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編者按：從“白云”廣告的創意萌芽，到洪海光電的行業領航，他以技術為舟，在商海浪潮中破浪前行。創業路上，他經歷過創新無人問津的落寞，也熬過資金匱乏的至暗時刻；既敢于用“善意謊言”突破困境，也秉持“邪不壓正”的信念直面不公。這位自稱 “不做老板，只做工程師”的創業者，用專注與堅持，書寫著屬于自己的商業傳奇。

史洪海 洪海光電集團/佛山市千惠智顯機甲科技有限公司創始人、總工程師

中國展示機器人創始人，曾獲得二百多項國家專利

中國青年創業國際計劃”“青年創業導師”，棗莊大學光電學院產業教授

設計安裝案例一千多項

自學并精通CAD機械設計/solidworkes機械仿真和自動化軟件編程

創造性的締造了“洪海展示機甲”機器人細分行業

曾獲近200項國家專利，多項山東省科技創新獎、棗莊市優秀企業家、十大新聞人物、首屆市長質量獎個人第一名、市中區十大經濟人物、人大代表、政協常委

他領導的企業先后獲”中國十佳戶外廣告設備供應商”、“國家高新技術企業”“山東省企業技術中心”“山東省著名商標”、“山東省名牌產品”、“山東省文化產業示范基地”、“中國專利山東省明星企業”等上百項資質和榮譽。在中國智能光電行業中具有非凡的創造力和舉足輕重的地位。

破局者：當 “落款” 成為行業革命的起點

上世紀 80 年代，洪海創立 “白云廣告”，以 “廣告落款” 這一超前創意，在棗莊平面廣告市場搶占半壁江山。但他并未止步，用木頭、毛筆等原始工具，耗時兩年打造出國內首個三面翻廣告牌。在那個保守的市場環境中，這項超越時代的創新因曲高和寡而折戟。洪海自嘲 “白云無根”，卻在失敗中淬煉出 “技術為本” 的信念，為日后創立洪海光電埋下火種，完成從創意先鋒到技術革命者的蛻變。

生死局：1030 元與腳手架上的人生抉擇

1997 年末，三面翻技術改良陷入絕境，洪海面臨全家斷炊的危機。父親以 “去熏雞店幫工” 相逼，母親卻默默拿出 1030 元積蓄支持他。為抓住商場訂單，他寒冬獨自爬上 30 米腳手架，聽到妻女那句 “爸爸真可憐”，淚水與決心一同奔涌。即便商場違約壓價，他仍用余款投放廣告、購置設備，以破釜沉舟的勇氣完成原始積累，這場與命運的博弈，成為他創業生涯的關鍵轉折點。

領跑者：用專利筑起行業壁壘的 “技術偏執狂

洪海光電以 “人無我有，人有我優，人優我新” 為信條，累計斬獲 200 余項國家專利。面對大城市同行與離職者的夾擊，洪海將挑戰比作 “老虎突圍”，帶領團隊提前十年布局 5G、人機互動等前沿技術。從高鐵站的 LED 旋轉魔方，到華為、星巴克青睞的智能百變翻屏，他用持續創新讓 “洪海制造” 成為行業標桿，詮釋了技術驅動商業的深層邏輯。

【史洪海自述】

上世紀八十年代中期，我選擇 “下海”，創辦了棗莊市白云廣告公司，在勝利路租下幾間門面，開啟了創業之路。那時候做平面廣告，我想到在廣告下方落款 “白云廣告公司制作”，這個現在看來常規的操作，在當時卻是個全新創意。靠著這個點子，白云廣告在棗莊的平面廣告市場占據了半壁江山。

但我并不滿足于平面廣告的呆板形式，總想著創新。我花了兩年時間，用木頭、錘子、鋸子、鉗子這些原始工具，搭配毛筆、顏料、電機，完全手工制作繪畫，竟然打造出了國內第一個三面翻廣告牌。雖然這個三面翻只有十多平方，但我覺得它意義重大，能點亮都市人的目光，是城市廣告的未來。可惜當時市場太封閉，我把三面翻展示在櫥窗里，根本沒人問津，也沒有商家定制。最后，“白云” 還是沒能繼續下去。不過我常說，白云好看卻沒根，風一吹就走，我現在叫 “海”，什么風都吹不走，風還能讓海波濤洶涌。

我不太喜歡別人叫我老板，在大家印象里，老板好像都和 “奸猾” 掛鉤。但我的公司發展靠的是技術和誠信，完成一項技術攻關帶來的快樂，比賺錢更讓我滿足。所以我更喜歡總工程師這個稱謂，像 CAD 工業制圖、電子電路設計和編程這些，我都鉆研得很深，這更符合我的性格和企業個性。

1997 年末，是我人生的關鍵轉折點。那時候三面翻技術有很多缺陷，需要改造革新，但家里連飯都快吃不上了，女兒又剛學會牙牙學語，要是接不到訂單，生活就真的沒指望了。父親專門開了家庭會議，說再這樣下去，就讓我去妹妹的熏雞店幫忙。他說：“孩子，志向不能當飯吃，你再這樣，一家人都得去要飯。賣饅頭、開自行車修理鋪，也能養活家人，要是春節前接不到工程，就必須去熏雞店，沒商量。” 我心里實在不愿意，殺雞、拔雞毛、掏雞腸子，那不是浪費生命嗎？我說就算跳樓也不去，但其實我知道自己不會真跳，我相信等棗莊有了 18 層以上的樓房時，我的事業肯定能騰飛。

那次家庭會后，母親偷偷給了我 1030 塊錢，讓我買了一臺十四寸金星彩色電視機，那也是當時家里唯一的電器。為了不淪落到去熏雞店，我四處奔波推銷產品，終于在春節前十多天，接到了一個商場一百平米滾動廣告機的訂單，簽了六萬塊，去掉三萬材料費，能掙三萬。為了多賺點錢，我沒雇工人，自己親自干。那年冬天特別冷，我爬上二三十米高的腳手架，往下看到愛人楊俠抱著女兒，女兒小臉被風吹得通紅，愛人說 “爸爸真可憐”，女兒也跟著學，當時我的眼淚一下子就出來了。我告訴自己，不能掉下去，必須得成功。工程做完到了年三十，商場卻沒按約定給錢，只給了三萬四千塊。我沒過多抗爭，覺得能掙四千也不錯。我用兩千塊在《國際廣告》內頁登了廣告，一千二百塊買了傳真機，剩下八百塊買了手機，這才真正走上了創業路。

這些年，我的設計理念總結起來就是 “人無我有，人有我優，人優我新”。專注研發，掌握核心技術；不斷優化結構設計，給客戶提供高效、經濟、穩定又有創意的方案；還讓研發團隊提前十年布局，保證產品的前瞻性。所以我的每一款設計，基本十年后市場上就到處都是模仿的了。

創業初期，為了讓客戶相信我，我也用過一些辦法。在《國際廣告》登完廣告后，有客戶聯系我，我就借助山東電訊五廠朋友的幫助，在空殼廠門口掛洪海的牌子，帶客戶去看時，說倉庫是我的。有人說這是欺騙，但我覺得我賣的是產品，產品質量有保障，就算有欺騙，也只是形式上的，在創業生死關頭，只能出此下策。后來在濰坊競標，輪到我助手介紹時，評委問了鋼結構的事，助手剛說幾句，就被直接淘汰。我當時很憤怒，站起來說：“主體工程是三面翻，還沒問三面翻的事就淘汰，把我們從幾百公里叫來，一句話不說完就淘汰，這算什么？就算暗箱操作，拿我們當托，也得讓我說完。給我一分鐘，說完就走。” 評委們都震驚了，沒想到有人敢這么說。等我列出 “洪海三面翻是國內最大生產企業、終身免費包換配件、在濰坊市場占有率 95%” 這些優勢后，說完就走了。結果過了不久，竟然接到電話說我中標了，果然實力才是硬道理。

現在做設計，我感覺自己像一只被獅子和鬣狗合圍的老虎。獅子代表北京、上海、深圳這些大城市的同行，他們有天時地利；鬣狗就是從我這里出去單干的人，和我在同一市場競爭。但我不害怕，就是不斷提高自己，堅持創新，用品牌效應把他們甩在身后。他們沒有的技術我有，他們有的我比他們更新，這就是我的企業能穩居行業前列的根本原因。

我在公司春節晚會上展示鋼琴、書法、唱歌、散文詩這些才藝，有人覺得很驚訝，畢竟像《童年的回憶》《秋日私語》《夢中婚禮》這些都是十級鋼琴世界名曲。但我自己知道，我只用了半年時間學，雖然聽著像那么回事，但仔細看指法、聽節奏，差距還很大。我展示這些，只是想證明有志者事竟成，世界上最怕的就是 “認真” 二字，這也是我一直以來做事的態度。

說到未來，我還是想依托公司二十多年幾千萬的研發投入、二百多項國家專利和上千項技術儲備，通過和大城市品牌的收購合作，再加強市場營銷，把洪海 “展示機甲” 做大做強。我的理想很簡單，就是當好總工程師，專注技術，不做傳統意義上的商人老板。

【中裝新網對話史洪海】

中裝新網：您曾說“白云無根，而海不可撼”，這段從“白云廣告”到洪海光電的起伏，給您最深的商業啟示是什么？

史洪海：當年的“白云”失敗，不是輸在創意，而是輸在對市場節奏的誤判。但這段經歷讓我明白，技術創新必須與市場需求同頻共振。如今的洪海光電，每一次技術突破都建立在對行業趨勢的深度洞察上。就像我們研發三面翻時，雖然初期受挫，但積累的技術經驗，最終成為打開市場的鑰匙。商業沒有永遠的順風局，重要的是從失敗中提煉出穿越周期的能力。

中裝新網：您堅持以“總工程師”自居，甚至拒絕“老板”標簽，這種身份選擇背后藏著怎樣的價值觀？

史洪海：“老板”常被等同于商人逐利，而我更看重技術創造的純粹價值。當攻克一項技術難題時，那種成就感遠超金錢帶來的滿足。洪海光電的發展不靠投機取巧，而是靠實打實的專利和技術。我要求團隊把每個產品都當成藝術品打磨，因為只有對技術保持敬畏，才能在競爭中立于不敗之地。這種 “工程師思維”，是我們區別于傳統企業的核心基因。

中裝新網：1997年那個寒冬，站在腳手架上聽到妻女的呼喊時，您腦海里閃過的念頭，是否改變了您對創業的認知？

史洪海：那一刻，我突然意識到，創業不僅是追逐理想，更是沉甸甸的家庭責任。以前總覺得只要有技術就能征服世界，那次經歷讓我學會在理想與現實間尋找平衡點。商場違約壓價時，我沒有糾纏，而是用有限資金為未來鋪路，這種取舍，正是被生活教會的生存智慧。創業路上，柔軟與堅韌同樣重要。

中裝新網：“人無我有，人有我優，人優我新”的設計理念，如何體現在洪海光電的產品迭代中？

史洪海：比如我們研發的 LED 伸縮矩陣屏，最早源于對建筑幕墻“靜態化”的不滿。當同行還在比拼屏幕清晰度時，我們已經將機械運動、人機互動技術融入設計，讓建筑 “動起來”。現在我們的研發團隊甚至在探索元宇宙與實體屏幕的交互，這種超前布局，就是為了始終保持 “技術代差”。我們不是在滿足市場需求，而是在創造新的行業標準。

中裝新網：您用半年學會十級鋼琴曲，這種跨界學習能力，與您在技術創新上的突破有何關聯？

史洪海：學鋼琴和搞技術研發本質相通 —— 都需要拆解問題、反復練習的耐心。我想證明，只要專注投入，沒有什么是學不會的。這種“認真精神”貫穿在企業發展中，我們的每一項專利，都是團隊上千次實驗、不斷試錯的成果。在洪海光電，“不可能” 三個字從來不存在，因為我們相信，極致的專注能打破所有邊界。

【公司簡介】

定義智慧城市新高度。全球率先定義“中國原創機甲·景觀展示機器人”

全國首家智造“商業建筑外立面·機械動態裝飾”

現代建筑設計、幕墻裝飾、展覽展示、城市景觀和戶外廣告在規劃設計時，設計師們都在尋求與眾不同的個性化高端創意！但在現實規劃設計中卻無法突破“同質化”的瓶頸。洪海，提前十年布局，在全球范圍內率先定義了“廣告展示機器人”這個機器人細分領域的全新行業，將LED顯示屏、機械運動、PLC自動化控制等多種軟件編程、遠程無線傳輸、人機互動、5G基站等多種現代化元素相結合，成功的研發了上千項技術成果，產品進入星巴克、華為、騰訊、華潤、歐普、迪拜和多個高鐵站等等，有著上千億的市場潛力！ 總工程師史洪海，老家青島，精通CAD機械設計、Solidwoks機械仿真、多種語言的自動化編程和人機互動軟件的發明應用，為推動展示行業的發展做出了杰出的貢獻！

◎20年戶外廣告行業產品研發生產經驗

◎全新智能機械人廣告設備：適用于車站、廣場、展會、商業地產、企業展廳、城市地標、文旅空間等項目等等。

◎30+售后網點，覆蓋全國各地區!

◎全球10000+客戶案例

◎200+項國家發明專利

◎專注“商業建筑外立面-機械動態裝飾”的研發，讓建筑動起來、會跳舞。

◎專注“多項細分領域設備研發”，LED機械屏、魔方柱、5D智能天幕、旋轉屏、波浪屏等設備領跑者!

◎為商業地產、企業展廳、城市地標、文旅空間等項目，提供兼具視覺沖擊與工程可靠性的“可動建筑表皮與媒體裝置解決方案”

隨著時代不斷發展，數字化程度不斷提高，科技不斷進步，矩陣屏技術日趨成熟，但是對它的應用可能還不熟悉，這次我們就來說說洪海設計師團隊設計的LED伸縮矩陣屏。LED矩陣伸縮屏媒體與場景完美融合，才是制勝關鍵，洪海光電集團機械設備的矩陣波浪屏的適用場景非常廣泛。

一、樓體幕墻、商業中心

可伸縮運動的矩陣屏覆蓋大樓外體，波浪起伏，動感十足，即可聚焦眼球又可凸出核心內容。

二、交通樞紐

機場、高鐵站、火車站、地鐵站、客運站等，通過洪海LED伸縮創意矩陣屏媒體來凸顯滾動播放航班、車次等信息，以更加有趣的方式服務旅客。

三、藝博展館

LED波浪屏作為矩陣屏設備還可根據實際場景的需求定制，滿足客戶定制化需求，連藝術館、科技館等展館也可適用，只要你想，我們就能。

【史洪海主持/參與的重大項目】

1. 星巴克上海工場機械墻

2. 華為在拉斯維加斯展廳機械幕墻

3. 騰訊北京總部機械翻牌

4. 華潤香港科技展廳機械矩陣波浪屏

5. 天津聯想“智慧之眼”三環升降屏

6. 一汽科技展廳矩陣屏

7. 迪拜法拉利廣場旋轉魔方

8. 迪拜世貿中心1600個單元波浪屏

2018年國慶檔洪海集團為擁有世界最富有的城市“迪拜”跨國客戶，專門定制了符合現代最新科技代表著時尚與技術的洪海跳舞屏（HH-TWP-ATBLP）-波浪屏，歷時短短三個周期成功的量身定制了該款動感跳舞屏系列產品。

該跳舞屏采用室內節能P3.9顯示屏，模組尺寸250*250，每個凹凸體為一塊模組即250mm*250mm,共計1600個子機（凹凸體），是目前世界上子機第二多的凹凸伸縮顯示屏，僅次于時代廣場可口可樂伸縮屏的1760子機數量因此這個項目的整體面積為100多個平方。

洪海跳舞屏（波浪屏）主要是運用到會展中心，用于展會展示。由于該產品極富有動感舞之效果，成功的把客戶及商家的聚集點吸引到這里，進而做到比前期更加完美的理想效果，而它的波浪浮動及律動感特強等亮點特性的組合，且具有奪人眼球增光溢彩的增效作用，勢必會成為展會里光環最為引人注目的“寵兒”。

9. 上海世博會四川館機械墻