曾嶸：尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。歡迎回來，繼續我們下午的議程，讓我們繼續碰撞出更精彩的思想火花的碰撞。

　　首先讓我們有請深圳廣田裝飾集團股份有限公司總經理范志全，他的演講題目是《專注核心優勢 打造“大裝飾”平臺》。

　　掌聲有請！

范志全：專注核心優勢 打造“大裝飾”平臺

深圳廣田裝飾集團股份有限公司總經理 范志全

　　范志全：尊敬的各位領導、各位企業家、各位來賓：

　　大家下午好!

　　今天是2011年度中國建筑裝飾百強企業的盛會，又恰逢裝飾百強十周年盛典，高朋滿座、勝友云集，廣田股份作為承辦單位深感榮幸!

　　首先，請允許我代表廣田股份全體員工向百忙中出席盛會的各位來賓、各位領導、向來自全國各地的優秀企業家、朋友們表示熱烈的歡迎!

　　十年百強路、創新寫華章!作為連續十年進入百強前十名的裝飾企業，廣田股份深感百強的十年，就是團結的十年、奮進的十年，更是創新的十年!

　　今天上午，各位領導和企業家高屋建瓴地剖析了裝飾行業發展前景和亟待思索和解決的問題，闡述了此次大會 “專業化與市場細分”這一核心主題的深刻內涵，我很受啟發。

　　建筑裝飾是一個古老而又新興的產業，是改革開放孕育了裝飾行業的勃勃生機。三十多年來，許多善于學習、勇于創新的優秀企業脫穎而出，有的企業還成功登錄資本市場，并成為耀眼的明星!但我們也不能不看到，市場中價格競爭有增無減、同質化競爭日趨激烈，專業化、差異化、高端化、規?；€沒有成型。三十而立的裝飾行業面臨著“成長的煩惱”。路在何方?這是一個關乎企業、關乎行業前途和命運的課題。

　　千百年來，分工和專業化就一直是人類探討的重要問題，社會化大生產也是由分工和協作聯系起來的?；仡櫧甑慕洕l展歷史，正是由于專業化分工的不斷拓展，才導致了一輪又一輪的經濟增長，并在經濟增長的強力推動下形成了此起彼伏的現代化浪潮。建筑裝飾行業也正是從建筑業中獨立出來后才得到了持續迅猛發展，可以說，是專業化和市場細分成就了今天裝飾產業的繁榮!

　　今天金榜題名的裝飾百強企業的發展事實也證明，企業的專業化發展，既是市場的客觀需要，也是企業自身成長的關鍵。我們認為，裝飾企業必須根據自身的實際情況進行合理的市場定位，做好市場細分與經營專業化改革，只有這樣才能切實提高企業的核心競爭力。

　　下面我就廣田股份在專業化道路上的一些探索與大家進行分享，希望能對大家有所借鑒，起到拋磚引玉的作用。

　　一、 專注核心優勢、深耕細分市場

　　近年來，廣田股份積極推進綠色裝飾發展戰略，以“綠色+低碳”的環保理念為先導、以“文化+科技”的發展理念為主旋律，大力投入綠色裝飾技術研發與成果孵化，做大做強創意設計產業，銳意革新管理模式，深耕住宅精裝修、星級酒店、商業綜合體、軌道交通等細分市場，在專業化發展的道路上不斷創新，邁出了堅實的步伐，樹立了良好的品牌形象。

　　廣田股份住宅精裝修業務經過十多年的發展，在設計定位、標準制定、流程控制、質量保障、工期管控、工業化推進等方面積累了豐富的經驗，形成了獨具廣田特色的標準化體系和管控模式，并開創了與國內大型房地產開發商戰略合作的先河，近幾年住宅精裝修的完工量均在20億元以上;在星級酒店方面，廣田先后跟溫德姆、喜來登、萬豪、香格里拉、凱賓斯基、希爾頓、麗思卡爾頓、萬達等高端酒店品牌進行規模化合作，積累了豐富的經驗;在商業綜合體、軌道交通等細分市場也取得驕人的業績。

　　二、 整合專線專業領域、提供集成服務

　　專業化離不開創新，創新是專業化的靈魂所在。

　　隨著市場需求的多樣化和裝飾領軍企業自身實力的大幅提高，越來越多的高端客戶出于對廣田品牌、設計、施工、資金實力的信任，向廣田提出了“一站式”服務的要求，希望廣田將項目的設計、施工、幕墻、園林、智能、空調、水暖、機電、軟裝等進行整體總包，實施一體化服務。這樣客戶不僅可以省去繁瑣的招投標，而且避免了分包單位間的扯皮紛爭，節約了人力、縮短了工期，為項目盡快投入使用贏得了寶貴的時間，同時也有利于鍛造了廉潔高效的管理團隊。

　　今年10月份我們斥資收購了方特幕墻51%股份，進一步提升了公司幕墻業務的實力，其目的就在于提高“總包集成”這一新型的專業服務實力。下一步，我們將繼續發揮資本市場優勢， 創新專業化發展模式，通過收購、兼并、融資等方式不斷整合專業資源，把已有的技術研發、創意設計、施工管理的核心優勢，向幕墻、園林、景觀、智能、機電、軟裝等相關領域展開布局，打造貫穿行業的“大裝飾”產業鏈，讓客戶真正享受到大型裝飾的“一站式”、“保姆式”的新型專業化服務。

　　三、 踐行綠色裝飾理念、開拓高端細分市場

　　隨著國民經濟的發展，市場對綠色裝飾、環保裝飾的需求迅猛增加，工廠化生產、裝配化施工已經成為行業和市場的共識。

　　廣田股份作為綠色裝飾理念的倡導者和實踐者，以推動產業轉型升級為使命，成立了業內第一家市級技術研發中心，積極研發節能環保系列的生態建材產品，全面推行建筑裝飾綠色化、一體化、工業化、智能化以及高新技術化等高端領域發展。

　　廣田研發生產的節能先鋒產品——輕質節能干粉砂漿，在多項工程中應用，有效解決了用戶施工過程中遇到的多項難題，產生了多項專利技術、施工工法，通過在廈門萬科金域藍灣天棚改造工程、深圳濱海醫院VIP病房內墻抹灰工程等多項工程進行大面積一體化、機械化施工試驗，證明質量和工效提高顯著;公司與北方涂料工業研究院的長期合作，采用西北沙漠風積沙資源，生產生態環保建筑裝飾砂漿的研發工作已取得突破性進展;公司研發成功的專利技術——利用建筑垃圾的細骨料或粉料生產輕質墻材、輕質砂漿和找平膩子，對建筑垃圾的循環使用，實現經濟效益、生態效益和社會效益的協調發展具有重大意義。

　　公司上市募投項目——廣田綠色裝飾產業基地園將于年底竣工，項目立足綠色高端定位，以三星綠色標準籌建，涵蓋了節能、節地、節水、節材、室內環境質量、運營管理六大體系，新型裝飾建材、部品部件的工廠化生產，將大大推進公司的工業化進程，為公司踐行綠色裝飾理念、開拓高端細分市場發揮巨大的作用。

　　我們認為專業化、市場細分與集成化、高端化并不矛盾，都是社會生產力發展的形式，專業化、市場細分是集中和壟斷基礎，集成化、高端化則是專業化、市場細分的一種具體表現形式。唯有專業化才能走向高端化、規?；?，才能最終贏得市場、贏得未來!廣田股份愿與大家在專業化創新的道路上攜手同行、共鑄輝煌！

　　最后預祝本次盛會圓滿成功！

　　謝謝大家！

　　曾嶸：范總講的也是行業旗艦企業的發展方向，從專業化、市場細分走向高端化、規?；罱K贏得市場、贏得未來。謝謝范志全先生。