中建裝飾集團華鼎裝飾逐鹿南國市場，在斯里蘭卡科倫坡香格里拉酒店精裝修投標中，連中數標，中標總金額達到1.52億元，成為多家海內外競爭者中的最大贏家。近日，北京電視臺“一帶一路”《天涯共此時》攝制組在項目采訪時，對他們走出國門，遠涉重洋，弄潮國際裝飾市場的行動大加贊賞，興致勃勃地拍下了項目一組組動人的鏡頭。

酒店外景模型

　　深度調研謀勝算

　　斯里蘭卡在曾迦羅語中意為“樂土 ”“或 “光明富庶的土地”，有“寶石王國”、“印度洋上明珠”的美稱，被馬可波羅認為是最美麗的島嶼。斯里蘭卡同中國往來歷史悠久，早在公元410年東晉高僧法顯就到過那里。爾后有眾多僧人法師到那里取經，《梁書》、《宋史》、《大唐西域記》都有記載。近代以來，我國同斯里蘭卡長期有過多種合作，關系密切。2013年由中國企業投資建造的科倫坡南港國際集裝箱碼頭正式啟用。然而，該國建筑裝飾行業市場如何？在中建裝飾華鼎裝飾市場賬單上還是一張白紙。當香格里拉集團邀請投標科倫坡香格里拉公寓售樓處和樣板房時，大家既驚喜又茫然。驚喜的是又有了跟著大客戶拓展海外市場的機遇；茫然的是科倫坡的市場情況一無所知。

　　偉人毛澤東說過，“沒有調查研究，就沒有發言權”。市場調查成了贏得走出去勝算的關鍵。公司領導班子高度重視這一市場開拓，當即決定由總經理、總經濟師和有國外項目工作經驗的項目經理，組成最高規格的市場調研組赴科倫坡進行市場調研。市場調研組通過各種渠道了解國內施工企業，特別是裝飾企業在當地的經營狀況，成功經驗和教訓。面對面了解當地勞務用工情況，風俗人情；材料品質、市場價格、運輸物流狀況；工程總包、工程監理、施工設計等情況。當地國的相關政策與法規對施工影響重大，市場調研組特別注重對當地地方政策和法規的了解和學習。

　　經過廣泛的市場調研和綜合分析，認為雖然初次進入一個十分陌生的他國市場，各種不可預測性風險增多，但業主屬于國內傳統的大客戶，且科倫坡香格里拉酒店座落于首都市中心、美麗印度洋北岸最著名海濱綠地之上，與蘭卡國家議會大廈、海軍司令部一墻之隔。工程世人矚目，屬國際影響力極高的項目。

　　經報中建裝飾集團審核評估，同意并鼓勵公司出海經營。市場調研和上級鼓勵，著實增強了公司進軍南亞勝祘的信心和決心，公司一舉拿下了看上去不大起眼的售樓處和公寓樣板房裝修任務之后，由公司領導掛帥，組織了有標報價，投標的英文標書數百本。

　　投標中由于業主設計變更頻繁，香格里拉酒店施工經歷的項目經理、商務經理、深化設計人員和外語翻譯組成的投標報價小組。前后在近一年的時間里，為十個標段投一般都要回標三五次，酒店公寓前后回標八次才最后敲定中標。一次回標負責人愛人生病不能自理，他用輪椅把愛人送回娘家，自己準時趕去，回標一點也沒有耽誤。投標報價人員不舍不棄、頑強拼搏，公司領導層拍板定標精明睿智。他們成功了，拿到了所有競標的最大份額。

項目管理人員正在緊張工作