1、土巴兔

　　2015年3月份，土巴兔完成了由58同城、紅杉資本和經(jīng)緯中國共同投資的2億美元C輪融資。58同城的房源資源為其帶來了巨大的流量優(yōu)勢，成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大流量入口。流量入口便是家裝的消費(fèi)入口，從入口上打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求端，讓土巴兔成為名副其實(shí)的一站式家裝服務(wù)平臺(tái)。

　　在成立至今的8年時(shí)間里，土巴兔從最初的主攻家裝信息內(nèi)容服務(wù)，到2012年提出“裝修保”服務(wù)，開創(chuàng)先裝修后付款的消費(fèi)模式，并提供免費(fèi)的第三方監(jiān)理服務(wù)。這并不是全部，土巴兔在此基礎(chǔ)上，著手改變裝修過程中施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式，為裝修公司和施工隊(duì)制定了統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提供統(tǒng)一的生產(chǎn)材料。

　　但用戶的消費(fèi)需求在升級，個(gè)人化的需求需要家裝服務(wù)更加地多元化。如此情境下，土巴兔從2015年初開始，通過去中介化對社會(huì)化的設(shè)計(jì)師、工長和工人的直接調(diào)度管理，實(shí)現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈產(chǎn)品流的完整閉環(huán)交易。

　　6月28日，土巴兔宣布推出“云工長”模式，通過一系列制度來篩選出優(yōu)秀工長，裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)和施工都需要人來完成，由此，哪個(gè)人來做這件事顯得尤為重要，這也是土巴兔上線云工長模式的原因，旨在借此為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗(yàn)。

　　在家裝行業(yè)，土巴兔的市場營銷也是值得一提的，只是過度的市場營銷也造成了用戶巨大的心理落差。

　　2、齊家網(wǎng)

　　成立已有11年之久的齊家網(wǎng)于去年2月完成了1.6億美元的D輪融資。在創(chuàng)立之初，其采用的是“線上召集，線下體驗(yàn)和購買”的建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式。2012年，順應(yīng)時(shí)勢，齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始涉足家裝服務(wù)。2015年，其將轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)分拆為齊家團(tuán)購、齊家裝修和齊家商城三塊。

　　在家裝行業(yè)的改造上，齊家網(wǎng)也不甘落后。其推出了“齊家保”，以第三方免費(fèi)監(jiān)理驗(yàn)收來把控施工質(zhì)量，分節(jié)點(diǎn)向施工隊(duì)付錢。后續(xù)又推出支付擔(dān)保平臺(tái)“齊家錢包”，集合了充值、支付等功能。

　　此外，齊家網(wǎng)還通過投資來完善自身的家裝業(yè)務(wù)。其以2000萬的資金投入布局VR領(lǐng)域，通過VR＋家裝，設(shè)計(jì)師只要通過雷達(dá)掃完量完圖后，花幾分鐘就可以進(jìn)行空間布局，借助虛擬現(xiàn)實(shí)，用戶可以隨時(shí)調(diào)整方案，以此提高設(shè)計(jì)師的簽約效率。

　　2015年9月，齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了博若森，建立ERP系統(tǒng)，把施工過程拆分出480個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，并放到網(wǎng)上進(jìn)行公開、透明的監(jiān)控和管理。在上游生產(chǎn)制造領(lǐng)域，其于2014年11月以4.14億元入股了海鷗衛(wèi)浴，切入生產(chǎn)制造，以此來構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

　　今年6月15日，百度聯(lián)合齊家網(wǎng)共同宣布糯米上線居家頻道，百度是齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方，百度糯米將把齊家網(wǎng)列為其在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的首選戰(zhàn)略合作伙伴。跟巨頭合作，也為齊家網(wǎng)在這一領(lǐng)域“占山頭”增添了砝碼。當(dāng)然，其一貫延續(xù)下來的團(tuán)購活動(dòng)也一度受到材料以次充好的拖累。

　　3、愛空間

　　雷軍的順為資本在2015年初領(lǐng)投了愛空間的A輪融資后，又于去年底跟投了其1.35億元人民幣的B輪投資。愛空間率先祭出“699元每平米”的標(biāo)準(zhǔn)化大旗，號稱要做裝修界的小米。

　　從一開始，愛空間就走的是“與眾不同”的路線，其CEO陳煒在近日的一次會(huì)議上表示，“這個(gè)世界上有很多人已經(jīng)把裝修做得非常好了，你與其做一個(gè)更好，不如做一個(gè)跟別人不一樣的產(chǎn)品。”愛空間確實(shí)做到了這一點(diǎn)，“20天工期”、“自有產(chǎn)業(yè)工人理念”，在過去的一年時(shí)間里，愛空間都很具話題性。同時(shí)，雷軍的投資，又讓其擁有了一系列小米的家居智能產(chǎn)品資源。

　　陳煒的觀點(diǎn)是，未來的家裝市場將一分為二，這個(gè)一分為二的黃金分割線就是1500塊錢的家裝線，1500塊錢的客戶會(huì)選擇個(gè)性家裝，這部分客戶是中產(chǎn)階級。更高一點(diǎn)的階層依賴于設(shè)計(jì)師做自己的家裝。20天工期遭質(zhì)疑，依然相信低價(jià)市場的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“異見者”愛空間，或許在背靠大樹的不同道路上，會(huì)走出相同的成功。