下面有請(qǐng)廣東愛得威建設(shè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁葉玉敬先生，他的演講題目是《深耕細(xì)分市場(chǎng) 打造醫(yī)療建筑裝飾品牌企業(yè)》，有請(qǐng)葉總。

葉玉敬：深耕細(xì)分市場(chǎng) 打造醫(yī)療建筑裝飾品牌企業(yè)

廣東愛得威建設(shè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 葉玉敬

　　葉玉敬：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，先生們、女士們，下午好!

　　今天聽了我們的很多前輩、同行，給我們帶來很多值得學(xué)習(xí)的東西，今天我有幸在這里談?wù)勎覀冏约旱男牡煤腕w會(huì)，不對(duì)的地方希望大家批評(píng)和指正。

　　建筑裝飾行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻不高，對(duì)于一些沒有特色，沒有專長(zhǎng)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來說，是競(jìng)爭(zhēng)的紅海。但建筑裝飾也是一個(gè)非常龐大的行業(yè)，所裝飾的工程涉及人民生活的方方面面，在整個(gè)裝飾行業(yè)鏈中，這些細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)域各有各的門道，各有各的技術(shù)特點(diǎn)，只有在這些領(lǐng)域深耕細(xì)作、業(yè)績(jī)豐富的企業(yè)才能取得優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為一個(gè)成功的企業(yè)。

　　今天，有幸在深圳聽到同行們關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)的真知灼見，給了我很多啟迪。我也想在這兒說說我們愛得威在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域的實(shí)踐和思考，供大家參考。

　　十多年前，愛得威建設(shè)集團(tuán)就瞄準(zhǔn)了醫(yī)療建筑裝飾這個(gè)領(lǐng)域，歷年來，我們承接了山西大醫(yī)院、深圳市濱海醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院科教大樓、鄂爾多斯蒙醫(yī)研究所、昆明醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院呈貢新區(qū)醫(yī)院等百余項(xiàng)醫(yī)院裝修裝飾工程。無論是承接醫(yī)療建筑裝修裝飾施工的工程數(shù)量，還是工程質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)都是名列前茅。所完成的醫(yī)療建筑項(xiàng)目中，很多獲得了全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)等殊榮。

　　我們之所以能在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域取得這種業(yè)績(jī)，與我們對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的研究與分析，準(zhǔn)確定位，專業(yè)經(jīng)營(yíng)是分不開的，我們以設(shè)計(jì)、裝修裝飾、機(jī)電安裝及材料一體化為質(zhì)量保證，以凈化工程等專業(yè)尖端技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以客戶滿意為宗旨，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感為企業(yè)方向，在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域做精做強(qiáng)，成為醫(yī)療建筑裝飾專家。

　　我國(guó)的醫(yī)療建筑水平落后，這點(diǎn)相信大家都有所體會(huì)，現(xiàn)在有很多醫(yī)院還是幾十年如一日的簡(jiǎn)單裝修，遠(yuǎn)落后于其它公用類的建筑水準(zhǔn)。雖然近十年來，在每年都有超過200多億元的醫(yī)療建筑投資下，經(jīng)過一輪建設(shè)高潮，有很多大中型醫(yī)院的建設(shè)水平已達(dá)到或超過公共建筑的水準(zhǔn)，各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)中醫(yī)療建筑獲評(píng)的項(xiàng)目也越來越多，我國(guó)的醫(yī)院建設(shè)進(jìn)入了大發(fā)展的時(shí)期，但各地醫(yī)院的室內(nèi)建設(shè)的內(nèi)涵水準(zhǔn)卻不盡相同，不僅城鄉(xiāng)建設(shè)不平衡，同一區(qū)域的醫(yī)院建筑也差異巨大，這對(duì)我們裝飾企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，這也是愛得威選擇醫(yī)療建筑裝飾這個(gè)藍(lán)海的重要原因。

　　這個(gè)龐大的市場(chǎng)，也難免有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)療建筑的裝飾有很強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)用性，愛得威建設(shè)集團(tuán)扎扎實(shí)實(shí)地在實(shí)踐中發(fā)掘出醫(yī)療建筑方式的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶尚未滿足或未被充分滿足的需求，無論在設(shè)計(jì)上，在施工上，還是在選材上，都總結(jié)出一套細(xì)化的流程，使施工效果超越客戶的想象，最大限度地開發(fā)市場(chǎng)資源，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展、壯大。

　　在設(shè)計(jì)上，醫(yī)療建筑裝飾不同于酒店與寫字樓等類別的裝飾，它不但要滿足醫(yī)療建筑特殊的實(shí)體功能要求，同時(shí)還要滿足醫(yī)患人員對(duì)室內(nèi)環(huán)境人性化的精神需求。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)時(shí)注重細(xì)節(jié)，結(jié)合患者心理，給患者營(yíng)造一種比賓館更溫馨、比銀行更安全、比辦公樓更高效、比商場(chǎng)更方便的場(chǎng)所感覺，讓病患者不僅能獲得專業(yè)的治療，而且能在視覺上和心理上得到更好的舒緩;結(jié)合院方要求，在滿足功能的前提下，使得流線組織合理化，讓各功能空間處于高效、有序的運(yùn)作狀態(tài)，選用新技術(shù)、新材料為醫(yī)院降低能耗;從醫(yī)護(hù)人員角度，以使用者方便為第一要義，細(xì)微之處見專業(yè)，讓醫(yī)院人員救治患者的過程十分順暢，設(shè)計(jì)出讓所有使用者都滿意的醫(yī)療空間。

　　在施工上，我們堅(jiān)持綠色環(huán)保理念，針對(duì)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)配置最優(yōu)材料，以節(jié)能、環(huán)保為追求要義，力求最真實(shí)地展現(xiàn)醫(yī)療項(xiàng)目獨(dú)有特質(zhì)，通過專業(yè)化的施工隊(duì)伍、成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、融合高科技手段，打造出空氣清新、無菌潔凈、高品位裝飾的醫(yī)療空間。

　　在材料的供應(yīng)上，我們以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿(mào)易化為互補(bǔ)，從源頭上使醫(yī)療建筑做到低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保。

　　在組織管理上，我們通過市場(chǎng)細(xì)分，集中人、財(cái)、物及信息等一切專業(yè)資源，成立醫(yī)療裝飾營(yíng)銷中心，專攻該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與管理;積極引進(jìn)醫(yī)療建筑方面的專業(yè)人才，提升對(duì)醫(yī)療建筑方面裝飾的專業(yè)施工水平;堅(jiān)定“奉獻(xiàn)品質(zhì)，止于至善”的理想，對(duì)人民群眾的就醫(yī)環(huán)境抱有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，全力以赴對(duì)待每一項(xiàng)工程，力求卓越品質(zhì)。

　　在質(zhì)量管理上，愛得威建設(shè)集團(tuán)以流程化、信息化、智能化的手段，成為集裝飾設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍、建筑材料為一體化綜合性專業(yè)裝飾公司，三大板塊從源頭上保障了項(xiàng)目的質(zhì)量。另外，從公司和項(xiàng)目部簽訂了嚴(yán)格的項(xiàng)目責(zé)任制，在安全、質(zhì)量、成本控制等方面都有明確的要求，對(duì)施工工序、材料使用、人員上崗情況實(shí)行數(shù)據(jù)化處理、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都建立檔案并拍照存檔，為工期完工后的獎(jiǎng)懲依據(jù)。完善的管理使愛得威集團(tuán)以其高質(zhì)量高品質(zhì)高要求獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。

　　老百姓從出生、體檢、看病等都離不開醫(yī)院，醫(yī)院建筑裝飾關(guān)乎著他們的健康、幸福，因此，裝飾醫(yī)院工程，我們上上下下都有著沉甸甸的責(zé)任感。十多年來，愛得威帶著這樣的責(zé)任感專注于醫(yī)療建筑裝飾，成為醫(yī)療建筑裝飾行業(yè)以裝飾、機(jī)電、幕墻為核心，以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿(mào)易化為互補(bǔ)的低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保，提升為科技型企業(yè)，符合國(guó)家低碳、環(huán)保、綠色的需求，引領(lǐng)醫(yī)療建筑裝飾行業(yè)新潮流。

　　以我們前年完工的鄂爾多斯蒙醫(yī)研究所為例，這個(gè)醫(yī)院位于鄂爾多斯市康巴什新區(qū)，建筑風(fēng)格融入結(jié)合伊盟地區(qū)的獨(dú)特風(fēng)情與蒙醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展歷史，將歷史鑲嵌于裝飾中，以穩(wěn)重大氣的風(fēng)格著重表現(xiàn)伊盟蒙醫(yī)研究所的深厚歷史內(nèi)涵，以及對(duì)伊盟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和人民健康做出了積極的貢獻(xiàn)。在醫(yī)院的功能布局上，我們將門診、急診、醫(yī)技、住院科學(xué)配置，有機(jī)聯(lián)系;醫(yī)患、清污、人車合理分流，動(dòng)線順暢。同時(shí)，充分運(yùn)用現(xiàn)代建筑技術(shù)和新型節(jié)能材料，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最大限度利用自然采光、太陽能及保溫隔熱材料和節(jié)水系統(tǒng)，代表著施工的新趨勢(shì)，該項(xiàng)目榮獲全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)。

　　近年，國(guó)家在對(duì)醫(yī)療體制進(jìn)行改革的同時(shí)，又對(duì)醫(yī)療行業(yè)包括醫(yī)院建設(shè)投以巨資，十二五規(guī)劃綱要中提出加強(qiáng)城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，特別提出推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高縣級(jí)醫(yī)院服務(wù)能力，這表明醫(yī)院建設(shè)的浪潮將從一線城市延伸到2200多所和3.3萬多個(gè)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。目前，我國(guó)擁有醫(yī)院近兩萬所，登記注冊(cè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)近三十萬個(gè)，十八大之后，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)院的投入進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，存量醫(yī)院的改造擴(kuò)張和新的醫(yī)院的建設(shè)，表明醫(yī)療建筑的前景大好，愛得威建設(shè)集團(tuán)時(shí)刻準(zhǔn)備著把握這次機(jī)遇，在裝飾行業(yè)鏈里將醫(yī)療建筑裝飾做得更好，在這個(gè)領(lǐng)域中取得更大的成績(jī)。

　　謝謝大家，順祝大家身體健康，事業(yè)輝煌。 

　　曾嶸：愛德威在醫(yī)療建筑這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的探索和實(shí)踐為我們關(guān)于裝飾行業(yè)“專業(yè)化與細(xì)分市場(chǎng)”這個(gè)議題告了一個(gè)段落，今天，裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)代表各細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享到這里就結(jié)束了，謝謝葉總，也謝謝大家的用心聆聽，相信大家也獲益非淺。

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