在“夾縫”中生存求新圖變

　　【搜房家居網(wǎng)】那么接下來有個問題想問一下，就是王總您作為京城家裝公司資格最老的人員之一，那么基本上是看的北京家裝公司成長的，那么想問一下，因為現(xiàn)在各個家裝公司或者品牌家裝公司，每個可能都在走一個不同的道路，包括每一個、每家都會有自己的不同的獨立店，那么您覺得在今后的幾年當(dāng)中，可能會是一個什么樣的競爭格局?

　　【王顯】剛剛我還談到政府對住房的，有一個先例，所以他既是一個好事，雖然我們作為商家來說，有可能是房源會少了，裝修量會少了，它既是一個不利的消息，同時又是一個有利的消息，它是一個很矛盾的一件事，因為我也理解政府，我們商品房發(fā)展過快，在兩限房和保障用房，我們發(fā)展速度緩慢了，這時候讓我們的商品房停一停，去把兩限房和保證用房給他往上沖沖，當(dāng)沖到一定的時候，它有可能就放開了，又回到了市場的這種環(huán)境當(dāng)中，因為我們的兩限房已經(jīng)到這個水平了，那商品房是在這個水平的房源量上，那好像自然而然就會往下走，我覺得優(yōu)勝劣汰是市場競爭的基本法則，這一點是不容置疑的。如果龍發(fā)沒有做好，它肯定是要淘汰，這是肯定的，所以我想在這塊，更多的考慮的是我如何去做好。

　　剛才你說的每家都在開，開這種大店也好、各種模式也好，我覺得一定是貓有貓道，鼠有鼠道，不知道誰的好，我覺得一切是由市場去檢驗的，不見得龍發(fā)的3D它就是一個叫做終結(jié)也好，叫做一個什么未來趨勢也好，我沒這么認(rèn)為，我們一定要通過市場的檢驗，老百姓認(rèn)可不認(rèn)可，這是最關(guān)鍵。

　　【搜房家居網(wǎng)】其實跟很多家裝公司老總也聊過，然后每個家裝公司老總他就會對于現(xiàn)在的市場會找出一個，就是消費者最關(guān)心、最關(guān)鍵的或者說家裝公司最需要滿足他們的這么一個點，來做自己以后的工作，那我想問王總，就是我們龍發(fā)找出了哪一個點?然后我們在今后的幾年之內(nèi)將做主要的哪些工作?

　　【王顯】你把所有裝飾公司的點都匯在一起，那是我們要解決的問題，龍發(fā)是要解決的所有的問題，就是剛剛你所說的這些點，實際再一個，我覺得我這人是勇于創(chuàng)新的人，而且膽也很大的人，從我后來看行業(yè)來說，我感覺我們很多東西實在陳舊了，十幾年前的工隊的管理方式沿用到現(xiàn)在，十幾年前的設(shè)計師的管理方式沿用到現(xiàn)在，是一很可怕的一件事，很多行業(yè)都在創(chuàng)新，這個行業(yè)沒在創(chuàng)新，那真正的所謂的正規(guī)的裝飾公司，他占市場的比例有多大?我可以用一個詞來去形容他，這叫“前有伏兵、后有追兵”，很危險，我所說的很危險我們可以去給他有一個分析，這個分析前頭有游擊隊，所謂的游擊隊是小公司，他也有營業(yè)執(zhí)照的，叫小公司，然后后頭有這些上市的工裝企業(yè)做精裝修，所以我們在夾縫中生存，我們一定要打出一條我們自己的路，是別人學(xué)不了的路。

　　用什么樣的方式去做?我跟的員工也說過，我說五年龍發(fā)的產(chǎn)值過百億，就看你怎么去做，你如何去把市場做好，這是最關(guān)鍵的，所以我覺得在這個行業(yè)，我是看著這行業(yè)起來的，同時我剛剛我也談到了，我們?nèi)狈κ裁矗狈?chuàng)新的東西，包括我們的工藝，剛剛我談到經(jīng)營，包括我們的工藝，包括工藝管理等等相關(guān)的東西，包括我們再用什么樣的眼光、什么樣的思維，去看待我們這些問題。所以我們覺得可做的事太多了。我們明年我們會出很多新的東西，包括現(xiàn)在的薪金政策、福利政策等等，我覺得甚至有些東西我們比上市公司還好，為什么?因為我們更靈活。

　　做家裝公司的“百年老店”

　　【搜房家居網(wǎng)】您剛剛提到說，我們五年之內(nèi)我們要創(chuàng)一百億?

　　【王顯】對。

　　【搜房家居網(wǎng)】你現(xiàn)在是否有一個比較具體的思路和步驟了?

　　【王顯】我們要在全國去開我們自己的分立店，今年馬上就要開，因為我們通過兩年的在北京的摸索，已經(jīng)把該想的問題，該碰到困難，我們該碰的我們都碰了，該想的我們也都去想了，原來我們是指著設(shè)計師一條路，現(xiàn)在我們會有多條路去走，所以我覺得未來的龍發(fā)我覺得，我是奔頭滿勁，感覺非常好，過百億不是夢，有可能會提前。

　　【搜房家居網(wǎng)】前幾天聽到說，在2003年還是在2005年的時候，應(yīng)該是2005、2006的時候，北京的品牌家裝公司指出的就是說實體家居的品牌，像這些公司能夠在北京的市場份額可能是占到十左右，10%以上，10到20然后現(xiàn)在我們已經(jīng)降到可能不到10%，五、六吧，你覺得可能是我們這幾年的品牌家裝公司的發(fā)展，其實有點跟不上這個行業(yè)，那您覺得，如果正常情況來說，我們品牌家裝公司應(yīng)該干到這個市場的份額的多少?

　　【王顯】我覺得往多了說點應(yīng)該是在50%左右，我覺得是這段思路，之所以沒有占到這個，還我們的思維老了，你知道了吧?是人沒老，思維老了，很可怕的一件事。剛才我說了，十多年設(shè)計的模式?jīng)]改，工程的管理的模式?jīng)]改等等，那大家又在所謂的品牌下又開始惡意的殺價，這是自殺性行為，這對行業(yè)的不負(fù)責(zé)，對員工的不負(fù)責(zé)任，我們不想這么做，我們贊同陳輝的觀點，去做百年老店，我贊同他，百年老店怎么做?如果這么做，早死了，這行業(yè)都沒了，還提什么百年老店，所以我覺得怎么去做?因為你精裝修也好，是什么裝修也好，他裝修是有特性的，它每幾年你就得要動一次，如果我們還是這種模式下，十幾年前我就出國去看去學(xué)習(xí)，看到歐美跟我們的差距，包括裝修上的、家居上的差距很大，那我們現(xiàn)在提供給老百姓什么了?我們抄回了什么?仿回來什么?我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)人家這種理念，我覺得這個是更重要的，而不是說我看人家這種樣式，我給拿給來，不對，是一種思維理念，我覺得要把理念給拿過來，只有把理念拿過來，這行業(yè)才能夠往上去做，前兩天和北京的吳國興會長到我們這來也談到了，整個家居行業(yè)、家裝行業(yè)，再往下走，后來當(dāng)時我提出一個概念，說所謂的展會不能再開了，那業(yè)務(wù)員比客戶多，再一個為什么?馬上就2011年了，這個是1997年的產(chǎn)物了。

　　【搜房家居網(wǎng)】展會這種形式有點太老套是嗎?

　　【王顯】太老套了，不是一般的老套，現(xiàn)在這個展會你布置得再好，有居然的購物環(huán)境好嗎?你有紅星美凱龍的購物環(huán)境好嗎?你有城外城的購物環(huán)境好嗎?所以我們要提倡一種新的思維，這是最關(guān)鍵的。

　　上市是企業(yè)有社會責(zé)任感的表現(xiàn)

　　【搜房家居網(wǎng)】王總您能不能總結(jié)一下，龍發(fā)裝飾在今年整個一年的發(fā)展情況?

　　【王顯】今年我們做得不好，我們現(xiàn)在又招了很多新的員工，不是這個行業(yè)的，我要一些別的行業(yè)帶來一種全新的理念來到這個公司，而且我們的競爭現(xiàn)在很厲害，我們的總監(jiān)、總經(jīng)理，就是分總都得要過百萬，我不信過百萬的薪金招不來優(yōu)秀的人才。我覺得明年才是龍發(fā)真正的一年。

　　【搜房家居網(wǎng)】大刀闊斧改革的一年。您對資本市場有沒有興趣?指的是上市這一塊。

　　【王顯】龍發(fā)公司已經(jīng)在做這個上市，因為我們是想把龍發(fā)作為社會性的企業(yè)，不是王顯個人的，就做成社會性的，另外對在龍發(fā)的功臣有一個交代，我覺得對企業(yè)、社會要起到一個責(zé)任，只要我上市讓大家去監(jiān)督，你這樣的企業(yè)才能夠更規(guī)范。

　　【搜房家居網(wǎng)】這個計劃是在一起有沒有一個具體的時間期限?

　　【王顯】現(xiàn)在這個財務(wù)公司已經(jīng)入住了，開始審計了。

　　【搜房家居網(wǎng)】還有一個問題就是說，你剛剛提到我們現(xiàn)在裝飾公司“前有伏兵，后又追兵”是嗎?其中新裝修這塊就是一個，但是我覺得有很多家裝公司也是很注重跟房地產(chǎn)公司去合作，去打造精裝修這一塊的，我們有沒有把這個當(dāng)做一個比較重要的、重大份額去做?

　　【王顯】有。國家也沒有規(guī)定說做家裝的必須得是零散市場，零售，批發(fā)我們也集中，我們一定要拿出自己的拳頭產(chǎn)業(yè)，3D就是我們的一個項目，而且我們有不同的價位，適應(yīng)不同的房地產(chǎn)的樓盤，我們也在做這個事，而且我們做的應(yīng)該還是不錯的。

　　【搜房家居網(wǎng)】在您的理想狀態(tài)之中，就龍發(fā)的業(yè)績總量來說，精裝跟零散市場的比例應(yīng)該是可以達(dá)到一個什么樣的比重?

　　【王顯】有可能未來三年的話是一比一，各占50%。達(dá)到100個億的時候，各占50個億。就這么簡單。

　　【搜房家居網(wǎng)】我們的第六屆家居年會馬上就要開始了，希望你能夠?qū)ξ覀冞@個年會做一個期望，主題咱們已經(jīng)聊過了，就是大家居、家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，這屆年會主要探討的是如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)的具體操作的思路和他們企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的規(guī)劃， 您能為年會說點什么嗎?

　　【王顯】首先祝搜房網(wǎng)第六屆的家居年會圓滿成功，同時也祝同行在新的一年里多多發(fā)財，注意身體，在變中求生存。謝謝大家。

　　【搜房家居網(wǎng)】謝謝您。