伍祖堅(jiān)，江蘇北臺壁紙實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“北臺”）董事長，1974年-1985年在臺塑集團(tuán)工作12年，自基層干部至高級主管，從事生產(chǎn)實(shí)踐及管理改善的工作。自1986年開始進(jìn)入壁紙行業(yè)，從事生產(chǎn)及銷售的管理，1993年到大陸投資創(chuàng)業(yè)。迄今，兼持服務(wù)及創(chuàng)新的經(jīng)營理念，北臺目前有江蘇、河南兩個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)值已達(dá)行業(yè)前10規(guī)模。

北臺壁紙董事長伍祖堅(jiān)

　　1992年的大陸剛剛經(jīng)歷改革開放，工業(yè)百廢待興，對資金、技術(shù)、市場、人才及管理都比較欠缺。當(dāng)時的伍祖堅(jiān)已過不惑之年，憑借著半生歷練所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和一腔圓夢興邦的熱血，他只身一人漂洋過海，投資內(nèi)地，開辟市場。

　　《孫子兵法》有云：“主孰有道，將孰有能”。為將者是國家安危的主宰，對民眾有生死操殺大權(quán)。而作為一個企業(yè)管理者，他的決策直接影響到組織、群體的興起和衰落。“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，這是孫子對將的要求，同樣，也是一個企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)有的素質(zhì)。

　　求一而守 吹盡黃沙始到金

　　“現(xiàn)在的大環(huán)境是非常慘烈的”，伍祖堅(jiān)表示，“我們在應(yīng)變方法上，只能從微小的自我生存的角度去做，比如在產(chǎn)品方面投入大量資金去開發(fā)一些特色的東西，打破同質(zhì)化競爭的僵局，讓我們企業(yè)的命脈可以延續(xù)得久一點(diǎn)。因?yàn)橹灰軌蝽樌蛇^這個競爭非常慘烈的時期，等徹底洗牌之后，我們國家會慢慢地走入另外一個階段，我們期待那一個瞬間的來臨，或者我們也期待我們能夠活到那一天。馬云講過一句話，‘今天很慘烈明天很慘烈，但是后天非常地美好’，我們就是期望能夠活到后天，僅此而已”。

　　“在銷售方面，我們比過去的任何時候都更貼近客戶”，伍祖堅(jiān)向記者講述了他的老板——臺灣經(jīng)營之神王永慶的故事：“他12歲在米店打工當(dāng)學(xué)徒，營銷模式不是你叫一百斤米，我就送一百，你叫三十斤就送三十，他是根據(jù)客戶以往的購買量和消耗率推測出下一次購買的時間點(diǎn)，在主人發(fā)現(xiàn)自己家米缸見底之前及時地送貨上門。這種營銷模式毫無疑問在現(xiàn)在來講都是很新的模式，但王永慶在八九十年前就能夠用這種超水平的服務(wù)來滿足客戶。如果我們能套用賣米的觀念來做壁紙，生意必然會很快達(dá)成。客戶走到店里或者我們走到客戶家里，可以很誠實(shí)地向他介紹各類產(chǎn)品有什么價格的差異，有什么性質(zhì)的區(qū)別，讓客戶具有和我們一樣的壁紙知識，讓他用自己的觀念自己的智慧去選擇，就不是被推銷。因?yàn)楸煌其N跟自己主動需求完全是不同的，毫無疑問最尊重客戶的方法就是讓他做一個主導(dǎo)者。”

北臺產(chǎn)品：“夢幻童年”系列壁紙 圖1

北臺產(chǎn)品：“夢幻童年”系列壁紙 圖2

　　“我們整個行業(yè)、整個國家都需要創(chuàng)新，一個是產(chǎn)品方面的研發(fā)，一個是營銷觀念的改革。”談及企業(yè)的未來發(fā)展之路，伍祖堅(jiān)指出：“種豆得豆、種瓜得瓜，只要你用正確的心態(tài)做正確的事情，就會有正確的結(jié)果，天道酬勤是一個亙古不變的真理。”