破局：

　　第四產業的定位

　　關注夏衛華，源自中國智裝委去年底的一個高峰論壇。在論壇上，他與別的發言嘉賓不同，當別的嘉賓沉浸在描述智能家居這塊大蛋糕的幸福氛圍中時，他的態度是“包不同”，有智能家居行業這件事嗎？他甚至覺得智能家居這個概念本身就有問題。

　　名正言順，言順事成。對于智能家居而言，名正言順的前提來自準確、科學的定位，這也是在智能家居領域潛心耕耘的夏衛華長期反思和探索的一個大命題。

　　夏衛華說，從最初的純概念型，到后來電力線載波技術的發展，再到無線技術的突飛猛進，國內智能家居十幾年的發展有跡可尋。尤其是近年無線技術帶來的便利化安裝和智能手機帶來的集中化控制更使得智能家居技術獲得突破性進展。與此同時，越來越多的企業投入智能家居產品的開發和推廣，并將智能家居當作是新興產業。事實上，把智能家居定位為傳統產業或行業的新的形態，在現階段都是錯誤的，會制約其健康地發展。

　　他認為，智能家居與傳統產業或行業有著本質的區別，它是誕生于“互聯網+”時代下的“工具類產業”，只能被定位為“第四產業”。作為工具，當智能家居產品的應用在市場上達到一定廣度后，它才可能成為行業或產業。一個行業或產業的形成需要很多基礎，需要基本存量。電腦最初也只是工具，隨著互聯網的普及，電腦獲得廣泛使用，因為“量”的提高，才形成產業。而智能家居要走的彎路會比電腦還要多，因為其碎片化太強，而每一個碎片的容量都十分可觀。

　　布局：

　　跨界尋租+場景化體驗

　　“今年兩會上，李克強總理提出‘互聯網+’的概念。在隨后的場景描述中，他著墨不多，只是精煉地提出‘互動’二字，而正是這兩個字恰恰準確表明了‘互聯網+’的形態里面，任何一個產業都有著獨特的復雜性。”夏衛華話鋒一轉，“在智能家居領域，‘互動’遠遠不夠，目前‘外熱內冷’的發展現狀，見證了智能家居只是一群技術范一廂情愿的自我狂歡。”

　　夏衛華稱，眼下虐心的是，智能家居同業們只擅長做同行業交流與互動，“而且這種在行內玩的特點蠻有意思。一個賣馬桶的，他自己家里會不裝馬桶嗎？肯定不會吧。但我們做智能家居的，自己家有幾個是智能家居呢？大家現在都在干嘛，這不是個扯淡的邏輯嗎！”

　　回顧法國亮維近些年在中國市場的發展，夏衛華透露了他在智能家居方面的布局之道，作為第四產業的智能家居業，它現階段唯一生存方式就是要去前三個產業去尋租，比如，在它作為房地產商的房子銷售賣點的工具的時候，它就向房地產尋租，而不是走什么C端路線。法國亮維的營銷團隊首先會對房地產商的用戶數據進行分析，找到自己的天使用戶，然后研究這些天使用戶的習慣，從個性中歸納共性，最后就是一個樓盤、數個樓盤、一千戶、二千戶地一次性鋪上法國亮維的產品。

　　“通過這種方式，我們做出了最佳性價比的產品，又好用又好看。可以自豪地講，我們用8萬元做出智能家居的體驗感，完全超過那些直接做C端，花20多萬元做出來的。我把它稱為跨界尋租，而且我們這樣做還能很快實現智能家居場景化。”這位營銷精英的思維背后是精準的商業理念。

　　提及場景化，夏衛華舉起例子信手拈來，人們平常日用的器物，大都是場景化的產物，日用的衛生紙，就不是一步來到C端的。它最先是在酒店使用，形成了場景化，其后才逐步普及千家萬戶。家庭衛浴3件套的普及，走的也是同樣的發展路徑……

　　在智能家居業界，這些年來的發展，可謂痛并快樂著，而真正做到“不痛且快樂著”的，只有法國亮維等為數不多的幾個品牌。跨界尋租+場景化，這正是夏衛華的法國亮維團隊的獲勝秘笈。

　　夏衛華還把這一獲勝秘笈進行了哲學抽象，六個字：懂生活，愛智能!