感謝中裝協提供這么好的一個平臺，讓我們和中國建筑裝飾行業的各位精英有了一次共同交流學習的機會，同時我們也希望憑借飛利浦在行業內的地位和經驗，為大家提供助力發展的商務機會。

飛利浦（中國）投資有限公司 高級商務經理 鄒紅浩

　　首先，我簡單介紹一下飛利浦公司。經過一系列的整合，飛利浦現在保留了3個生產部門：醫療保健、優質生活和照明。保留這3個生產部門的標準，就是它們在全球以及區域市場上居于第一或第二。伴隨著中國經濟的崛起，中國成為飛利浦暢銷第二大市場，2010年，飛利浦宣布將中國打造成為繼美國和荷蘭之后的另一個本土市場，同時飛利浦在中國連續三年獲得了中國人喜愛的品牌百強。

　　飛利浦一直在照明領域穩居中國市場的首位，同時飛利浦點亮了在世界范圍內65%的大型國際機場和30%的辦公室。我們認為中國室內照明市場的發展將會有兩大趨勢：一是對綠色建筑，即節能理念的深入挖掘；二是由LED產品特性所帶來的照明產品多樣性，以此開啟照明空間創意性的發揮。在商業建筑的能耗組成里，照明一項占到35%；對建筑項目總體投資領域來講，照明所占比例小于2%；對于室內裝飾裝修領域來講，照明所占份額不超過5%。這意味著，用低于總投資2%或5%的份額就可以發掘總體項目35%的能耗潛能。

　　在建筑節能的領域，國外頒布了相應的標準，在座的企業老總在之前的演講中也提到了相關的內容。對于與建筑節能密切相關的裝飾行業，特別是承攬海外項目的裝飾企業來講，如何在完成項目的基礎上，同時完成業主對于綠色節能的要求，已經成為一個擺在我們面前很現實的問題。

　　我簡單介紹一下美國頒布的LEED認證。它是通過幾個方面的能耗得分把所對應建筑物評定為四個等級：認證級、銀級、金級和白金級。其中，照明的貢獻在評分中是10-37分，而它的總分是110分，80分以上可以達到白金級。按照這個數值大家可以推斷，照明對于這個認證是很重要的。

　　2006年，中國也以國標的形式頒布了《綠色建筑評價標準》，從六個方面對綠色建筑進行考核，其中照明應該包含在節材和材料資源運用內。2012年5月7號，財政部和住房城鄉建設部聯合發布了《關于加快推動我國綠色建筑發展的實施意見》，剛才李秉仁會長也提到了這個文件。這也說明政府財政對于高星級綠色建筑實施激勵措施，對經過審核備案并到達二星級以上的節能項目給予獎勵。2012年二星級綠色建筑的補貼標準是45塊每平米，三星級的80塊每平米。所以說，綠色建筑的也可以成為為客戶創造價值的途徑，更可以作為增加設計方或施工方等提升自身優勢的方式。

　　在我國新頒布的《建筑照明設計標準》里，在原規定照明標準基礎上，將照明的密度也作為評定照明設計好壞的標準。相信在座的各位設計師早已接觸，有一定的了解。

　　我們再具體看一下飛利浦綠色照明的策略，通過高效的LED節能燈具以及控制系統的集成，為大家提供整體的解決方案。在照明產品方面，飛利浦針對中國市場推出不同檔次的照明產品，以滿足不同的市場需求。大家可以發現越是高端的LED的節能燈具，節能率也高，這實際上也彌補了初始投資上的資金差距。歸根結底，這都會回到節能的目標點。

　　其次，創意空間。LED的出現成就了燈具的多樣性，很多頗具創意的燈具已經出現在我們的視野內。比如像飛利浦這種(ppt)類似波浪形的熒光燈，以及這款獲得德國一個國際性大獎的燈具。大家可以看一下這些使用飛利浦燈具的空間照明圖片。

　　下面有一個視頻，為大家展示飛利浦最近完成的一個辦公照明的案例。請大家看一下。

　　(視頻短片過后)

　　在視頻中大家也可以看到飛利浦有很多很時尚的燈具，與原來很刻板、很工業化的形象不同。飛利浦也在跟隨并推動市場，所以大家如果有這種需求或想法的話，可以隨時和我們溝通。下面，我們繼續。

　　在此我匯報一下飛利浦的競爭優勢，我們的競爭優勢主要集中在以下四個方面：

　　第一，飛利浦是唯一跨入整個照明產業鏈的照明企業，照明產品包括從燈具到控制系統，所有軟硬件系統以及提供照明解決方案。

　　第二，飛利浦舉辦應用于任何空間的照明解決方案，飛利浦在案例方面的經驗是很豐富的。

　　第三，產品質量保證和專業性。在LED方面，飛利浦提供高質量的芯片模組和系統，保證產品的質量穩定性和使用壽命。我想提一下，針對飛利浦的LED產品，我們都可以提供相關的質量認證以及實打實的測試報告，類似HM80的測試報告——關于LED芯片壽命的測試報告。這也恰好說明飛利浦標注的使用壽命都是有據可依的。

　　另一方面是配備系統化的設計，使用專業而高品質的驅動器保證燈具整體性能上的匹配。我們看到很多廠家把不同的光源、驅動整合，我們稱之為拼裝燈具。這實際上也引發了木桶效應所產生的潛在危險——任何一塊木板出現問題，水都會流出來。這肯定是需要整個系統的匹配性彌補的。

　　在專利技術上，飛利浦的LED產品有高度一致性，不知道大家在使用LED產品的過程中有沒有遇到一些問題，相類似(ppt)左邊的圖片上顯示的——新裝上不久的LED燈可能會產生顏色的偏差。這個實質性的原因是——色容差。這也是今天給大家導入的一個概念。對于LED來講，色容差的指標越大，色彩的一致性越差。簡單點說就是在選擇LED芯片的時候，允許的容差區域越大，最后成品的偏離也會越大。對于具體數值來講，市場很多產品的色容差值如果大于7，人的肉眼就可以簡單辨別。飛利浦的產品有專業的分辨技術，嚴格把控芯片的標準，將色容差的值控制在4以內。同一批次的產品中，不會產生色彩偏差的現象。

　　專業設計保證高的系統效率，實現真正意義上的節能。也就是說現在大家可能會有一個共同的認識誤區：用了節能燈是不是就意味著達到技能效果？節能，大家一定要從系統概念上進行考量，節能的本質實際上是效益的提升，而不是說用了所謂的節能產品就徹底節能了。

　　大家可以看一下下面的表格(ppt)，傳統光源和兩種新型節能方式的對比圖。大家可以看傳統燈具的系統效率在60流明/瓦左右。現在市場上主要的兩種節能方式或節能方案，一種是LED立體化的工具，新式的節能方式，它的系統效率能達到80-100流明/瓦，第二種改良式的節能，傳統的燈具加上新型的LED燈管，所達到的系統效率可能只有65流明/瓦左右。很明顯，最終達到系統的節能提升率差距很大：一個提升了58%，一個只提升了10%，也就是說革新和改良是兩個完全不同的概念，改良的方案肯定不是最好的節能方案。

　　第三，飛利浦的本土化步伐。2013年飛利浦成立節能科技公司。這意味著從此以后飛利浦工資可以自主承接一些emc的業務。這(ppt)是飛利浦公司emc相關管理的一站式方案的架構，在此我就不多做解釋了。這是飛利浦已經完成的大型的emc的項目--新世紀百貨。

　　最后我們介紹一下市場服務。如果大家對照明或飛利浦照明感興趣的話，可以光顧飛利浦照明網站，查詢相關信息并得到相關服務；還有更簡單的方式，大家可以通過我們(在會場外)的宣傳冊背面飛利浦的33個公司以及辦事處的聯系方式，直接交流；再簡單些，直接聯系我們公司負責裝飾裝修渠道的兩位銷售經理。

　　最后，衷心希望能夠與在座的各位有更多的合作和交流，謝謝!