現(xiàn)在是走出去最好的時(shí)機(jī)

    “走出去”是行業(yè)大企業(yè)配合國(guó)家的“一帶一路”倡議，對(duì)海外工程進(jìn)行的有益的探索，很多企業(yè)取得了很好的業(yè)績(jī)，其中，神州長(zhǎng)城國(guó)際工程有限公司是其中的佼佼者。2006年，神州長(zhǎng)城進(jìn)行走出去的探索，2012年，海外成為神州長(zhǎng)城的主戰(zhàn)場(chǎng)，多年努力，神州長(zhǎng)城積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

    董事長(zhǎng)李爾龍說(shuō)，現(xiàn)在正是中國(guó)企業(yè)走出去最好的時(shí)機(jī)，首先國(guó)家的一帶一路規(guī)劃、亞投行金融的支持，給中國(guó)企業(yè)走出去創(chuàng)造了國(guó)家層面的支持。其次，中國(guó)企業(yè)在海外，如今不僅是施工方，開(kāi)始變成了建設(shè)方、投資方和合作方，從簡(jiǎn)單的乙方變成項(xiàng)目的控制方。第三，國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)可度和信任度直線(xiàn)上升。“他們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的效率在全世界的施工企業(yè)里邊最高的。中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平，也是全世界一流的，中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)也是全世界最好的。原來(lái)海外市場(chǎng)都是發(fā)達(dá)國(guó)家的天下，現(xiàn)在幾乎都是中國(guó)人的天下。現(xiàn)在我們可以提出，從施工工藝，設(shè)計(jì)，施工，材料，交付，驗(yàn)收，完全用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，這在五年前不可想象。”

    “我們出去千萬(wàn)不要把自己定位在只做裝飾分包，一定要延伸到總承包，延伸到其他的一些專(zhuān)業(yè)里邊去。這個(gè)我是非常有信心的，我們出去做了很多項(xiàng)目也是這樣做出來(lái)的。”

    神州長(zhǎng)城把海外市場(chǎng)分為三大塊，一是東南亞，二是中東，三是非洲。東南亞利潤(rùn)最高，中東合同額最大，非洲市場(chǎng)很大，但什么都沒(méi)有，中國(guó)企業(yè)要帶著錢(qián)，帶著產(chǎn)業(yè)，有些國(guó)家是用資源置換建設(shè)費(fèi)用，最好還能和國(guó)家信用捆綁。

    鑒于海外工程的復(fù)雜性，李爾龍認(rèn)為海外工程一定是要一把手工程。“第一，合同標(biāo)的額大；第二，他面臨的不確定性很多。一把手要參與到每個(gè)項(xiàng)目的判斷上，有一個(gè)快速的商務(wù)反應(yīng)能力。”

    李爾龍?zhí)嵝眩Ｍ夂霞s，使用的是菲迪克條款，企業(yè)走出去前，應(yīng)該邀請(qǐng)專(zhuān)家做培訓(xùn)，能規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。

    金龍騰和清尚在細(xì)分領(lǐng)域的實(shí)踐

    在裝飾細(xì)分領(lǐng)域，北京市金龍騰裝飾股份有限公司董事長(zhǎng)孫喜順和北京清尚建筑裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)吳晞分別介紹了他們公司在住宅精裝修和展陳行業(yè)的探索與實(shí)踐。

    金龍騰從2005年開(kāi)始，在精裝領(lǐng)域深耕，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和精裝修領(lǐng)域有著深刻的認(rèn)識(shí)。如今，正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口。

    “我希望在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)里，要把標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、個(gè)性化和平臺(tái)化思維，轉(zhuǎn)換到企業(yè)中去。”孫喜順說(shuō)。

    在施工管理中，孫喜順認(rèn)為，必須實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理。“包括從產(chǎn)品到組織、制度、團(tuán)隊(duì)、資源、模式、信息、數(shù)據(jù)等。未來(lái)住宅精裝領(lǐng)域包括城市改造一定是設(shè)計(jì)、施工一體化，從產(chǎn)品的研究，到產(chǎn)品的賦能、工程的管理、成本價(jià)格控制，裝飾公司全程參與。第二，必須是EPC。去年我們和萬(wàn)科做了一個(gè)改造項(xiàng)目的EPC，從設(shè)計(jì)到采購(gòu)到施工，資金是1.2萬(wàn)個(gè)億，給你4萬(wàn)多平米你自己看怎么做。”

    “住宅精裝修的轉(zhuǎn)型如何實(shí)現(xiàn)的，應(yīng)該是從消費(fèi)者需求和客戶(hù)需求出發(fā)，引發(fā)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的提升，一是將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)換成企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；二是整合資源。將這兩點(diǎn)串起來(lái)，形成企業(yè)的精細(xì)化管理，在基礎(chǔ)大客戶(hù)的數(shù)據(jù)上，為業(yè)主在精裝修的基上，提供個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品，我們必須做生態(tài)系統(tǒng)的思維和品牌系統(tǒng)的思維。”孫喜順說(shuō)這是金龍騰的轉(zhuǎn)型之路。

    清尚是清華大學(xué)的下屬企業(yè)，清華大學(xué)的考核指標(biāo)不僅是產(chǎn)值利潤(rùn)，更多的是科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)。“要通過(guò)科技轉(zhuǎn)化，把學(xué)校的科研成果變成產(chǎn)品，要通過(guò)轉(zhuǎn)化的過(guò)程培養(yǎng)人才，這是清尚要做的事。”吳晞?wù)f，“我們并不尋求做強(qiáng)做大，我想，我能不能做一個(gè)小而美的企業(yè)呢，這成了我現(xiàn)在認(rèn)真實(shí)踐的事情。”

    近年來(lái)，中國(guó)的進(jìn)步有很多亮點(diǎn)讓西方人刮目相看，但文化的發(fā)展相對(duì)較慢，體現(xiàn)在博物館上，無(wú)論是總數(shù)量，還是人均擁有博物館的數(shù)量，都與西方發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的落差。“清尚具有高校創(chuàng)辦企業(yè)的文化資源：繪畫(huà)、雕塑、文史、科技等。對(duì)展示設(shè)計(jì)的研究，清尚有專(zhuān)業(yè)的學(xué)科支持，1985年中國(guó)第一個(gè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)是在我的母校中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)院產(chǎn)生，上世紀(jì)九十年代又有了展示設(shè)計(jì)的學(xué)科，所以我們有學(xué)科基礎(chǔ)。” 吳晞?wù)f，“再我們有十多年來(lái)的實(shí)踐成果，我有一定的積累。有三個(gè)指標(biāo)，第一十年來(lái)博物館展陳這個(gè)板塊我們做了超過(guò)60億的產(chǎn)值，32次榮獲國(guó)家文物局頒發(fā)的十大金獎(jiǎng)，一千萬(wàn)以上的項(xiàng)目我做過(guò)一百多個(gè)，量的積累形成了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也形成了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

    因此，清尚希望打造中國(guó)博物館空間設(shè)計(jì)和施工的第一品牌，為展陳行業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。從找地，到設(shè)計(jì)房子、蓋房子，到做博物館的文案，到空間設(shè)計(jì)，到布展，到運(yùn)維，清尚都能做。清尚希望在科技和文化創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域，在本行業(yè)做一個(gè)差異化發(fā)展的實(shí)踐者。

    維業(yè)股份成功IPO的啟示

    與會(huì)的優(yōu)秀裝飾企業(yè)，無(wú)論是從大裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的整合，還是細(xì)分市場(chǎng)的精細(xì)化探索，包括在前沿技術(shù)的勇敢介入，無(wú)一不體現(xiàn)了他們積極開(kāi)拓，勇于進(jìn)取的企業(yè)家精神。“在新時(shí)代，我們面臨的發(fā)展瓶頸的時(shí)候，我們?cè)趺赐黄啤Ｆ髽I(yè)的實(shí)踐首先是第一的，但是沒(méi)有理論支持的實(shí)踐，盲目的實(shí)踐效益是無(wú)效的，如果在理論指導(dǎo)下和支撐下的實(shí)踐效率很高，我們中裝協(xié)作為一個(gè)行業(yè)組織，覺(jué)得應(yīng)該有責(zé)任，有義務(wù)去為行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展去做更多。” 朱時(shí)均說(shuō)。

    因此，中裝協(xié)成立了學(xué)術(shù)與教育委員會(huì)，致力于研究行業(yè)發(fā)展的宏觀形勢(shì)與企業(yè)的客觀實(shí)踐，為行業(yè)發(fā)展提供更多的理論支持。

    裝飾2.0版本，雖然還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)，但我們已經(jīng)看到了一些曙光。此前，最后一家上市的深圳市維業(yè)裝飾集團(tuán)股份有限公司，上的是創(chuàng)業(yè)板，維業(yè)股份以裝飾為主營(yíng)躋身于新興企業(yè)、高科技企業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)扎堆的創(chuàng)業(yè)板，依靠的是空間設(shè)計(jì)與效果實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的定位，一定程度代表了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

    行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)企業(yè)共同努力，裝飾2.0的愿意是有可能實(shí)現(xiàn)的。

朱時(shí)均演講PPT節(jié)選