【收官“十二五” 謀劃“新五年”2015年年終系列訪談】

　　2015年宏觀經(jīng)濟(jì)邁入新常態(tài)，GDP增速六年來首次破7，地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇仍孱弱，市場(chǎng)一直期望三季度、四季度“穩(wěn)增長(zhǎng)”措施出臺(tái)托底，然而“穩(wěn)增長(zhǎng)”拉動(dòng)需求的邏輯最終證偽，水泥、玻璃等品種供給端壓力仍陡增，奠定了行業(yè)景氣度加速下行的基調(diào)。改革轉(zhuǎn)型大潮下行業(yè)窘態(tài)盡顯，量?jī)r(jià)齊跌，傳統(tǒng)建材企業(yè)虧損潮開始浮現(xiàn)。

　　為了更加真實(shí)和全面地展示建材企業(yè)在2015的探索和實(shí)踐及現(xiàn)實(shí)情況，為建材企業(yè)在2016及今后的發(fā)展中提振信心、明確方向，中裝新網(wǎng)特別策劃了《收官“十二五” 謀劃“新五年”》系列采訪，此次采訪對(duì)象為北京中金源石材有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張士輝。

北京中金源石材有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張士輝

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

　　張士輝，男，1979年8月17日生于安徽省安慶市，大學(xué)專科畢業(yè)。1997年9月？至2000年7月，就讀于：北京工商管理學(xué)院，2001年2月？至2005年5月，就職于北京塔星石材有限公司，任銷售經(jīng)理，2005年6月開始創(chuàng)業(yè)，2007年1月開辦了自己的企業(yè)---北京中金源石材有限公司，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，本人也在不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)過多年努力該企業(yè)在2008年被中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)石材商會(huì)評(píng)為“中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)石材業(yè)常務(wù)理事會(huì)單位”，2010年獲得中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)“亞太優(yōu)秀設(shè)計(jì)企業(yè)”，榮獲北京石材行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)“北京石材行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀企業(yè)”，北京石材行業(yè)協(xié)會(huì)第一屆“副會(huì)長(zhǎng)單位”，“北京石材行業(yè)誠(chéng)實(shí)守信、客戶滿意企業(yè)”，2011年北京石材行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)“北京石材行業(yè)2011年最具影響力企業(yè)，2014年加入亞太酒店設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)--常務(wù)理事，2013年1月至2015年5月就讀于清華MBA設(shè)計(jì)班。

　　中裝新網(wǎng)：請(qǐng)用幾個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)貴公司的2015年，并簡(jiǎn)單加以說明。

　　張士輝：（1）互聯(lián)網(wǎng)+:石材一直以來都是以傳統(tǒng)形式來進(jìn)行銷售，在大環(huán)境極其不利的形勢(shì)下，我公司加大營(yíng)銷力度，建立了微信平臺(tái)，廣泛宣傳，線上訂購(gòu)也將成為可能。

　　（2）奢石：本公司與同行合作開發(fā)、銷售高端奢石品，開辟一部分新的市場(chǎng)。

　　（3）內(nèi)部瘦身：2015年，石材企業(yè)迎來艱難時(shí)期，公司通過精簡(jiǎn)部門，縮小成本應(yīng)對(duì)危機(jī)。公司“瘦身計(jì)劃”的啟動(dòng)，在公司內(nèi)引起了不少熱議。但細(xì)思便可發(fā)現(xiàn)，瘦身行動(dòng)大多在于“精兵簡(jiǎn)政”。隨著傳統(tǒng)石材向工程、裝飾一體化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。為了精簡(jiǎn)微小業(yè)務(wù)，聚焦高端工程和家裝項(xiàng)目，降低人工成本，精簡(jiǎn)人員是不得已之舉，部分用工減少的原因在于自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備代替了原本的人工數(shù)量。

　　中裝新網(wǎng)：2015年，貴公司進(jìn)行了哪些新的探索和實(shí)踐？取得了那些新的成績(jī)？又遇到了哪些挑戰(zhàn)和困難，是如何應(yīng)對(duì)的？

　　張士輝：在公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷努力下，我公司于2015年11月份與北京順鑫建筑裝飾工程有限公司簽訂了重組協(xié)議，在北京順鑫建筑裝飾有限公司300億的授信背景下，我公司解決了融資難的問題。

　　事實(shí)上，2014年石材行業(yè)就步入嚴(yán)冬，只是2015年不見好轉(zhuǎn)，形式更為嚴(yán)峻。在建筑行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，我公司只能不斷提高自我的服務(wù)意識(shí)，開創(chuàng)新的銷售渠道，提高售后服務(wù)水平，在艱苦的環(huán)境中不斷成長(zhǎng)。如今，石材業(yè)像回到了第一個(gè)階段--求生存，能在轉(zhuǎn)型升級(jí)的驚濤駭浪中幸存下來的企業(yè)，便是蛟龍。未來幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，企業(yè)發(fā)展仍然有著良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在重組后，我公司在業(yè)務(wù)、資金方面都有了強(qiáng)有力的后盾，2016年公司有信心走出困境，邁向嶄新的里程。

　　中裝新網(wǎng)：您對(duì)2015年的哪個(gè)行業(yè)政策、事件、趨勢(shì)最為關(guān)注，為什么？

　　張士輝：首先最為關(guān)注的是建筑行業(yè)無優(yōu)惠政策，金融行業(yè)對(duì)民營(yíng)企業(yè)融資的不支持，導(dǎo)致發(fā)展中企業(yè)陷入了兩難的尷尬境地，在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下無疑是雪上加霜。

　　中裝新網(wǎng)：您覺得2015年整體行業(yè)形勢(shì)如何？

　　張士輝：2015年全國(guó)總體上反映經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，房地產(chǎn)投資持續(xù)下滑，房地產(chǎn)的新開工面積增速下滑，直接影響到建筑業(yè)工程減少，2015年建筑業(yè)形勢(shì)不容樂觀。

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　隨著建筑業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì)趨緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，合同價(jià)格水平越來越緊，企業(yè)生存空間緊張。同時(shí)，建筑業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的集中化趨勢(shì)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)國(guó)有大型建筑企業(yè)仍居于主體和主導(dǎo)地位，大型建筑企業(yè)都存在著“大而全”的局面，全是指企業(yè)的生產(chǎn)組織布局往往覆蓋了很寬的產(chǎn)業(yè)面或整條產(chǎn)業(yè)鏈，一旦工程量減少，那直接影響的是中小企業(yè)。

　　2.經(jīng)營(yíng)壓力加大

　　許多企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付賬款和存貨始終在高位徘徊，居高不下，給公司發(fā)展帶來潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)在2014年底拿的很多承兌，要到2015年年底才能拿到款項(xiàng)，這在前幾年是很少有的，無疑給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來更多壓力。

　　3.法制不健全交易不規(guī)范

　　工程合同交易中有失公平，在發(fā)包方強(qiáng)勢(shì)的形勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)發(fā)包方的約束較少，假定標(biāo)、惡意壓低工程造價(jià)，要求建筑施工企業(yè)墊付資金，霸王合同，巨額罰款的條款合同，而小企業(yè)往往只能選擇委曲求全，違心簽訂顯失公平的合同。有時(shí)為了能夠承接到工程業(yè)務(wù)，有的主動(dòng)承諾墊資或部分墊資，來迎合甲方，擾亂了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序。

　　4.施工過程中惡意拖欠工程款

　　不少業(yè)主在工程交付后，以質(zhì)量不合格為由，以審計(jì)未完成為由等惡意拖欠，或通過反復(fù)審計(jì)，而施工企業(yè)一旦拿起法律武器時(shí)，又面臨著巨大的訴訟成本或漫長(zhǎng)的訴訟時(shí)間，也存在通過訴訟后，難以承接到業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　中裝新網(wǎng)：貴公司對(duì)于即將到來的2016年，有著怎樣的期待？為此，貴公司都做了哪些戰(zhàn)略部署和準(zhǔn)備？

　　張士輝：期待各項(xiàng)有利于建筑材料的投資政策和規(guī)范市場(chǎng)行為及促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的扶持政策等落地生根。公司花大力氣解決資金周轉(zhuǎn)問題，開拓石材技術(shù)、創(chuàng)新開發(fā)石材產(chǎn)品，與知名企業(yè)談妥了戰(zhàn)略合作事宜，極大限度的為2016年做好準(zhǔn)備，相信2016年憑借自己的專注勤奮和努力會(huì)走出困境。

　　中裝新網(wǎng)：2016年，您對(duì)整個(gè)建材行業(yè)又有著怎樣的預(yù)期？在您看來，未來行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)于政府、協(xié)會(huì)、行業(yè)同仁、消費(fèi)者等和建材行業(yè)息息相關(guān)的群體您有著怎樣的呼吁？

　　張士輝：轉(zhuǎn)型、升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。政府、協(xié)會(huì)、行業(yè)同仁要建立、健全、完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)會(huì)應(yīng)制定投標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，杜絕低價(jià)中標(biāo)，以次充好的行為；行業(yè)同仁應(yīng)整合資源，共創(chuàng)良好、和諧的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，反對(duì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同度過行業(yè)嚴(yán)冬。

　　中裝新網(wǎng)：您如何看待眼下方興未艾的建材電商，有哪些明確的需求？

　　張士輝：中國(guó)現(xiàn)已全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)開始以互聯(lián)網(wǎng)為宣傳、銷售手段，中金源也在轉(zhuǎn)變思想、開拓新思路。對(duì)于建材電商、平臺(tái)下的服務(wù)商，廠家作為大的平臺(tái)，每一個(gè)經(jīng)銷商就變成一個(gè)區(qū)域的服務(wù)商鋪開銷售，提供服務(wù)，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的門店中去。首先是消費(fèi)者在線上搜索支付線下商品及服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上有廠家的服務(wù)支持，線下有實(shí)體體驗(yàn)，有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。

　　電商的平臺(tái)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，尤其對(duì)于傳統(tǒng)的建材行業(yè)來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺(tái)暫時(shí)還不成熟。要不斷學(xué)習(xí)，順應(yīng)時(shí)世，快速解決企業(yè)區(qū)域性服務(wù)問題。只有解決現(xiàn)有渠道的綜合管理問題，銷售線上線下的對(duì)流與整合問題，以及客戶聯(lián)系的問題，企業(yè)電商發(fā)展破局之路才能成功，才能真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化。