第二場論壇：家居生產企業新探索 新機遇
【主持人】：剛才大家都提到了價值，對整個行業的價值，不僅是流通商的目標也是制造商的目標，下來我就來聽聽制造商的聲音，接下來我們將進入本次論壇的第二個對話環節。“家居生產企業新探索、新機遇”下面有請以下對話嘉賓上場。
顧家工藝總裁顧江生先生；中至信家具董事長陳中信先生；富之島家具董事長何循證先生；康升集團總裁劉永康先生；楷模家具董事長徐國芳先生；意風家具董事長溫世權先生； 大亞人造板集團總裁陳紅兵先生。
各位請坐。時間的關系我們就不講客套話了。我覺得如果大家同意的話，其實可以接受剛剛吉盛偉邦鄒總的建議。我想我們可以針對同樣的問題展開討論。剛剛前面幾位最大的貢獻在于在尾聲部分讓整個談話漸入佳境，提供了很多大家關心的話題。大家覺得目前我們整個行業發展最需要解決的問題是什么？陳總先來談談。
【何循證】：這個話題是我們行業最關心的話題，我們行業要自律，我們行業發展碰到一個比較大的瓶頸。我們未來的發展的主要問題，剛才大家都談到這個問題了。那我們就談一談。
現在渠道可能沒有考慮到經銷商的價值，沒有想到我們經銷商能賺多少。因為現在賣場是最強勢的，租金想漲多少錢就漲多少錢，我說了算，沒有考慮到廠家的生存。我想雙方之間應該是魚水的關系。
【主持人】：你認為合理的狀態是怎么樣的？
【何循證】：如果合理的話，我可以接受漲價。按照我們國家GDP的增長，一年也就是七八個點。我們可以接受，但是你一下子增長二三十個點。我們一簽簽一年的合同，我們的經銷商根本不盈利。現在我不知道我后面能不能做下去。我們的合同能不能簽的時間長一點，你設定一個比例，每年漲多少，而不是說隨意的，想漲多少漲多少。
【主持人】：我們看到市場上不規范的做法和租金漲多少是有關系的？
【何循證】：對的。
【主持人】：其他幾位呢？
【陳中信】：我是制造業的，剛才也談到了，中國家居企業，沒有品牌。我們制造業沒有品牌，哪個企業生產的算是品牌，在老百姓心目中，在家居行業中真的找不出來。
【主持人】：一定要有品牌嗎？
【陳中信】：在行業當中，抄襲風非常多，以至于有好的產品出來，上市以后，馬上后面就跟著模仿、抄襲。有的很多企業，一點不改的就搬上去上市了。我們在市場上碰到一個商品就是貼的我公司的品牌，直接拿上去賣了。
【主持人】：還有什么樣的問題是需要提出來的？
【徐國芳】：今天非常高興能夠來上海參加本次論壇。大家剛才都談到家居業未來的比較尖銳的矛盾問題。實際上這個問題，我們已經講了好幾年了，我認為09年給我們比較大的收獲是理性。今天大家在討論這個問題，實際上就是趨于理性化認識這個問題，認識到矛盾的焦點在哪里。
家居行業實際上起步時間不長，我們發展的前景非常的遠，有很美好的前景。今天這種亂像我覺得也是正常的。因為在迅速發展的過程中，一定會產生這種現象的。會有那么一段時間不是很理性。我還是比較樂觀的心態，我認為可能明年、后年，我們整個行業越來越向理性的方向發展。講講什么是理性，剛才大家談到社會責任、企業使命，我想這里談一個故事。經營的理念，你是蜜蜂式的經營理念還是蝗蟲式的經營理念，蝗蟲式的是突然來，把整個草原吃光了，就沒有東西吃了，它自己也死亡了。蜜蜂式的理念，就是我在采蜜，也在傳播。假如我們這個行業要得到消費者的認可，我們還要提高我們的層次，包括我們的經營水平、經營觀念。
【主持人】：可是這些從哪里入手呢？
【徐國芳】：我認為隨著市場的競爭，必然會解決掉的。今天渠道和制造業配合的問題，特別是和經銷商配合的問題，大家都在思考，我聽到這樣的觀點，現在我們這個行業的投入，我個人認為確實有一些糊涂了。需要理性的來思考，我們也經常出國，比如香港、新加坡去看它最高檔的家居賣場，不到一萬平米，他已經保證了整個國家高層次消費人群的需要了。在各個企業發展過程中，要看到這個方向，這個未來。我們在投資上要不要理性一點，這是一個問題。第二個問題，因為我跑賣場比較多，也是經銷商出身，我比較理解他們，可以這樣講，一年算下來，能賺錢的經銷商越來越少，可能不到70%，所這個數據是很驚人的，我們投入的時候是不是也要把握這一點。如果說我們渠道商像蝗蟲一樣的把經銷商都吃掉的話，自身發展是不是也會出問題。那我們的投資肯定也會存在問題。我們共同來思考一下這個問題。
【主持人】：希望徐總的企業也能成為理性思考的楷模。劉總，在2010年的時候，你考慮比較多的問題是什么？亟待解決的問題是什么？
【劉永康】：剛才幾位發表的意見，都在是一個詞，無論從賣場的面積，還是賣場的增長速度，還是租金的漲幅，還是促銷推廣的手段，大家都看到了問題。大家認為這一切都跟在座的不管是廠家、經銷商、還有賣場，都是息息相關的。前面賣場的代表許總，我非常認可他講的，大家都知道，最近我們看的幾個大片《阿凡達》，這個片子講的故事，就是人類不自律，去破壞了地球的生態平衡，接著去破壞別的星球的生態，結果受到了制裁。那么回看到我們行業，整個家居行業經過了這幾十年的發展，我們從最原始的創業積累已經上升到追求價值的階段，追求行業共同的利益。
坐在臺上的有廣東省商會的老會長，還有品牌聯盟的主席徐總，我記得剛剛參加商會的時候，他有一句話，我是非常的認可，我們企業家不但要肩負起企業的責任，還要肩負起行業的責任，我們既要為自己的員工，為自己的企業去努力奮發，更要關注我們這個行業的生態，維護好這個行業的生態。
