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　　03

　　關于未來

　　【中裝新網】您認為什么會改變未來的室內設計?

　　【張安江】未來AI智能技術會影響到室內設計。目前我們已經開始植入智能家居范疇，我自己家也已經智能化。現在什么最寶貴?是時間，我們可以給自己節約更多的時間去做最值得做的事。而且智能化家居還融入了關懷、健康、安全、情景等的設計，絕對是未來的主流。

　　室內設計的未來，肯定會是兩個方向：一個就是全屋模式化整裝，只要解決環保、安全，達到一定的舒適度即可，更多的是作為剛需房;

　　另一個就是純個性化打造，現在的人生活水平提高了，有時候光達到物質層面的滿足已經遠遠不夠了，慢慢地更多消費者往精神層面上去走了，在設計過程中，每一個材質的運用，顏色的搭配，家具的采購，都必須有出處，有文化，有來源，有含義，甚至我們好多客戶要求設計師陪著去海外采購，就是為了讓這個家與眾不同，品質更高。

　　【中裝新網】如果在一種理想的狀態下，您最想設計一個什么樣的項目?

　　【張安江】我想設計一個智能養老院。應用智能家居板塊，擁有無障礙通道，安全報警，語音控制，360度無死角視頻掌控等一系列設備，適合老人各種生活場景的設計，可以給更多的老人提供安全方便的服務，讓養老院真正變成老年人最佳的生活場所，間接的達到老有所依，老有所靠。

　　【中裝新網】最近在做的項目，與過去相比有哪些差異?

　　【張安江】以前做案子的時候考慮的是怎么好看，如何讓客戶滿意，不計代價地去運用各種材料。但是現在隨著年齡的增長，國家政策的變化，以及自己多年對設計的理解，現在做案子考慮的角度就變得多維了，不單單考慮美觀、實用，更多的考慮低碳、人文、環保，特別是可持續性。

　　我說的可持續性分兩個板塊：一是設計完后的作品的可持續性和生命力;二是在設計中對材料運用的可持續性，可再造的材料要多運用，不可再生的少用、不用。只有這樣，對國家，對未來，對我們的下一代都有貢獻。

　　【中裝新網】你希望成名嗎?

　　【張安江】當然希望，不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話一直鞭策著我往更高層面去努力發展。希望在設計領域里一戰成名，這樣我可以給認可我的客戶去創造更多的幸福感。

　　因為我是一個超感性的人，所以自己經常告誡自己，做好自己，用自己的正能量帶動一些同行，然后再去影響整個社會群體，唯有這樣，才能在這個領域里有你的一席之地，哪怕是在那個最遠的角落里。

　　【中裝新網】當前面臨的最大的困惑是什么?

　　【張安江】當前面臨最大的困惑就是酒香也怕巷子深，有時候覺得自己從專業素養，職業道德來說，在行業里可以說是佼佼者，那么為什么客戶寧愿聽一些花言巧語，而不愿意聽取善意的忠告，到頭來滿臉都是遺憾!我希望通過努力，增加自己的知名度，讓更多的人了解我，來找我幫他們去實現美滿人生。

　　04

　　關于甲方

　　【中裝新網】哪位客戶給你的印象最深刻?

　　【張安江】印象最深的是2005年做的塞納維拉別墅項目，當時我們做市場，守店，碰到誰是誰的，也就是那個時候誰努力拉談客戶，誰簽項目的機會就多，誰的業績就高，但是我們也不是隨便逮誰就問，都是帶著有色眼鏡，看面相，看穿著等表象去判斷是否是準客戶。

　　那天的夏天午后，有人休息，有人去吃飯，而我在辦公區最后端做圖，看到大門口來了一個1.6米左右，年齡在50多歲，身材寬厚，穿著一雙拖鞋，一條大褲衩，一件休閑T恤，背著一個已經磨的有點褪色的真皮包，從我們公司經過，沒人搭理他，然后他就一直往前走。

　　當時市場里有十五六家不同的裝修公司，他一路看過去，都沒有人理他，結果他又掉頭走回來，巧的是我剛好準備要出去透會兒氣，結果我們就碰上了，我就問他是否需要咨詢裝修。

　　結果他拿出一個三百多平的別墅圖紙給我看，讓我幫忙給他這個房子收拾收拾，結果聊了四十多分鐘，就順利把設計費交了，直接就去量房，一周后就簽合同，從此我們就結下了不解之緣，陸陸續續做了他家五套房子的裝修。

　　發生這個事情以后，就一直提醒自己，給自己敲警鐘，做任何事情都不要帶著有色眼鏡，或者有以貌取人的看法。

　　【中裝新網】你設計生涯中有沒有尷尬的時刻，可以分享一下嗎?

　　【張安江】前段時間，有個客戶，開工的時候我建議洗臉池區域兩側用烤漆玻璃裝飾，完工前需要采購，結果完工前需要定制玻璃的時候，客戶說這個不是你們項目范圍之內的嗎?由于客戶忘記了整個過程，解釋也沒用，當時確實有點小尷尬，后來晚上客戶回家后跟她愛人提及此事，又跟監理反饋，后來確定此事是她誤會，然后馬上跟我表示歉意，誤會消解。

　　做我們這個職業其實難度很大的，需要考慮的問題方方面面，在設計施工里，我一個人想干好是不夠的，需要施工方、材料方的通力配合和支持，以及客戶的信任與理解。

　　【中裝新網】你跟甲方溝通中，有哪些難忘的故事?

　　【張安江】曾經簽過一個清華大學汽車系的老教授，70多歲，非常睿智干練。他是一個思路嚴謹，心思縝密的人，我們簽約之前談判用了整整34個小時，這也是我從業以來談判時間最長，消耗精力最長的一個客戶。

　　當時我們領導同事都勸我放棄這個客戶，但是我不這么認為，第一，從整個談判中，客戶一直跟我在講道理，提合理的問題，而并不是無理取鬧;第二，我做的每一個客戶都不帶功利性，平常心對待;第三，我覺得在整個談判過程中，不是在消耗我的精力，對我來說更多的是一種學習，認真，仔細，嚴謹，這是典型的清華人的一種精神，對我影響和觸動很大。

　　所以，我一直耐心，專注，毫無保留地為這個客戶考慮問題，解決問題，最后順利簽約，并且他還介紹了五六個校友來找我做設計。

　　總之，你多為客戶去想，真差不了。這十幾年做下來，我的朋友全是客戶，關系都特別鐵，有什么事情同輩的話跟自己的兄弟姐妹一樣，長輩的話就像自己的親戚一樣，有什么好事情都會想到你，特別感動。所以，做我們這一行的還是蠻有意思的，有時候不只是在談設計，更多的時候是一種心與心的交流。

　　【中裝新網】進入公司至今，經歷了什么樣的變化過程?

　　【張安江】從一個實習生到主案設計的蛻變，我推崇的是做“回單”。回頭客多了以后，我跟每個客戶都成了朋友。從某個層面說，大家出來都是為求財的，但賺錢是一方面，跟客戶成了朋友以后，比錢的價值要大得多，這也是我做設計后最大的收獲。

　　【中裝新網】你的人生中最感恩的事情是什么?

　　【張安江】十幾年前的一個客戶，跟我一面之緣，就確立了合作關系，成了知心朋友，幾年時間陸續給我介紹了二十多個客戶，他把我介紹給朋友的時候，自己也是很有優越感，“去找我那個小老弟”。他說的最多的話就是“你這孩子一人闖北京，為人處事這么好，我一定要讓我身邊的人都來找你設計”，每每聽到這些話，就讓我特別暖心，也特別感恩。