基于這4點(diǎn)我認(rèn)為裝飾行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)中的朝陽(yáng)行業(yè)。

　　中國(guó)老百姓只愿意在兩個(gè)方面花大價(jià)錢(qián)，一個(gè)是兒女教育，一個(gè)是房子，房子就包括裝修，只要家里有錢(qián)，都愿意拿自己能力范圍內(nèi)的錢(qián)用來(lái)裝修，所以裝修特別是公裝是傳統(tǒng)行業(yè)里面的朝陽(yáng)行業(yè)，所以我們這個(gè)行業(yè)可能比較低端，但是我們也想過(guò)往文化去套。

　　在新的常態(tài)形勢(shì)下，剛才講了市場(chǎng)什么的，發(fā)現(xiàn)以前躺著掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，以前我們裝修公司不需要去拓展業(yè)務(wù)，大把的人找上門(mén)來(lái)，根本就供不應(yīng)求，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不行了，必須要出去外面拓展業(yè)務(wù)，光靠品牌等著上門(mén)是不行的，所以現(xiàn)在出現(xiàn)什么問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的增量供給不足了，從而導(dǎo)致我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常緩慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　第二個(gè)就是公司賬期加大，因?yàn)榧追經(jīng)]錢(qián)，他就拖著你，其實(shí)我們行業(yè)還有一個(gè)好處，它按季度付款，干一個(gè)月付一個(gè)月的錢(qián)，不存在大額的壞帳，但是一般干到工程80%的時(shí)候，工程快結(jié)束了，大家付款只有80%—90%，還有10%可能會(huì)比較緩慢，什么時(shí)候結(jié)帳看甲方。

　　金螳螂2014年做到最巔峰的時(shí)候，一年做200億，但是2015年一年50億。行業(yè)的老二2014年巔峰140億，現(xiàn)在下降30%。行業(yè)老三、行業(yè)老四都是出現(xiàn)大幅的下滑。

　　遇到了下滑，裝修公司的老板還是很厲害的，早就有所準(zhǔn)備，在2015年出現(xiàn)一系列的運(yùn)作，大概分四類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)入家裝，一類(lèi)是國(guó)內(nèi)家裝往國(guó)外走，還有一類(lèi)是跟上游搶飯吃，第四類(lèi)是純粹的棄了，開(kāi)拓另一條路出來(lái)。

　　1、以互聯(lián)網(wǎng)+為依托進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。跟大家分享一下家裝市場(chǎng)，家裝公司跟公裝公司的區(qū)別，我認(rèn)為家裝公司沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，家裝公司做廣告，大型公裝不做廣告，在競(jìng)爭(zhēng)中，公裝往家裝走非常容易，比如五星級(jí)酒店我裝修過(guò)，你家我是沒(méi)什么問(wèn)題的，我很放心的交給你。但是家裝往公裝走很難，我可以做到家庭裝修，你把酒店交給我，這是很難的。我本人是覺(jué)得家裝公司確實(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只要公裝公司殺進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，很容易就把市場(chǎng)份額搶走。

　　但是現(xiàn)在大量的公司都開(kāi)始進(jìn)入，比如蘇州廣田、我愛(ài)我家、洪濤都開(kāi)始，但是存在一個(gè)問(wèn)題，就是勞動(dòng)力，裝飾材料可以標(biāo)準(zhǔn)化，但是勞動(dòng)力不能標(biāo)準(zhǔn)化，勞動(dòng)力沒(méi)有辦法統(tǒng)一，每個(gè)客戶(hù)對(duì)它的要求也是不一樣的，比如一個(gè)家庭裝修老公看著很好，很滿(mǎn)意，但是老婆第二天去看不滿(mǎn)意，所以每個(gè)客戶(hù)的要求不一樣，很難滿(mǎn)足每一個(gè)客戶(hù)，能夠真正實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化切入公司，很難的事情。現(xiàn)在通過(guò)機(jī)器人的研究，通過(guò)科技革命，將來(lái)是公裝可以大量突破的非常好的方面。

　　2、通過(guò)一帶一路的方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，海外現(xiàn)場(chǎng)跟著國(guó)家戰(zhàn)略走，做給最好的就是行業(yè)的金螳螂，現(xiàn)在也是布局，我們建議現(xiàn)在以東南亞為突破口走出去。海外市場(chǎng)又存在問(wèn)題，反正還是人的問(wèn)題，大型建筑要求的工種比較單一，就是鋼筋水泥。但是家裝比較復(fù)雜，瓦工、木工，而且不是一兩天可以培訓(xùn)出來(lái)的，在國(guó)外簽一個(gè)單，他一般會(huì)要求你在國(guó)內(nèi)用60%的木工，一般做不到，如果全部通過(guò)出口，勞務(wù)輸出也可以，但是難度很高。還沒(méi)有形成國(guó)內(nèi)的通常做法。

　　3、跟上游搶飯吃。以后的零部件工廠化生產(chǎn)，然后現(xiàn)場(chǎng)裝配，這是很好的方法，但是又遇到一個(gè)問(wèn)題，比如一個(gè)木門(mén)，廣田生產(chǎn)的木門(mén)跟生產(chǎn)已經(jīng)十年的木門(mén)怎么比，因?yàn)槌杀靖簧希怨芾砗茈y。

　　4、還有完全通過(guò)自媒體做第二主業(yè)，逃避下滑的情況，市場(chǎng)空間還是很大，特別是家裝市場(chǎng)。我們建議也在觀察，同時(shí)也在細(xì)心的琢磨，借鑒一些成熟的經(jīng)驗(yàn)。

　　下面介紹一下我們公司，我們是深圳的大型裝修企業(yè)，主要做公共建筑裝飾，還有住宅精裝修，我們做的住宅主要是批量的。我們也是中國(guó)百?gòu)?qiáng)的前十，這是我們做的一些項(xiàng)目，湖北人民大會(huì)堂做好了。

　　我們今年提出一個(gè)口號(hào)叫“雙百億”，計(jì)劃在上市五年內(nèi)做到市值200億，爭(zhēng)取300億，為了保證目標(biāo)我們提出了五年戰(zhàn)略目標(biāo)，2021年銷(xiāo)售收入一百億。

　　為了實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)一百億，我們也是傍大款，跟大款做生意，把80%的精力放在20%的客戶(hù)上，創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，如果跟國(guó)企打交道，每個(gè)環(huán)節(jié)可以要你命，但是跟萬(wàn)達(dá)、恒大做生意，只要老板認(rèn)可，就很好做。

　　這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，我們爭(zhēng)取2020年實(shí)現(xiàn)200億。這是我們的年度標(biāo)準(zhǔn)，2021年的目標(biāo)，我們是被投資人，也希望通過(guò)一系列的資本運(yùn)作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，股權(quán)激勵(lì)不多說(shuō)了，產(chǎn)業(yè)基金，說(shuō)不定哪一天建藝基金可以和哪個(gè)大佬建立產(chǎn)業(yè)基金一起發(fā)展。