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    人和

    無論是把握天時還是占據地利，最終都可以歸結為企業管理層的眼光、戰略和執行力上，正所謂“人和”。

    在這一點上，海螺水泥無疑是中國建材業中的翹楚。

    水泥作為最傳統的建材子行業，產品單一，同質化嚴重，美國的水泥、日本的水泥、中國的水泥幾乎沒有區別。也因此，成本低幾乎是龍頭企業的唯一競爭優勢。

    海螺水泥的成本優勢非常明顯，這其中，獨創的T型戰略布局功不可沒。

    所謂T型戰略布局，就是沿長江在擁有豐富石灰石資源的地區建設熟料基地，在長江下游和沿海地區兼并小型水泥企業并改造成粉磨廠或水泥轉運站，形成“熟料基地+長江水運+粉磨站”的獨特經營模式。這讓海螺兼具了原材料成本優勢和長江水路的運輸成本優勢。

    海螺T型戰略布局

    數據來源：國泰君安證券研究

    除此之外，海螺水泥的管理層在經營戰略上的幾次重大決策也可圈可點。

    2003年的揮師南下，對華南“珠三角”的布局充分的體現了對“T型戰略”的理解和對區域經濟景氣的敏銳把握。

    2008年在業內率先應用水泥純低溫余熱發電，在十年技術演進和創新下，自主研發了具有國際領先水平的水泥余熱發電綜合利用技術，解決了企業自身60％的用電量。

    2016年起，在核心區域內與中國建材、華潤水泥等大企業走向戰略合作，在非核心利潤區展開收購兼并，并進一步海外擴張。

    海螺水泥的“人和”之本還體現在獨一無二的全員持股模式上。公司和員工的利益得到有機結合，員工的積極性被充分調動。

    我們看到，海螺的噸管理費用從2002年的13元開始下降并穩定在7-9元左右，明顯低于同行平均水平的12-16元/噸。從生產員工人均水泥產量看，海螺約是華新水泥的1.3-1.8倍。

    同樣是“人和”，與海螺水泥截然不同的是，信義玻璃走的是國內較為少見的家族企業模式，其繁盛的關鍵在于家族管理。

    信義實控人李賢義祖籍福建石獅市永寧鎮子英村，是閩南宗族文化最昌盛的地方，宗族血脈是信義順利發展的重要因素，能看到閩南宗族文化留下的深刻烙印。

    信義堪稱家族企業治理的典范。大的宗族體系內能者居之，皆為海內外名牌大學畢業，且從基層干起，在父輩的言傳身教下完成企業的傳承。而公司管理層則從優秀員工選拔考核。

    第一代創業者數十年精誠合作構建起公司“信譽至上、義氣爭榮、自強不息、善待天下”的核心價值觀，二代接班人及專業的管理團隊于日常經營的言傳身教中深度秉承，公司的傳承成功實現了從“人治”到“法治”的切換。

    數據來源：國泰君安證券研究

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    總結

    建材行業的十倍股和科技或消費類行業不同，幾乎全部由盈利驅動。這些公司十年如一日的在所處行業專注的耕耘發展，最終達到了中國制造業的極致水平。

    他們之中，有從行業競爭中脫穎而出、龍頭優勢不斷擴大的東方雨虹、偉星新材，有已經完成進口替代、進入寡頭壟斷階段的北新建材，有開始搶占國際份額的海螺水泥和中國巨石，更有實現了全球市場、全球制造、全球供貨的福耀玻璃和信義玻璃。

    他們都能做到產能在周期低谷逆勢投放，周期上行開足馬力賺錢，這是對制造業企業成本控制力和技術水平最好的證明。

    他們的發展歷程，就是中國制造的崛起路徑。

    他們把握住的天時地利人和，就是中國制造的最佳注腳。

    而他們越戰越勇的未來，正是中國制造的希望所在