“越來越重”的模式燒錢難長久

　　在最初的PC互聯網時代，所謂的互聯網家裝更多的是在解決信息鴻溝問題，誰能更好的解決買賣雙方的信息不對稱性，誰就能在這個市場中占得一席之地。隨著移動互聯網時代的到來和成熟，面對家裝行業這樣的超重決策，用戶已經能從很多平臺上搜集到各種信息。這時候，他們開始對家裝企業進行比較，而那些能提供更多擔保服務的企業成為被選中的對象。

　　不同于其他行業簡單易復制的互聯網＋模式，家裝行業是一個鏈條多、戰線長、流程復雜的領域，也正是這一點，給了創業公司各領風騷的切入機會。突出第三方監理團隊，通過環節驗收檢驗裝修質量，是為切入點一；設立裝修款托管服務，裝修質量通過驗收后，裝修公司才能收到款項，是為切入點二；直接連接業主與上游建材家居廠家，免去中間環節，是為切入點三；愛空間推出的很具小米特色的699元每平米的裝修套餐，是為切入點四。

　　但是，隨著消費升級時代的到來，用戶的需求也在發生變化，上面“旗幟鮮明”的切入點也在不斷整合。過去單一的信息服務不再能滿足他們的需求，覆蓋整個產業鏈的一站式家裝服務才能解決用戶痛點，滿足訴求。家裝的整體趨勢朝著“越來越重”走去，平臺型企業和垂直型企業的區別越來越小。以流量大著稱的土巴兔已經開始涉及自營的裝修業務，而將套餐價帶入互聯網家裝行業的愛空間，也在連接上下游產業鏈。今年2月26日，搜房網的裝修業務全面停止，說到底，也是因為無法打通整個家裝產業鏈。

　　互聯網＋開啟了一種新的模式——燒錢，顯而易見的是，這種模式在產業鏈冗長的互聯網家裝行業明顯行不通。齊家網CEO鄧華金在前段時間的采訪中表示，“家裝O2O作為一個重型產業鏈的行業，沒有20億燒不出什么東西。因為公司對于這個行業的摸索至少需要3-5年，否則根本無法生存下去?！?/p>

　　土巴兔創始人王國彬則不同意這種看法，他在一次會上表示，家裝O2O不需要燒錢，燒錢并不能給家裝行業帶來本質改變。因為家裝產業超低頻性、服務非標準化、少有巨頭介入等特點，造就了它并不是一個靠燒錢就能實現集聚式增長的行業。

　　確實，家裝是一個低頻高價的行業，燒錢并不能帶來用戶。更多用戶開始傾向于一站式的家裝服務，即便去踐行這種互聯網＋時代的普世模式，在這個行業所能帶來的改變，也僅僅是顧及到這個行業的某個或某幾個階段，而并不能雨露均沾。

　　與打車等行業不同的是，很多家庭幾十年也就做這一次裝修，從某種程度來講，他們受不起一丁點的風險。跟潛在的風險比起來，他們甚至更愿意接受偏高的價格。

　　而即便是在這種“艱難”轉型的夾縫中，資本也在用他們的“態度”向一些潛在的“獨角獸”們傾斜著。

　　誰能成為獨角獸？

　　除了有大的流量，要想在互聯網家裝行業成為領頭羊，還需要清楚地知道裝修現場的具體情況，以及工人和材料什么時候需要進來；并能對從生產到流通、安裝的整個流程進行管理。也就是服務鏈和供應鏈的能力。就目前而言，在這塊巨大的金礦里，還沒有一家企業擁有較高的市占率。誰能夠率先打通整個家裝產業鏈，制造這個行業的變局，或許，我們應該看看資本的目光。

　　新芽NewSeed從互聯網家裝企業的融資情況著手，篩選出了5家具有獨角獸潛質的公司，來看看他們的優勢和整體布局。