主持人：其實您也一直在實踐幫客戶推薦設計，現在我們行業商業化比較明顯，現在的演講也很多，您對這個行業的現象怎么看?

　　高志強：我也參加過一些演講，我參加演講有這么幾個條件，第一個條件，聽講的人得是設計師，材料商無外乎就是拓展設計師的渠道;第二個這個城市的發展速度要適中，發展的太快的，藏龍臥虎，咱就不去了。剛處在初級階段的您說的又聽不懂，適中的城市應該還可以。去年我給秦皇島做了一場，是他們的瓷磚廠做了一個，反饋還不錯，你講的人家感興趣不感興趣，完全是看設計師的反映，是不是在交頭接耳，是不是都走了，為什么反饋還可以，因為我的題材還比較輕松。我首先是給設計師說不是給你們講課，完全是大家交流，里面肯定有你們認同和不認同的，都沒有關系，今天我把我的經驗分享出來大家來看一下，我的姿態一定不是給大家講課的，我分享的一個東西，第一個標題“你的形象價值百萬”，我覺得設計師的形象非常重要，尤其是他們的設計師都是家裝設計師，你服務家裝的肯定都是比較高端的，這些人的物質生活都達到一定的高度了，一定會講究品牌，講究生活品質，一定會講究所謂的生活方式，你雖然達不到客戶的生活水準，但應向他靠攏，他經常去的消費場所你要偶爾光顧一下，他喜歡的一些品牌，你也要嘗試著用一用，或者過去了解一下，還有到底他們的生活是什么樣的，這個不了解怎么設計人家的生活呢。作為你這樣的接觸，人以群分，你說我假如我的形象，穿的跟一個民工一樣，你會請我來跟大家做溝通嗎，假如你不修邊幅，我在跟你溝通的時候還要躲你的味，這沒法溝通，所以人對自己的形象的重視是對別人的尊重。

　　因為我有一個特別深刻的教訓，早先的時候我有一個設計總監，這個哥們談吐什么的都可以，唯一的問題是他一臉的包，當時有一個客戶，一個女士40多歲，皮膚保養的特別好，結果他去談了半個小時就散了，回來我問介紹項目的朋友怎么樣，他說我這個姐們愛皮膚如生命，她都不敢看你們的設計師的臉，所以我覺得你的形象非常關鍵，如果你的形象塑造好的話，一個是你有個性，再有你看起來比較成功，客戶看到要找比較成功的設計師來做 。再者說，你一個設計師，你連自己都不會打扮，怎么說服別人相信你能夠幫他創造美，我這句話可能得罪很多同仁，我特別討厭大胡子，長頭發，那個牛仔褲一穿半年，渾身是汗，但是現在這樣的人越來越少了。

　　主持人：最早的時候人覺得這樣有一個藝術范兒，我們的行業經過這樣的變化，形象有所改進，現在大家的個性還是出來了，慢慢的自己定位了，這是一個很好的現象。

　　高志強：長頭發少了，現在設計師老熬夜，有的都把頭發熬沒了(大家笑)。我當時還分享了一些案例，比如說當年金利來的老板，他最開始賣領帶的，他到一個男裝店推銷結果被那個店主轟出來了，他當時非常的氣憤，結果他回家發現這是自己的問題，他穿的太不修邊幅了，也不整潔，后來他做了準備，穿了襯衫，打了領帶，拿了一束花說跟那個老板道歉，老板一看這個小伙子很有潛質，這個生意就打開了，你的形象關乎你成功不成功。還有一個故事，當年的肯尼迪總統遇刺之后，他的太太杰奎琳要建圖書館，找了很多的設計大師，里面就有貝聿銘，后來有三個人入選，密斯。凡。德羅、路易斯。康和貝聿銘。密斯歲數太大，沒法做了。康水平很高但是不修邊幅，說話吞吞吐吐，杰奎琳非常不喜歡。貝聿銘本身出自銀行家族，氣宇軒昂、舉止優雅，第一印象非常好，到了辦公室一看， 辦公室很小，但是會議室上放了一大束鮮花，杰奎琳很高興，問貝：你們總是放鮮花嗎?貝說這是為您做的。這個事情就順利的推進，雖然這個項目做了好幾年，把貝聿銘折騰的夠嗆，這個事情說明一點，精心的包裝自己和尊重對方會獲得很多的加分，這一點非常重要。

　　主持人：那個演講有很多細節，確實是說不錯。

　　高志強：我聊的都是這些東西，還是跟設計師有關的，時間太短講不了什么專業，我簡單的分享一下設計的來源和想法，都非常的實用。

　　主持人：因為我們行業確實開課的還不少，我也希望我們的行業匯集成一個“新東方”。

　　高志強：很難，因為學英語是一個單線的東西，學設計一定要有一個藝術的天分，一定要有。現在的設計師為什么普遍的基礎和素質都差一些，他們沒有上素描色彩這些基礎的課，直接上來就上機學設計，學的都是電腦軟件操作技巧。我們有一個設計師，在我們做了五年了，他現在的效果圖非常棒，但是他來的時候不是這樣，不是技術不行，而是審美不行，他不知道怎么處理這個圖才可以更打動人，現在做出來的圖紙非常棒，就是慢慢的調教出來的，但是他真是沒有上過基礎課，他上過基礎課一定比現在更棒。

　　主持人：那我理解，我看到我們行業的發展以后，說到審美以外，還有很多的功課都需要讀，為什么大家都喜歡出去看展，因為有一些材料，工藝，生活的體驗都是我們沒有的，這是學生傳統教育沒有的，只有通過職業教育，再教育進行一定的彌補，但是即使你看了那么多以后，還是覺得有很大的欠缺，從我們的行業發展來講，教育一定是第三只腳。

　　高志強：我覺得我們還是應該從基礎的東西教給他們，從小家長都不懂得，也沒有人教你，只是你長大了以后，因為個人的愛好和興趣，或者偶然接觸一些觀點，認為會有一些變化，但是這些學校都不會教你，那么矮的學生穿那么大的校服，把個性全抹殺了。我上學的時候，我們的校服都特肥，我就找了一個阿姨，把褲子改了，修身版的，大家說你這個褲子怎么這么好看，因為他們的都很肥大，老師還說了我，老師看到這個個性化以后，首先想到的是要掐死它。

　　主持人：現在的父母可能好一點，會愿意孩子個性的發展。

　　高志強：美容行業的人了解，當衣服得體了，發型，眼鏡搭配的好以后，這個人的感覺立馬就變了，我們的相貌都無法自己決定，但是你的舉手投足是可以做很大的改進的，再有就是心態，現在當下的物質對中國人的刺激太厲害了，豪車、豪宅這些東西對中國人的刺激太厲害了，導致孩子們剛一畢業就迷戀這些東西，而不是想到有一個艱苦的奮斗的過程，就覺得上來就應該月薪8000，這種心態非常的不平衡，頻繁的跳槽，這是最毀人的方式，你在一個行業一生都不會做的多么的優秀，熟悉了一個環境，得到了領導的認可，剛熟悉就跳了，如果一個人不能堅持一件事情，這個人是不會成功的，成功不見得非要當老板，賺很多錢，平和一點。春天剛剛來的時候，能感覺到春天有一點氣息的時候，我偶然在草坪上發現一個小綠的芽頂上來了，一個冒尖的，那個時候心里的清新、溫暖，感覺特別好，就是你可以靜下來觀察一個東西，可以品味一個東西，這是設計師特別需要的修養。因為你的好的靈感的來源方法要掌握，更重要的是對生活，周邊事物的感悟，你說我如果把這種小的喜悅當我把它變成我設計當中的一部分的時候，別人看到它的時候就會會心微笑。

　　主持人：其實我覺得今天高總講的非常的樸實，但是非常非常好，我特別建議以后我們的采訪這么走，談高屋建瓴的，我們并不能推動或者改變什么，我也愿意這樣聊，設計師也會喜歡看，也會重新認識高總的人。您把整個的生活態度表達出來，也會帶領一部分人跟隨你。現在的時代應該回歸一下， 更多的還是你自己的感悟。好的，謝謝高總的分享!