（一）定位過程。

（1）定位確定：劇院研究專家與領(lǐng)導者。

我們是相對年輕進入這個行業(yè)的，在這個行業(yè)怎么選擇我們的戰(zhàn)略？過程中也是經(jīng)過了深入分析和研究的。第一是聚焦，第二是取舍，第三是專注，第四是分享光環(huán)市場。

（2）戰(zhàn)略發(fā)展四部曲。

精準定位，釋放增長的潛力。

一部曲：大劇院的建設(shè)專家。

二部曲：大劇院建設(shè)專家與領(lǐng)導者。

三部曲：劇院建設(shè)專家與領(lǐng)導者。

四部曲：劇院專家與領(lǐng)導者：

（3）市場機會在哪里？

當時我們看到一篇文章，報道中有一個數(shù)據(jù)：建國以來，我國劇院三分之一不能專業(yè)演出，還有三分之一的劇院存在著較大的功能缺陷。最后只有三分之一左右能滿足專業(yè)的演出要求。

看到這個數(shù)據(jù)，我們就很直覺的感受到我們國家需要一個專業(yè)的隊伍來做這件事情。也就是這個數(shù)據(jù)，讓我們選擇了做這一行。選擇了之后有一個問題，上世紀90年代裝飾工程行業(yè)利潤率是非常高的，接近30%的利潤。這個時候要放棄它是非常痛苦的。我們當時在放棄的時候，五個高管就離職了三個，因為大家感覺到?jīng)]有希望。包括我們同行的很多老大哥也覺得這是沒有希望的行業(yè)。但是今天我們堅持下來，我們走出了一道獨特的發(fā)展道路。

（4）艱難的選擇。

聚焦，意味著我們要放棄眼前的機會，事實上是痛苦的。我們痛苦了5年，這5年的過程是非常艱難的。

（5）聚焦、專注與痛苦、快樂。

1995年到2003年我們只做了一個大劇院，2004到2005年一年做一個，后來到一年做兩個，后來到四年做7個，后來是一年30個，一年40個，一年60個，今年可能已經(jīng)達到80個。

（6）堅定不移的實施三步走戰(zhàn)略。

聚焦到有技術(shù)含量的小市場，做大品牌，最后做成大企業(yè)。

我們在行業(yè)內(nèi)做了一件事情，裝聲學裝修的品牌轉(zhuǎn)化為劇院建設(shè)的核心技術(shù)。如果我們要成為全國的領(lǐng)導者，在劇院這個建筑行業(yè)中，我們必須要是專家、領(lǐng)導者。我們把聲學和裝修有機的結(jié)合起來，成為劇院建設(shè)最核心技術(shù)的重要專業(yè)。也成為了劇院建設(shè)的牽頭技術(shù)總承包單位。

這里花了十年時間。

為什么要選擇開創(chuàng)聲學裝修工程品類市場？

一個是市場有需求。第二個是存在差異化競爭的戰(zhàn)略機會。隨著人們對生活、娛樂、工作、聽覺環(huán)境品質(zhì)的需求提升，需要更加優(yōu)質(zhì)、天然的自然聲音，需要更加清晰的聽覺傳播效果，繁華都市需要更加寧靜的生活環(huán)境。另一方面是市場這幾年存在爆發(fā)式的增長，跟我們20年前的預測是相吻合的。當時也沒有這樣的專業(yè)企業(yè)，因為當時并沒有細分市場。我們從傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)分化，開創(chuàng)了聲學裝飾細分品類市場。

另外我們做了一件事情，就是聲學裝飾的實踐，我們推動建筑聲學由“玄學”到科學的落地。揭開聲學的本質(zhì)，讓行業(yè)看到它的本質(zhì)，實際上是一種科學。過去一提到天壇聲音的傳播，就覺得是很神秘的東西。

1900年，哈佛大學的講師發(fā)表了論文，他闡述了一個“混響時間”的概念，并且把這一概念應用到波士頓音樂廳，開創(chuàng)了建筑聲學的新時代。

我們在2013年發(fā)表了論文《歌劇院室內(nèi)裝飾與建筑聲學的關(guān)系》，首次闡述了四個觀點：第一是室內(nèi)裝飾設(shè)計與建筑聲學設(shè)計屬于歌劇院室內(nèi)設(shè)計的兩大重要內(nèi)容；第二是建筑聲學是歌劇院室內(nèi)設(shè)計理論的立足點；第三是歌劇院室內(nèi)裝修是建筑聲學的載體；第四是室內(nèi)裝修與建筑設(shè)計是矛盾的統(tǒng)一。

這篇論文發(fā)表之后，就得到了行業(yè)的認同，就開創(chuàng)了這個新的聲學裝修的新時代。

聚焦在聲學裝修和建筑領(lǐng)域的融合發(fā)力。在大劇院，音樂廳建設(shè)最關(guān)鍵的聲學領(lǐng)域，代表性的重大地標工程有所作為，我們開拓品類市場，我們已經(jīng)做到了，業(yè)績已經(jīng)匯報過了。提到另一方面做大劇院是建設(shè)專家與領(lǐng)導這個地位的人應該做的事兒。改革開放30年來，14個代表性劇院我們做了12個。

九十年代還是要講到劇院裝修，所以我們開始學習、實踐、研發(fā)、工程應用、創(chuàng)新、獲得行業(yè)的認同。

第三階段，因為現(xiàn)在的大劇院沒有聲學裝修的概念，就只說大劇院裝修。我們在聲學裝修的基礎(chǔ)上，逐步形成了劇院建設(shè)最為核心的聲學裝修技術(shù)的優(yōu)勢。形成劇院的功能規(guī)劃，聲學設(shè)計，聲學裝修與設(shè)備配置、四位一體的劇院建設(shè)理論與方法，成為聲學裝飾的開創(chuàng)者。而且也努力成為我國建筑聲學工程領(lǐng)域最為核心的大劇院建設(shè)與投資的領(lǐng)導型企業(yè)。

第四個階段是我們在聲學裝飾有聲光電技術(shù)集成工程能力的形成。因為我們形成以聲學裝飾工程技術(shù)和聲光電繼承技術(shù)研發(fā)為核心，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。這是我們系統(tǒng)集成的工程大致的內(nèi)容。

第五階段，是要推動行業(yè)的進步。建立中國劇院在國際上的地位。哈爾濱大劇院是我們最經(jīng)典的案例，這個劇院建設(shè)花了五年，獲得了全球建筑類應該獲得的最高獎項，而且很多獎項的評委都是排在第一的。