目前我們國家建筑裝飾行業的業態是世界上絕無僅有的。所以過去我們經常講，形成我們現在的中國建筑裝飾裝修行業，他是體現的中國特色的符合中國國情的。既然是世界都沒有，是我們的創造，能不能夠堅持下去，能不能夠發展起來還面臨著考驗。是不是這樣的問題？當然有的企業還要做強做大。更多的像咱們談的合作共贏等等。

　　我們前兩個月，中建組團去美國考察。我們希望接待我們的中建美國分公司能夠在美國給我們找到一家類似于我們國內建筑裝修企業的企業。中建美國公司在那里工作25年了。現在做的比較好。一把手也獲得了美國華人企業家的稱號。找來找去，給我們找到了一家，他不是建筑裝修公司，但是裝修的比例超過了一半。所以我們到他的公司去座談，到他在紐約的北美紐約總部去考察。至于整個西方，沒有像我們現在這樣的裝修裝飾公司。他搞裝飾裝修的用我們的話說，就是小包工頭。我就是鑲瓷磚的，我就是粘地基的。沒有像我們這樣能夠完成整個工程項目裝飾裝修的。

　　整棟大樓的五星級飯店的全部裝飾裝修，從大堂，到宴會廳，然后到標準客房。所以大家現在研究，我們中國的建筑裝飾裝修叫什么呢？我是沒想好。所以我想第一，他絕不是外國那樣的分包商。第二，他也不是說國際說的那種承包商。現在我們能不能夠找到自己的發展定位？

　　從國家、某些規定上找到自己發展的規律，找到自己的規定，找到自己的發展規律？比如說我們國家國民經濟行業的分配，建筑業是由三方面組成的。一個是土木工程建筑業搞結構。第二，機電安裝建筑業。第三裝飾裝修建筑業。我想我們現在的業態能不能夠做專業總承包？建筑業有三個分支，我們絕不能只做傳統的分包商。否則的話你這個行業，怎么能為自己發展定位呢？所以未來的行業演變的過程當中，你自己考慮自己的發展呢？所以我想，這恐怕是我們要考慮的問題。

　　那么假定說，我們下一步發展可能會遇到幾個市場環境的變化。我不知道同志們認同不認同可以交換意見咱們分享。我覺得現在傳統的建筑工程企業，作為總承包商，今后能夠拿到裝飾裝修工程的已經不多。我不知道大家相信不相信這個。完全把裝飾裝修合一起來，二次發包，肯定會有。但是一次發包比重肯定要大。到那個時候我們的生存空間會不會受到現在傳統裝飾裝修行業的打壓？這是其一。第二，今后我們國家的建筑設計，會不會延伸到裝飾裝修設計的這個范圍里面？也是延伸到我們現在負責的這個領地。國外的建筑公司，是負責的。

　　我接待西班牙最有名的建筑公司拉馬拉的時候，講我們中國建筑裝修設計，我們中國成立建筑司這些年所取得的進步。說了很多他都認可，快要結束的時候他問我，說徐先生，建筑公司還分室內和室外嗎？問的很有道理。所以過去我也說過這樣的話，我們有我們中國建筑設計的落后，也不會成就了我們現在龐大的建筑裝修的室內建筑師。

　　然后又使的我們這個行業顯得越來越重要。成為最終商品之前的，包括水電和其他安裝在內的。更包括主業，最后一道協調性的工具。我們要改進，我們要改組，甚至還要拆墻找準平面。那么我們說，你建筑設計落后了，有問題。然后就顯現出我們建筑裝飾裝修的重要性了。會不會長此以往呢？如果建筑設計的深度超過現在的深度。盡管我們將來還要分化。可能在設計上我們和現在還有區分。

　　最大的問題，下一步依靠廉價勞動力來發展行業、發展企業的可能性越來越小了，也就是不可能了。所以你不提前形成一批能夠提供勞務的社會協作單位，然后靠我們自己去找工人，管理工人恐怕難度要大。我覺得這三條可是在我們討論未來商業環境當中要考慮的問題。

　　在這種情況下，我們這個行業的能夠可持續發展，這就要研究要考慮了。我想，兩條路。第一條路，全面提升我們行業的產業化水平。這些產業化水平，是你現在的進駐公司不可替代的，你做不到。你想帶隊伍，你沒這個能力。第二條，開始大幅度的組裝、武裝和我們協作的社會公司，甚至是參與投資，有一定的比例，然后控制形成行業產業鏈的生產環境。你別的行業進不來。你要從研究核心競爭能力的程度，就叫做稀缺性的。那么有這樣的構想，趕快把合作共贏的思想變成思路，變成我們的工作目標。所以我就是講一點緊迫性。當然這里面我還提出了關于國際市場的問題。

　　前幾年我們在南方開會的時候，楊總經理講話說到了，就是過百億，我理解是未來的目標，他們有一個時間段。我們特別需要行業能夠成立一個百億元的企業，這是我們行業的光榮。而不是一個企業的奮斗目標。他不光是一個企業的奮斗目標。

　　今天上午馬會長談到，就是我們百強企業要面向國內市場，不要再區域性的市場的小圈子里轉。那么現在中國的市場，我覺得我們業內的同志，在進入國際市場上，表現不俗。我始終覺得現在的中國建筑裝飾裝修業，要比起70年代或80年代初我們建筑業進入國際市場那個時候的水平高多了，能力強多了。而那個時候中國企業難以進入國際市場。我們現在的企業太成熟了。過分的成熟的企業，可能就夾雜了保守在里面。我們希望企業成長。

　　怎么樣進入國際市場？才能夠使在一個撲朔迷離的環境里面，在一個人文環境很大的環境里邊，在一個和我們完全不同的社會里，能夠低風險、低成本，多盈利呢？還是合作。和誰合作？和那些已經進入了國際市場，取得了豐富經驗的中國公司合作。從和那些中國企業準備到國外去投資的公司合作。和我們政府扶持和支持的發展海外經營的行業合作。你比如說我們現在有大量的電力設備出口。我給你設備，就是我賣給你東西，我提供你信貸，然后到國際做工程。那個時候只要我們中華人民共和國的賣方存在，我們就有能力以設備為主要出口內容的公司完成我們土建工程的建設。

　　另外還有核心機構，還是合作。當然也不排除我們主動的去開拓國際市場。包括和那些在國內和我們形成合作關系的外國的承包商來聯合成為合作公司。所以我想這個也應該列出來。

　　這樣我后邊也有一個題目，我們請大家思考一下，咱們共同分析，就是根據上述幾點建議思考幾個問題。在考慮做大做強的時候，合作是否會影響甚至決定了企業的規模？第二個，在考慮爭取利潤最大化的時候，合作是否影響甚至決定企業的績效？第三個，在考慮減少企業風險、合作是否影響甚至決定企業風險的大小？第四個，在考慮提高競爭力時，合作是否影響甚至決定企業的差異化的競爭能力，甚至影響到企業的經濟增長方式？

　　第二個題目我簡單說一說，合作的多種形式和特征。企業間的合作是多種多樣的，包括戰略、戰術，長期的、臨時的、正式的、非正式的，甚至是隨機的。就其性質來講，有秘密的、公開的、排他的，非排他性的；單項的、和多項的和十分廣泛的。

　　那么從產業間的戰略合作來說，有這樣幾種形勢。第一，競爭對手之間的合作，比如我們和承包商合作。我們幾個大承包商聯合承包工程這種類型。

　　第二，競爭對手的合作。這個我要跟大家講一下。現在我們大企業還沒有形成確定行業體系的能力。所以我們就沒有形成進入我們行業的門檻，但國外有。中國企業現在已經進入了日本的工程公司。包括過去李鵬做總理的時候，都向日本首相提出來開創日本的市場。人家日本首相說的非常好，我們日本是隨便成立公司的，你去呀。然后我們跟人家講去，我們也拿不到工程。那就不怪我們政府了。你拿不到工程，因為他的行業協會和大企業控制著這個行業，形成了一系列的行業地位。