會。所以這就是我們這次會議的，把合作共贏作為我們會議討論的提出的一個想法。

　　而在這些年的實(shí)踐過程當(dāng)中，隨著我們行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，大家對合作的認(rèn)識普遍的提高了。我相信同志們在這一點(diǎn)上大家能夠取得共識。今天我們行業(yè)的競爭，和上個世紀(jì)90年代以價格戰(zhàn)為背景的競爭已經(jīng)產(chǎn)生了本質(zhì)的區(qū)別。

　　從這一點(diǎn)上看，我們今天不失時機(jī)的討論這樣一個前提，有它的前提條件。這是開篇我想跟同志們交換的一些想法。

　　下面我就談目前我們討論合作共贏目的和意義是什么。

　　成熟的市場經(jīng)濟(jì)有一個本質(zhì)的特點(diǎn)，它絕對不是單純競爭的機(jī)制。也就是說競爭和合作成為成熟的市場經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志。成為兩個車輪子促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。這個叫做相輔相成的在推動著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展質(zhì)量。討論、競爭和合作這樣兩個有聯(lián)系而且又有區(qū)別的兩個概念，有它的重要性，有它的限制性，也有他的緊迫性。

　　下面我就講一講這些方面的領(lǐng)會。第一個講一講重要性。

　　簡單的從字面上來理解，合作是一種行為。共贏是要想達(dá)到的一個目的或者是一個結(jié)果。如果是說把合作共贏這四個字組合起來，大家從一般漢語的知識的結(jié)構(gòu)能不能夠感覺到它就發(fā)生了質(zhì)的變化。這就是說合作共贏這個思想組合起來以后，合作共贏這四個字組合起來以后，它就變成了一種思想，一種境界。它明確的反映人們的行為的目的，有這樣的區(qū)別沒有。

　　這種思想，這種境界它不僅反映在商業(yè)行為里面，它反映到人類所有的社會生活當(dāng)中。反映在政治上、反映在軍事上、反正在社會沖突的解決上、反映在人際關(guān)系上。它就成為一種處理這類問題的一種準(zhǔn)則，以至于它成為一種思想。

　　當(dāng)我們說現(xiàn)在人類社會是以和平發(fā)展為主題的時候，它的背景是以共贏的思想為背景的。那么我們今天討論，我們是討論商業(yè)上的合作共贏，不討論軍事、也不討論政治、也不討論社會問題，也不討論人際關(guān)系問題。但是我相信所有的同志，只要你每天生活在我們這個信息時代，你就會察覺到伊朗的導(dǎo)彈問題，朝鮮的導(dǎo)彈問題，如此難以解決，其背景都是希望在一種平衡的過程當(dāng)中，尋求自己的利益。

　　我們現(xiàn)在呢？回過頭，我們說我們的商業(yè)活動。怎么樣從商業(yè)合作中認(rèn)識合作共贏。大家不要忘了，在中國合作共贏的思想根深蒂固。合為貴？這是大家非常明確的。自古以來，中華民族的優(yōu)良的傳統(tǒng)。和氣生財，典型的屬于我們的商道。最近可能大家看到，出版關(guān)于李嘉誠的書很多，從歷史上的胡雪巖到現(xiàn)在的李嘉誠，包括現(xiàn)在又有出版大量的王永慶的書，都貫徹一個和氣生財、誠信為本，你賺錢也要讓別人賺錢，在合作中發(fā)展的這樣一個共同的商業(yè)信條。

　　這就是說，我們?nèi)A人的企業(yè)家，之所以能成就為企業(yè)家，并且做出了你的成就，和他們的商業(yè)經(jīng)營思想，和他們的商道有著密切的關(guān)系。當(dāng)然我們不能夠用合作共贏的思想概括一切它在商業(yè)上的這些思維，它在商業(yè)中的那些創(chuàng)舉。但是和這種思想應(yīng)該說是一脈相承的。

　　再說國外，我想用幾本比較有影響的，或者是至少我接觸過的，幾本國外有關(guān)著于經(jīng)濟(jì)管理方面的書籍，用它原本的語言來說一下，國外對合作的認(rèn)識。我印象里還是在80年代末，我們國家正處于改革開放，企業(yè)改革正處于艱難的過程當(dāng)中，有一本日本的經(jīng)營管理的小冊子叫做經(jīng)營管理的指導(dǎo)。這本小冊子里有一句話，他講“最有競爭力的企業(yè)是善于結(jié)盟的企業(yè)”。就是你什么樣的企業(yè)是最有競爭力的？是最善于結(jié)盟的企業(yè)。而不是善于競爭的企業(yè)。而不是那些你死我存的企業(yè)。所以這個語言很中聽。