再一個(gè)是同供應(yīng)商、消費(fèi)者、業(yè)主的合作。即通常講的產(chǎn)業(yè)鏈的合作，人們又稱之為上下游的垂直合作。這里面我也想對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈合作補(bǔ)充一句話，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說(shuō)的合作。他說(shuō)未來(lái)的成敗取決于合作的成功。那么過(guò)去我們協(xié)會(huì)說(shuō)一句話，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，是提升我們的發(fā)展質(zhì)量、改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要途徑。現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)鏈合作是很落后的。在我這些年和外國(guó)公司接觸的過(guò)程當(dāng)中，的的確確在產(chǎn)業(yè)鏈條上，每個(gè)企業(yè)都在增值。然后由點(diǎn)增值變成了線增值，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。而我們中國(guó)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，由于缺乏合作共贏的力度，以至于我們的合作還不具備戰(zhàn)略性和規(guī)律性。所以郎咸平最近寫了一本書(shū)叫做《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀》。他說(shuō)：”在國(guó)際經(jīng)營(yíng)合作當(dāng)中，把中國(guó)說(shuō)成了是制造業(yè)的大國(guó)。“他說(shuō)不對(duì)。現(xiàn)在是中國(guó)制造的那些東西，跟美國(guó)制造的飛機(jī)、大炮比起來(lái)，我們絕對(duì)不能說(shuō)自己是制造業(yè)的大國(guó)，我們可能是制造小五金的大國(guó)。

　　然后他又用芭比娃娃做比擬，我們大量的出口工藝是“兩頭在外”，買外國(guó)的原料，要外國(guó)的市場(chǎng)再賣出去。芭比娃娃在美國(guó)的超市上賣9.99美金，而在中國(guó)生產(chǎn)一個(gè)芭比娃娃是一個(gè)美金。他說(shuō)你們不要制造產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橹袊?guó)就應(yīng)該干這個(gè)事，我理解。要不然他的書(shū)的標(biāo)題，兩本一、二都出來(lái)了《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀》。所以他有一句話我覺(jué)得很重要。我覺(jué)得他說(shuō)的是，未來(lái)的中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取決于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的程度。所以高度重視產(chǎn)業(yè)鏈合作可能具有非常重要的意義。

　　郎咸平說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略出口—產(chǎn)業(yè)鏈高效整合。這段我不講了。

　　下邊說(shuō)資源聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作。包括市場(chǎng)資源的合作，資本資源的合作。倉(cāng)儲(chǔ)、并購(gòu)、重組。知識(shí)資源的合作，專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。最后一個(gè)，制度限制下的戰(zhàn)略合作。馬上要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)了。市場(chǎng)準(zhǔn)入的戰(zhàn)略合作。比如說(shuō)，我們很多同志在調(diào)查進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有什么困難。我們不能進(jìn)中東市場(chǎng)，進(jìn)中東市場(chǎng)就要求有代理人。這不行。任何一個(gè)國(guó)家都有市場(chǎng)準(zhǔn)入的。國(guó)家法定的。比如以中東市場(chǎng)為例，進(jìn)入中東市場(chǎng)，必須有本國(guó)的代理人為你做代理。你才能夠開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這是一。我不知道最近，在我那個(gè)時(shí)候，必須和當(dāng)?shù)厝顺闪⒑腺Y公司才能夠拿政府工程，這是政府的規(guī)定。到現(xiàn)在為止，自由世界的美國(guó)，任何一個(gè)外國(guó)航空公司持有的股份不能超過(guò)20%。歐盟所有的國(guó)家，要求每個(gè)歐盟成員國(guó)的外國(guó)航空公司持有他的航空公司的股票不能超過(guò)40%。所以這種市場(chǎng)準(zhǔn)入，就是制度條件下的戰(zhàn)略。你要遵守這些有關(guān)的規(guī)定。

　　再說(shuō)反傾銷、反壟斷。另外就有社會(huì)認(rèn)知下的，以社會(huì)輿論為導(dǎo)向的，非正式制度的約束。比如說(shuō)社會(huì)上不是政府要求，而是行業(yè)協(xié)會(huì)，給你提出來(lái)的，你不和本國(guó)公司合作，我就不讓你得到工程。明確的講，這就是社會(huì)輿論要求。你不用美國(guó)工人，不用本國(guó)工人，大量使中國(guó)工人進(jìn)入，那我就不讓你得到這個(gè)利益。國(guó)家沒(méi)有這個(gè)規(guī)定，而是我民間的輿論下的約束，這也是一種。也屬于一種非制度下的約束。那么這個(gè)合作大體就是這些。

　　從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，在搞合作的時(shí)候，不限于固定的公司。一定要跟企業(yè)的實(shí)際效果為原則。然后當(dāng)前企業(yè)的合作發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該引起足夠的重視。這就是從企業(yè)界發(fā)展，從目前的趨勢(shì)來(lái)講，從戰(zhàn)術(shù)合作向戰(zhàn)略合作發(fā)展。從短期合作向長(zhǎng)期合作發(fā)展。從隨機(jī)合作向相對(duì)合作發(fā)展。

　　最后一個(gè)就是合作中注意一個(gè)問(wèn)題，也是很常規(guī)的一個(gè)問(wèn)題。選對(duì)合作伙伴，選準(zhǔn)合作項(xiàng)目，規(guī)范合作行為。我想所有在座的都會(huì)理解這句話什么意思。但是做到非常難。選準(zhǔn)合作伙伴，選對(duì)合作項(xiàng)目。然后規(guī)范合作行為。國(guó)際上有一句話，一定要高度重視合作中的機(jī)會(huì)主義者。我給大家舉個(gè)例子，我們生活中隨時(shí)都可以遇到。比如說(shuō)雀巢咖啡再一個(gè)國(guó)家成立了合資公司，決定成為雀巢巧克力。那么這個(gè)公司和合作伙伴在這個(gè)國(guó)家很有名氣。在某種程度上，機(jī)會(huì)水平比較高。當(dāng)時(shí)當(dāng)雀巢把自己所有的配方提供給合資公司以后，對(duì)方在和合資公司同時(shí)生產(chǎn)雀巢咖啡的同時(shí)，在那邊開(kāi)始研究仿效這個(gè)配方生產(chǎn)替代產(chǎn)品。這一行為在法律上天衣無(wú)縫的。等雀巢咖啡在企業(yè)中生產(chǎn)出來(lái)以后，它的替代產(chǎn)品也生產(chǎn)出來(lái)了。而頭一年的銷售量，合資公司的銷售量是那個(gè)低成本投資公司銷售量的四分之一。就是合作雙方不能夠互惠互利，在合作的過(guò)程當(dāng)中，在消費(fèi)市場(chǎng)，不是真心實(shí)意的給他結(jié)合。那么這種情況在中國(guó)公司里有。所以在國(guó)際上稱做合作的機(jī)會(huì)主義者。

　　再者注意在法律框架上合作。國(guó)際上最反對(duì)的合作就是合謀定價(jià)。可能在我們國(guó)內(nèi)也有類似的違標(biāo)，最近處理了一個(gè)國(guó)家，全部違標(biāo)的企業(yè)。這就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)。對(duì)他們的處理在八年之內(nèi)不能夠參與四行貸款的項(xiàng)目。這就叫合謀定價(jià)等等。

　　大家還要注意，我們現(xiàn)在不能夠講合作，以偏概全。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種商業(yè)合同，屬于發(fā)展戰(zhàn)略具有超競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。自由解決，提升發(fā)揮，它只能解決提升發(fā)展質(zhì)量的某一個(gè)方面而不是全部。只有自己在技術(shù)創(chuàng)新和管理水準(zhǔn)上有實(shí)力，才有合作的能力。特別是有控制合作的能力。核心的問(wèn)題還是我們企業(yè)要有技術(shù)進(jìn)步的能力，要有管理升級(jí)的能力，要有足夠的實(shí)力才有合作能力，才有控制合作的能力。

　　我國(guó)建筑裝修行業(yè)未來(lái)不可避免的在行業(yè)調(diào)整中，將是一個(gè)波動(dòng)性較大的行業(yè)。要理智的認(rèn)識(shí)增長(zhǎng)和發(fā)展的區(qū)別。希望大家能夠理智的認(rèn)識(shí)到增長(zhǎng)和發(fā)展的區(qū)別。我經(jīng)常聽(tīng)到同志們一談到增長(zhǎng)就意味這發(fā)展。不能說(shuō)增長(zhǎng)不意味著發(fā)展，但是增長(zhǎng)也并不全都意味著發(fā)展，這是兩個(gè)不同的概念。

　　要真正把自己做成百年老店，而不是自領(lǐng)風(fēng)騷三、五年，就要在合作中實(shí)現(xiàn)共贏，在技術(shù)創(chuàng)新中、管理升級(jí)中造就出一批做大做強(qiáng)的企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。我講的不對(duì)的請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)，謝謝大家。