位于浦東金橋的沃爾沃建筑設備工廠日前宣布，自建成投產10年來，年產能已實現翻番，每天能達到27臺。上海工廠是沃爾沃建筑設備在中國首個且最大的挖掘機生產基地，在全球業務中高居第二。據3月份透露，沃爾沃建筑設備向中國地區總部增加注冊資本約1.5億元人民幣。正值全球市場需求下降、市場疲軟的背景下，此舉顯示出公司對中國市場的堅定信心，也表明中國市場對沃爾沃建筑設備全球發展和布局的戰略意義。

　　2013年是其投產上海工廠的第10年，公司宣布將中國地區總部落戶上海。一年之前，中國升級為全球四大重點銷售市場之一。“另外三個，分別是美洲地區、亞太地區、EMEA(歐洲、中東和非洲)。”沃爾沃建筑設備全球總裁帕特·奧尼對經濟觀察報說，“之所以在中國做這樣的特殊安排，意在優化這個重要的新興市場，加快在中國地區的業務發展。”

　　事實上，自去年開始，中國市場就已經被提升為沃爾沃建筑設備的全球四大重點銷售市場之一，中國業務占全球總業務的1/4。盡管這一年全球經濟疲軟，市場需求下滑，沃爾沃建筑設備卻以“雙品牌策略”，逆勢獲得中國15%的市場份額，達到行業第一。

　　在衰退到來之前切換到“中國模式”

　　帕特·奧尼(PatOlney)，沃爾沃建筑設備全球總裁，也為“中國幻境”加了一把力。他幾乎是毫不猶豫就切換到了“中國模式”——即便是媒體一再拋出關于沃爾沃建筑設備全球的問題，他的答案也必然會與“中國”相關。

　　要理解奧尼的堅持，需要從沃爾沃建筑設備在中國市場的表現著手分析。

　　最新一個季度的財報顯示，來自中國市場的銷售額，已經占去沃爾沃建筑設備四分之一的全球市場銷售份額。

　　去年，在這個市場上，沃爾沃建筑設備和它控股的山東臨工合力賣出了上萬臺裝載機與挖掘機，以15%的市場占有率，幫助沃爾沃建筑設備成為這兩個市場上名副其實的第一名。

　　在一個蓬勃發展的市場里，除了加大銷售力度以外，毫無疑問更要進行短、中以及長期的投資。過去三年內，沃爾沃建筑設備在中國投資了超過10億元人民幣，其中包括擴大產能、建設區域總部以及研發中心;培養人才，從零開始在中國山東培養技術研發人員，數字已經達到100有余，未來還將增至200人;建設和擴大經銷商體系。

　　在過去18個月間，沃爾沃建筑設備在全球都面臨著前所未有的挑戰，從前兩位數的增長不再，整體市場發展放緩的速度超出了人們的預測。

　　沃爾沃建筑設備的第一選擇，似乎是在這個看上去還不錯的市場上乘勝追擊，繼續攻城略地。

　　但是，它沒有。奧尼的計劃是，在未來的6~9個月里，持續觀望，看看是否還需要進行其他范圍的投資;而更進一步的計劃是，在未來兩年內，不再建設新的大樓或者生產基地，轉而將重點放在人才培養上。毫無疑問，這是在中國投資12年后，沃爾沃尋找到的新的路徑，即“內生式增長”比“外延式增長”更為重要。

　　“萬用”的方法

　　與那些上任后對中國市場抱有極大好奇心卻缺乏實質性了解的跨國公司領導者不太一樣的是，奧尼和他的團隊對這個增長中的市場進行了頗為接地氣的深入研究，“一步一步來”，被視為一個“萬用”的方法。

　　第一個挑戰是，把中國市場視作故鄉市場，把沃爾沃建筑設備視作中國公司，該怎么做。在最近的2013—2015年新戰略規劃中，一個新的指導原則被提煉出來，那就是“持續增長”，其中一個關鍵的市場就是中國市場。奧尼認為，持續對這個市場投資，能夠確保持續增長。

　　第二個挑戰是，如何讓本土化全面落地。其一是起用中國本土人才管理中國業務；其二是理解中國客戶需求建設研發系統；其三是進行本土化生產。

　　第三個挑戰是，如何與本土對手競爭。充分授權的雙品牌戰略就像一個秘方，幫助沃爾沃實現盈利。