某種程度上我們落后了一拍，落后了半拍，至少是從上個(gè)世紀(jì)90年代世界企業(yè)界的發(fā)展變化和我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中有區(qū)別。我們國(guó)家的建筑業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到今天可以說以百?gòu)?qiáng)企業(yè)為代表逐步走向成熟。在今天我們?nèi)绻话押献鞴糙A的思想引入到我們的企業(yè)管理之中，我們又將失去一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以這就是我們這次會(huì)議的，把合作共贏作為我們會(huì)議討論的提出的一個(gè)想法。
而在這些年的實(shí)踐過程當(dāng)中，隨著我們行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，大家對(duì)合作的認(rèn)識(shí)普遍的提高了。我相信同志們?cè)谶@一點(diǎn)上大家能夠取得共識(shí)。今天我們行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，和上個(gè)世紀(jì)90年代以價(jià)格戰(zhàn)為背景的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)產(chǎn)生了本質(zhì)的區(qū)別。
從這一點(diǎn)上看，我們今天不失時(shí)機(jī)的討論這樣一個(gè)前提，有它的前提條件。這是開篇我想跟同志們交換的一些想法。
下面我就談目前我們討論合作共贏目的和意義是什么。
成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)本質(zhì)的特點(diǎn)，它絕對(duì)不是單純競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。也就是說競(jìng)爭(zhēng)和合作成為成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志。成為兩個(gè)車輪子促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。這個(gè)叫做相輔相成的在推動(dòng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展質(zhì)量。討論競(jìng)爭(zhēng)和合作這樣兩個(gè)有聯(lián)系而且又有區(qū)別的兩個(gè)概念，有它的重要性，有它的限制性，也有他的緊迫性。
下面我就講一講這些方面的領(lǐng)會(huì)。第一個(gè)講一講重要性。
簡(jiǎn)單的從字面上來理解，合作是一種行為。共贏是要想達(dá)到的一個(gè)目的或者是一個(gè)結(jié)果。如果是說把合作共贏這四個(gè)字組合起來，大家從一般漢語的知識(shí)的結(jié)構(gòu)能不能夠感覺到它就發(fā)生了質(zhì)的變化。這就是說合作共贏這個(gè)思想組合起來以后，合作共贏這四個(gè)字組合起來以后，它就變成了一種思想，一種境界。它明確的反映人們的行為的目的，有這樣的區(qū)別沒有。
這種思想，這種境界它不僅反映在商業(yè)行為里面，它反映到人類所有的社會(huì)生活當(dāng)中。反映在政治上、反映在軍事上、反正在社會(huì)沖突的解決上、反映在人際關(guān)系上。它就成為一種處理這類問題的一種準(zhǔn)則，以至于它成為一種思想。
當(dāng)我們說現(xiàn)在人類社會(huì)是以和平發(fā)展為主題的時(shí)候，它的背景是以共贏的思想為背景的。那么我們今天討論，我們是討論商業(yè)上的合作共贏，不討論軍事、也不討論政治、也不討論社會(huì)問題，也不討論人際關(guān)系問題。但是我相信所有的同志，只要你每天生活在我們這個(gè)信息時(shí)代，你就會(huì)察覺到伊朗的導(dǎo)彈問題，朝鮮的導(dǎo)彈問題，如此難以解決，其背景都是希望在一種平衡的過程當(dāng)中，尋求自己的利益。
我們現(xiàn)在呢？回過頭，我們說我們的商業(yè)活動(dòng)。怎么樣從商業(yè)合作中認(rèn)識(shí)合作共贏。大家不要忘了，在中國(guó)合作共贏的思想根深蒂固。和為貴？這是大家非常明確的。自古以來，中華民族的優(yōu)良的傳統(tǒng)。和氣生財(cái)，典型的屬于我們的商道。最近可能大家看到，出版關(guān)于李嘉誠(chéng)的書很多，從歷史上的胡雪巖到現(xiàn)在的李嘉誠(chéng)，包括現(xiàn)在又有出版大量的王永慶的書，都貫徹一個(gè)和氣生財(cái)、誠(chéng)信為本，你賺錢也要讓別人賺錢，在合作中發(fā)展的這樣一個(gè)共同的商業(yè)信條。
這就是說，我們?nèi)A人的企業(yè)家，之所以能成就為企業(yè)家，并且做出了你的成就，和他們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，和他們的商道有著密切的關(guān)系。當(dāng)然我們不能夠用合作共贏的思想概括一切它在商業(yè)上的這些思維，它在商業(yè)中的那些創(chuàng)舉。但是”和“這種思想應(yīng)該說是一脈相承的。
再說國(guó)外，我想用幾本比較有影響的，或者是至少我接觸過的，幾本國(guó)外有關(guān)著于經(jīng)濟(jì)管理方面的書籍，用它原本的語言來說一下，國(guó)外對(duì)合作的認(rèn)識(shí)。我印象里還是在80年代末，我們國(guó)家正處于改革開放，企業(yè)改革正處于艱難的過程當(dāng)中，有一本日本的經(jīng)營(yíng)管理的小冊(cè)子叫做經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)。這本小冊(cè)子里有一句話，他講“最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是善于結(jié)盟的企業(yè)”。就是你什么樣的企業(yè)是最有競(jìng)爭(zhēng)力的？是最善于結(jié)盟的企業(yè)。而不是善于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。而不是那些你死我存的企業(yè)。所以這個(gè)語言很中聽。
另外就是我們現(xiàn)在在前幾年有一本比較流行的書。是個(gè)英國(guó)的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家寫的一本成長(zhǎng)型的企業(yè)。而在那個(gè)時(shí)候我們正在討論一個(gè)企業(yè)要想成長(zhǎng)，他的書上有這么一句話“主張組裝社會(huì)生產(chǎn)效應(yīng)、提升合作能力，是企業(yè)成長(zhǎng)性的途徑和標(biāo)準(zhǔn)”。就是從企業(yè)的成長(zhǎng)性質(zhì)來看，你這個(gè)企業(yè)應(yīng)該是善于合作的企業(yè)。
我覺得就是最能夠說明這個(gè)意思的一本書，就是07年出版的由我們美籍華人戰(zhàn)略學(xué)家馮為剛（音譯）先生寫的一本《全球企業(yè)戰(zhàn)略》。這本書很厚，58萬字。這是我在自己讀過的書里面深受影響，和頗有感受的一本寫的太精彩了。因?yàn)檫^去我很喜歡讀經(jīng)濟(jì)學(xué)家的書籍。
這本書現(xiàn)在還能夠買的到。他有這么一句話“戰(zhàn)略家不斷的意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非一定要存在于自己的企業(yè)邊界之內(nèi)”。這句話非常受用。現(xiàn)在我們一個(gè)孤立企業(yè)，總想從自己的身上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而不善于同別人的身上借來自己的優(yōu)勢(shì)。苦苦的在自己的邊界之內(nèi)，在尋求優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這個(gè)是應(yīng)該的，不是說不應(yīng)該的。他下面講”新一代的戰(zhàn)略家，必須同時(shí)懂得競(jìng)爭(zhēng)和合作“他說，聯(lián)盟革命為戰(zhàn)略領(lǐng)域帶來了一個(gè)新的觀念，與以往的戰(zhàn)略家競(jìng)爭(zhēng)不同，新一代的戰(zhàn)略家必須同時(shí)懂得競(jìng)爭(zhēng)和合作，這就是所謂的競(jìng)合。
這本書里是這么說的。全球企業(yè)戰(zhàn)略，這個(gè)彭先生，曾經(jīng)擔(dān)任我們西北交通大學(xué)的博士生導(dǎo)師，名譽(yù)教授，他這次在博士生導(dǎo)師的輔導(dǎo)的過程中，在西北大學(xué)幾乎是轟動(dòng)了和這個(gè)學(xué)科相關(guān)聯(lián)的教授和博士生，最后大家共同努力，把這本書翻譯成就是我說的《全球企業(yè)戰(zhàn)略》。這就是我用這幾本書的語言來說，國(guó)外的共贏，他已經(jīng)把它提到了一個(gè)非常高的高度了。
為什么說競(jìng)爭(zhēng)和合作是兩個(gè)車輪的同等重要？我們先看競(jìng)爭(zhēng)。在這一點(diǎn)上，大家恐怕是非常清楚。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以價(jià)值規(guī)律為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以生存的途徑。通過競(jìng)爭(zhēng)全面的提升了社會(huì)效益，激發(fā)了人類生活的活力，創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值和物質(zhì)財(cái)富，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的最有效的機(jī)制和力量。所以我們說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是人類社會(huì)的一個(gè)最優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)制度。
