毛利、毛利率代表著企業(yè)的盈利能力、行業(yè)景氣度水平。近年來，建筑業(yè)毛利率從正常的10%下滑到5%，而這還沒有計(jì)算期間費(fèi)用、稅負(fù)等，建筑市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)惡化，工程款回?cái)n率低、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為紅字、居高不下的融資成本、特別是“營(yíng)改增”建筑業(yè)實(shí)際增加的稅負(fù)等，可以預(yù)見的是建筑業(yè)也和鋼鐵、煤碳和部分制造業(yè)一樣，形勢(shì)十分嚴(yán)竣。

　　分析兩大建筑施工龍頭上市公司“中國(guó)建筑”2015年半年報(bào)、“上海建工”年報(bào)的經(jīng)營(yíng)分析，中國(guó)建筑承接的多為國(guó)家高大難新項(xiàng)目，毛利率較高，房屋建筑工程毛利率在7%;上海建工因承接大量的房建工程，有較大代表性，表單中建筑施工毛利率普遍在5-6%。

　　即使在長(zhǎng)達(dá)20年的20~30%高速增長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)依然長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一，是什么原因?qū)е陆ㄖI(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下?用什么方法才能改變這樣的困局?

　　為什么中國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下?

　　我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一。同行業(yè)內(nèi)相比，中國(guó)特大型建企贏利水平遠(yuǎn)低于國(guó)外大型建企，同時(shí)也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)水平;與其他行業(yè)相比，中國(guó)建筑業(yè)遠(yuǎn)低于中國(guó)工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤(rùn)率最低的第二產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)作為一個(gè)高危(原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn))和高風(fēng)險(xiǎn)(成本、質(zhì)量、安全方面的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn))行業(yè)，獲取這么低的利潤(rùn)是十分不合理的。

　　真相一：企業(yè)利潤(rùn)低，項(xiàng)目利潤(rùn)高

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤(rùn)低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤(rùn)低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤(rùn)應(yīng)該不低。

　　由于國(guó)內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)民營(yíng)建企和越來越多的大型國(guó)營(yíng)建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡(jiǎn)單粗放的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)果是大量利潤(rùn)留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠?jī)?nèi)部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標(biāo)、圍標(biāo)收取費(fèi)用過日子的建筑企業(yè)。

　　而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任(拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度)。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股(虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了)，一年下來就不可能高利潤(rùn)了。在這樣的情況下，總部拿低利潤(rùn)就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤(rùn)也是應(yīng)該的了。

　　真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤(rùn)都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商利潤(rùn)高

　　這種狀況在國(guó)有大型建企中更為普遍，民營(yíng)建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤(rùn)漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

　　真相三：總承包企業(yè)利潤(rùn)低，專業(yè)公司利潤(rùn)高

　　在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大(見表)。

　　不同類型建企經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　從表中可以看出專業(yè)化公司利潤(rùn)率要高很多，約為總承包類公司2~3倍(其中中國(guó)建筑利潤(rùn)大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤(rùn)低下。

　　總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤(rùn)生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

　　真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤(rùn)甚低，但并非主流

　　道理很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)本身是不可能長(zhǎng)期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購(gòu)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

　　真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤(rùn)低下，利潤(rùn)流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等)，沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。

　　產(chǎn)能過剩導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。產(chǎn)能過剩其實(shí)只是表象，行業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)低下、規(guī)模高速增長(zhǎng)的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，一定有其深層原因，即國(guó)內(nèi)建企長(zhǎng)期不注重內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門檻過低，新進(jìn)入者可以很容易且風(fēng)險(xiǎn)較低的加入競(jìng)爭(zhēng)。建筑業(yè)長(zhǎng)久未能從低利潤(rùn)惡性競(jìng)爭(zhēng)中的環(huán)境脫離出來，是長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維害了我們，是對(duì)關(guān)系生產(chǎn)力極度迷戀的價(jià)值觀害了我們，是我們長(zhǎng)期關(guān)注外部，不注重內(nèi)功修煉的經(jīng)營(yíng)理念害了我們。