今年，他們將在全國范圍內(nèi)開展新農(nóng)村建設(shè)示范和保障房建設(shè)示范項目，完成北京、江浙等5個區(qū)域的試點布局，近5年目標是完成300萬平方米的示范項目建設(shè)。與此同時，他們在非洲加納、肯尼亞的HQL體系住宅項目也在緊鑼密鼓地進行中。

　　平臺化：開放的體系服務(wù)供應(yīng)商

　　2011年11月，肯尼亞國家住房公積金公司造訪中技集團、北京門窗公司。這家公司董事長問了張鳴兩個問題。第一個問題是與其他體系的房屋相比，HQL建造體系房屋的建造速度怎么樣?這個問題是張鳴意料之中的，他很明確地回答：“與手工建房和混凝土結(jié)構(gòu)房屋相比，HQL建造體系要快很多，但與PC預制系統(tǒng)相比，則要慢一些，就是與普通輕鋼結(jié)構(gòu)房屋相比，在速度上也沒有太多優(yōu)勢，但HQL建造體系的建造速度已經(jīng)足夠快了。我們的理念是不可以盲目加快建造速度而大量增加建造成本，產(chǎn)業(yè)化率要符合市場需要，這一點最重要。”第二個問題是，這種房屋拆得快嗎?當時，張鳴完全沒有思想準備，他回答：“要看跟誰比了，與輕鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)房屋相比，我們肯定慢，因為我們的墻體是澆注的。”結(jié)果那位董事長說：“這就是我們選中你們的第一個原因，因為我們是銀行，銀行提供給老百姓的是不動產(chǎn)貸款，如果房子一天就拆沒了，那不叫不動產(chǎn)，不容易拆除的才能叫不動產(chǎn)，我同意推廣你們的體系。”隨后，雙方簽訂合作意向協(xié)議，在非洲東部地區(qū)推廣HQL建造體系房屋。

　　中技集團還為加納提供了商品房開發(fā)建設(shè)系統(tǒng)方案。“因為當?shù)厥姓O(shè)施落后，我們的方案采用了污水分質(zhì)排放、分級處理、循環(huán)利用系統(tǒng)，解決了整個社區(qū)不能排放污水的問題，這讓他們很高興。另外，我們提供了能源三聯(lián)供方案，太陽能優(yōu)先，因為非洲太陽能資源很充分，太陽能不足市電來補助，再不足，自備電源補充。他們那里家家戶戶都有柴油發(fā)電機，本來這套方案是選配方案，經(jīng)調(diào)查，他們要求調(diào)整成必配方案，老百姓都愿意自己掏錢買，說這是他們的能源利用理念、環(huán)保理念。”張鳴向記者娓娓道來。

　　HQL建造體系在中東的阿富汗、沙特，非洲的坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞，南美洲的巴西、委內(nèi)瑞拉等住房需求量很大的發(fā)展中國家很受歡迎，這正是受益于他們在住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條上的準確定位——成套體系服務(wù)供應(yīng)商。從商業(yè)模式上來講，他們提供的是多種整套解決方案，不是集成房屋制造商，而是建造體系服務(wù)商。

　　“每個地方的情況都不一樣，對建造房屋的要求也不一樣，同時，還要做到就地取材，符合當?shù)靥厣覀冃枰贖QL技術(shù)體系支撐下為客戶定制適合他們自身的建造系統(tǒng)。”張鳴表示。

　　他說：“客戶也需要培訓，因為我們不是賣給他整套房子，而是他們自己蓋房子。我們?yōu)榭蛻籼峁┧麄冏霾涣说呐炕a(chǎn)的關(guān)鍵性產(chǎn)品，其他的就是按照我們的體系規(guī)范自己選擇施工方去建造，能采用當?shù)夭牧系牟捎卯數(shù)夭牧希芡赓彽耐赓彽鹊取?rdquo;

　　“我們的商務(wù)模式不是壟斷，而是與各地合作。換句話說，我們輸出的體系只占到整個費用的很少一部分，大部分都是當?shù)氐模热缛斯べM是當?shù)匕l(fā)生的，很多材料是當?shù)鼐徒少彽模€可以增加當?shù)鼐蜆I(yè)和稅收。”張鳴說。

　　去年下半年，山東棗莊有關(guān)部門希望利用HQL建造體系進行當?shù)氐男罗r(nóng)村建設(shè)。張鳴告訴他們：“是你們負責建設(shè)，不是我們來建。由你們提出問題和要求，我們與你們合作解決你們的實際問題，我們出方案，但我們不是總包方。”對非洲的服務(wù)亦是如此。

　　與IT產(chǎn)業(yè)的平臺概念相似，“我們更強調(diào)的是服務(wù)。第一，開放的體系;第二，具有地方特色的建造方法;第三，以與當?shù)睾献鞯姆绞酵茝V。建筑行業(yè)是個量大面廣、涉及民生的行業(yè)，我們只做產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，盡量讓其他社會力量共同參與”，張鳴表示。張鳴也坦承，在未來的推廣中，他們面臨的最大困境可能是囿于自身的服務(wù)能力，服務(wù)體系和服務(wù)內(nèi)容需要不斷更新，而這背后必須有一項項新技術(shù)作支撐。

　　據(jù)張鳴透露，今年他們正在研究利用HQL建造體系開發(fā)休閑旅游度假產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的標準包括：一是可以迅速裝配;二是拆后可異地重建，重建的代價要很小;三是建筑面積不大，每套面積在110平方米以內(nèi)，一般只有1層，局部可以做到2層，是一種比較小的度假屋的概念。“當然，賣產(chǎn)品不是最重要的，我們想推出的是一種服務(wù)理念。我們這個項目與農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)有關(guān)，但不屬于征地類建設(shè)項目，而是采取向農(nóng)民租用宅基地，與農(nóng)民共同經(jīng)營，把租金給農(nóng)民的方式，將房子所有權(quán)與土地產(chǎn)權(quán)分離。”張鳴說。而這一理念的實踐，可能始于北京門頭溝。