2003年之后中國酒店設計如何定位，關鍵是定位加設計策略。有一個疑問出來了，到底什么是定位?因為定位對引導設計往什么方向發展非常重要。大家都熟悉定位策劃的幾位高手，比如說葉茂松，可以在網上搜索，我覺得互聯網時代最大的優勢是你如果用一點點心，用一天時間就可以弄明白一件事情的60—80%。

　　今天這么多同學，有人說去北京，有人說去上海，有人說要出國，有人說要這樣，當下是亂的，當有一個人站起來，站在臺上說，哪里也不去，我們聯合開一個公司，這就叫定位。大家瞬間愿意跟著這個人做事，這是現代市場上比較流行的眾籌模式。換句話說，跟小米雷軍干的事情差不多，這就是定位，這就是方向。

　　定位的依據是什么?定位的依據四個關鍵問題，第一、區位。比如說在廣州，你做一個國際五星級酒店，很明顯你的競爭對手就是W酒店、四星酒店，包括早期的君悅酒店等。第二，我覺得經濟指標很重要，這個城市的經濟指標，城市消費指數，開發商的財力是需要了解的對象。第三，人群的結構你要清楚。第四，文化，文化是核心。為什么中國所有的酒店看上去都差不多，就是缺少對地區文化的挖掘。比如說廣州的文化是什么?我們同學有沒有挖掘廣州特色的文化?比如說我到廣州來，我能體驗到廣州特色文化市場的酒店就很少。比如說你們到蘇州，到南京，南京蘇州的文化是什么，能夠使我們體驗到當地文化的這種酒店就很少。

　　設計策略，設計策略是源于生活的體驗。就是當別人在做歐式的時候你也去做歐式，這叫沒有策略。這個策略到底怎么來定?就是源于你對生活的細心關注與深刻體驗，這是設計策略的第一點非常重要的東西。第二，我覺得我們同學都知道的，在大學里面學的最關鍵的東西用在空間里面，叫(光射形式)，你到任何一個五星級酒店，第一眼打動的不是造型，不是材質，也不是尺度，其實是光。我今天說了，大家可以利用五一休假的期間，可以利用白天或者是晚上時間，到五星級酒店大堂的各個角落體會一下。光存在的時候，與光不存在的時候，分布是什么感覺。(光射形式)的控制能力是我們作為一個設計師這一輩子要不斷去追求的事情。

　　第二，設計其實是一種戰略思維。對此我不想展開來闡述，可能在你們工作三年五年以后可以體會到，設計不是一個表現工具，也不僅僅是一個設計手段，它一定是基于項目的一個很重要的思維體系。

　　接下來是一個案例分析。這個項目是0110為新華聯在唐山麗景灣國際酒店做的一個項目的評析。項目概況我也不多說，在全國也排到第19位，這是它的建筑外觀。這個老板就喜歡歐式，也比較莫名其妙。我們也沒有辦法，上來就歐式，這個方案只能這樣，基本上不需要動了，就是這樣一個歐式建筑。作為一個酒店設計來說，你如何塑造項目，如何定位項目，尤其是在離唐山市還比較遠的情況下。我有一個視頻放一下。

　　剛才給大家系統地看了一下這個項目，你如何從前期的定位分析理解，形成系統的邏輯思維，再用非常完善的表現手段，去闡述你的設計理念。這是作為一個投標項目投標方必須要了解的，如何更系統、更完善、更完整地表達我們公司整體的設計水平，這是一個很重要的手段。非常遺憾的是，這個項目我們沒有中標，所以在此我要提醒大家，剛剛走上社會的時候，一定要有承受能力，這個世界不是僅僅為了你一個人而存在，這個設計項目、這個公司也不是為了一個設計師存在。所以在未來的職業生涯過程當中，最重要的是，我們能夠堅持多久。

　　我畢業20年，說我有多么優秀倒不一定，但是我覺得我能夠堅持走下來，因為我是一路做下來的。當時我們班上有40多名同學，能夠堅持做設計的不超過5個人，最后在圈子里有一點點名氣和名聲的就我一個人。在我們班上，真的不是說我多么優秀，而是我能夠堅持多久。我把這句話送給在座的同學，因為你們同一時間畢業，第1個3年大家或許差不多，但是到第2個3年有一定的區別，到10年就是非常清楚，20年下來，肯定會有大成者，也有小成者。但是不管是大成者，還是小成者，堅持下來，執著是做事情的唯一通道。

　　下面我放另外一個項目的視頻，精品酒店。相對來說，我覺得這個在你們未來的職業生涯當中相比較好操作。有一個視頻，只有音樂，一起來看一下。

　　這是無錫的一個創意型的商務型酒店，由政府投資，你們可以稍微了解一下什么是精品酒店。我就不再闡述了，你們大家可以慢慢看。

　　這個項目比較有意思，第一個項目非常艱難地拿下，等第二個項目在做匯報的時候沒有任何的時候語言，只有音樂，就把項目拿下來了，所以最終取決于自己能不能在這個行業立足，是你的作為，而不是包裝，也不是策劃。

　　精品酒店與傳統酒店的區別，傳統的五星級酒店和精品酒店，精品酒店得以發展的兩大優勢，大家可以稍微知道一點。這個是部分精品酒店的項目名稱，你們網上可以搜，這些酒店我都去過。W酒店，在香港。

　　這個是我自己投資的酒店，當設計師做到一定份上的時候，你覺得你的設計思想，你設計的控制能力不能夠被甲方所左右的時候，那么你投資一個酒店來驗證自己對酒店市場的定位的理解，對造價控制的能力，包括對剛才我說的(光射形式)控制能力的集中的體現。

　　這是我自己投資的15000平方米的酒店。定位非常清楚，就是時尚青年人群，酒店周邊的居民跟城市的商業人群。我們定位成設計型商務酒店，因為大家對酒店設計這個市場了解相對來說少一點。

　　目前在中國還有一個市場空缺——就是比錦江之星、如家快捷、莫泰168等要高一個級別，比四星級低一個級別，人均住宿單價在300—450這個區間，有感覺的、有主題的商務酒店。我正在針對這樣的市場做的品牌策劃，我就自己投了這樣的酒店，大家可以看一看。

　　我們設計的主題是一個通往快樂的彩虹橋，讓設計點亮生活。我最早還投資做了一個餐廳，如何讓老百姓也能在一個有感覺的餐廳吃飯，例如現在市面上比較火的外國加餐廳，就是這個方向。