北臺壁紙董事長伍祖堅：破而后立 為明天做好當下
伍祖堅，江蘇北臺壁紙實業有限公司（以下簡稱“北臺”）董事長，1974年-1985年在臺塑集團工作12年，自基層干部至高級主管，從事生產實踐及管理改善的工作。自1986年開始進入壁紙行業，從事生產及銷售的管理，1993年到大陸投資創業。迄今，兼持服務及創新的經營理念，北臺目前有江蘇、河南兩個生產基地，總產值已達行業前10規模。
北臺壁紙董事長伍祖堅
1992年的大陸剛剛經歷改革開放，工業百廢待興，對資金、技術、市場、人才及管理都比較欠缺。當時的伍祖堅已過不惑之年，憑借著半生歷練所積累下來的經驗和一腔圓夢興邦的熱血，他只身一人漂洋過海，投資內地，開辟市場。
《孫子兵法》有云：“主孰有道，將孰有能”。為將者是國家安危的主宰，對民眾有生死操殺大權。而作為一個企業管理者，他的決策直接影響到組織、群體的興起和衰落。“智、信、仁、勇、嚴”，這是孫子對將的要求，同樣，也是一個企業領袖應有的素質。
求一而守 吹盡黃沙始到金
“現在的大環境是非常慘烈的”，伍祖堅表示，“我們在應變方法上，只能從微小的自我生存的角度去做，比如在產品方面投入大量資金去開發一些特色的東西，打破同質化競爭的僵局，讓我們企業的命脈可以延續得久一點。因為只要能夠順利渡過這個競爭非常慘烈的時期，等徹底洗牌之后，我們國家會慢慢地走入另外一個階段，我們期待那一個瞬間的來臨，或者我們也期待我們能夠活到那一天。馬云講過一句話，‘今天很慘烈明天很慘烈，但是后天非常地美好’，我們就是期望能夠活到后天，僅此而已”。
“在銷售方面，我們比過去的任何時候都更貼近客戶”，伍祖堅向記者講述了他的老板——臺灣經營之神王永慶的故事：“他12歲在米店打工當學徒，營銷模式不是你叫一百斤米，我就送一百，你叫三十斤就送三十，他是根據客戶以往的購買量和消耗率推測出下一次購買的時間點，在主人發現自己家米缸見底之前及時地送貨上門。這種營銷模式毫無疑問在現在來講都是很新的模式，但王永慶在八九十年前就能夠用這種超水平的服務來滿足客戶。如果我們能套用賣米的觀念來做壁紙，生意必然會很快達成。客戶走到店里或者我們走到客戶家里，可以很誠實地向他介紹各類產品有什么價格的差異，有什么性質的區別，讓客戶具有和我們一樣的壁紙知識，讓他用自己的觀念自己的智慧去選擇，就不是被推銷。因為被推銷跟自己主動需求完全是不同的，毫無疑問最尊重客戶的方法就是讓他做一個主導者。”
北臺產品：“夢幻童年”系列壁紙 圖1
北臺產品：“夢幻童年”系列壁紙 圖2
“我們整個行業、整個國家都需要創新，一個是產品方面的研發，一個是營銷觀念的改革。”談及企業的未來發展之路，伍祖堅指出：“種豆得豆、種瓜得瓜，只要你用正確的心態做正確的事情，就會有正確的結果，天道酬勤是一個亙古不變的真理。”
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