合并后的美團、大眾點評,儼然發福了不少,先是拋棄阿里轉投騰訊懷抱,這個超級巨無霸的O2O軍閥,近來又得33億美金的彈藥補給,真可謂兵鋒正盛。坐擁龐大本地O2O霸主地位的王興對此似乎并不太滿意,畢竟江湖尚未統一,美大仍需努力。
思襯之際,家裝O2O因其4萬億巨大盤子,引得新美大側目。美團-大眾點評2月24日對外宣布成立家裝事業部,正式進軍家裝O2O領域。據了解,美團-大眾點評家裝事業部是在美團、大眾點評原家裝頻道基礎上成立的。大眾點評家裝事業部負責人黃海輝表示:美團-大眾點評擁有近6億用戶和2億活躍買家,成立家裝事業部后,將深耕家裝行業,深入到信息決策、交易和服務的閉環。
本就頗不寧靜的家裝O2O市場,因新美大家裝O2O事業部的成立更是攪得一江春水瀲滟起陣陣漣漪。O2O行業的巨無霸加入家裝O2O混戰,又將綠了誰的芭蕉,紅了誰的櫻桃,新美大能否成為“門口野蠻人”?
諸侯紛爭:新美大憑何破局?
當下的家裝O2O用諸侯混戰來形容,絲毫不為過。逝去的2015年也被稱為是互聯網家裝元年。據不完全統計,目前國內的互聯網家裝平臺多達200家。年初,雷軍系的“愛空間”以備受爭議的“爆品”模式(主打“從毛坯房到精裝房20天、699元每平米”),引發了一陣互聯網家裝熱,之后蘑菇裝修馬上打出599元/平米,另外,海爾旗下有住網的“百變加”、搜房網的極限精裝666元/平米也紛紛入局。
4月份,行業老牌選手齊家網與土巴兔相繼宣布大額融資。8月底,同樣提供全套服務打包的“美家幫”宣布了一年內的第四筆融資,公司稱其估值已過10億元人民幣。與此同時,新一批涌現的家裝O2O公司也更為激進,悅家CEO郜亮在發布會現場炮轟互聯網家裝價格戰,意指愛空間,話語間濃濃的火藥味。12月,“明搶暗箭無數”的愛空間又宣布了1.35億元B輪融資。
盡管行業面臨著眾多競爭對手,但這對經歷過千團大戰的美團來看,不過是小巫見大巫而已,因此外部險象環生的血海戰對新美大構不成氣勢上的威脅,那么新美大手中又有哪些牌可打那?
首先超級APP的流量效應。美團-大眾點評擁有近6億用戶和2億活躍買家,作為LBS的第一品牌,其巨大影響力將為家裝O2O帶來超高人氣,對于低頻次的家裝來講,新美大的獲客成本將遠遠低于同行業,這點將成為新美大進擊家裝O2O見血封喉的利器。
其次,目標群體的高度契合。熱衷于團購的用戶基本上屬于一二線城市的80、90后群體,而這類人群正是家裝的主流目標群體。高度契合的目標用戶不僅可以帶來品牌知名度的提升,也直接的轉化成購買力。這都是友商所難以企及的優勢。
再次,鐵軍似的地推團隊。新美大歷經千團大戰而不倒,自有其過人之處,攻占多項020市場更是勢如破竹,跟其鐵軍地推團隊不無干系。線上、線下形成良性的閉環營銷生態,矩陣狀同步進軍家裝O2O。
最后,兵多將廣。騰訊、紅杉、DST、新加坡主權投資基金等強大股東資源將為公司提供業務拓展、營銷渠道等全方位支持,近期又融得33億美金。
如此看來,新美大進軍家裝O2O似乎勝券在握,友商只得聞聲作匍匐狀,繳械投誠。實則不然,看似風光的新美大其劣勢較之進軍家裝O2O的優勢來看,其頭頂懸掛著的達摩克利斯劍足夠新美大喝一壺的。
創業未半:新美大警惕“中道崩殂”
盡管新美大進軍家裝O2O市場優勢頗多,但是這并不代表就能成功。財大氣粗的阿里折戟社交,富可敵國的萬達擱淺電商,擁躉云集的小米夢斷高端機均是慘例。那么新美大做家裝O2O的阿克琉斯之踵又在何處那?